行业变革下，软体大家居品牌如何破浪前行？爱依瑞斯总裁隋有彬专访揭秘！

3月17日，深圳家居设计周暨第39届深圳国际家具展的盛大开幕，吸引了无数业内的聚焦。此次展会以“中国新居”为主题，不仅是一次家居设计的盛会，更是对未来家居生活趋势的一次深度解读和展望。

在这场汇聚全球顶尖设计师和家居品牌的盛会上，爱依瑞斯品牌以其独特魅力和前瞻视野，成为了一道亮丽的风景线。作为软体大家居行业的佼佼者，爱依瑞斯不仅带来了众多设计感突出、时尚感爆棚的新品，更以其前瞻性的发展趋势洞察，引领着家居行业的创新潮流。

随着信息化浪潮的席卷，家居行业正经历着一场深刻的变革。在这个时代背景下，软体大家居行业也面临着前所未有的机遇与挑战。展会上，爱依瑞斯总裁隋有彬接受网易家居执行主编王傅蓉专访时，就软体大家居行业的未来趋势、企业发展战略以及客户服务理念等方面进行了深入解读。

新品亮相 需求导向引领设计创新

这次参展，爱依瑞斯精心呈现了一系列令人瞩目的新品。拉齐奥11代配色全新升级，意式简约与东方底蕴交融的全屋空间；采用波点、刺绣等设计元素的星座沙发；首席设计官马可·焦尔杰蒂亲自操刀设计的法玛拉等，独具匠心，为展会增添了一抹亮色。这些新品不仅展现了爱依瑞斯在设计上的创新与突破，更彰显了品牌围绕消费需求对品质与美感的执着追求。

隋有彬表示，在信息化时代的浪潮下，消费者逐渐变得更具专业知识和独到见解，他们的需求也日益多样化。爱依瑞斯敏锐地捕捉到了这一变化，并深入洞察消费者的心理和需求。隋有彬指出，要说服消费者，关键在于满足他们的个性化需求，而非简单地推销产品。而爱依瑞斯正从制造业品牌转型以顾客满意度为核心的销售型企业。

因此，爱依瑞斯的设计团队在提出合理化建议的同时，始终尊重并保留顾客的个性化需求。隋有彬表示，爱依瑞斯致力于将美学与实用性相结合，通过团队协作，共同为客户打造美观且实用的家居产品。在配色环节，更是通过多次试销、试摆，确保产品能够符合大多数消费者的审美和需求。

这种以消费需求为导向的理念，使得爱依瑞斯在激烈的市场竞争中脱颖而出。隋有彬始终坚信，只有真正满足消费者的需求，才能在市场上立足并取得长远的发展。未来，爱依瑞斯将继续坚持以顾客为中心，不断创新和改进，为消费者提供更加优质的产品和服务。

多元店态 探索家居门店经营新方向

随着消费者对于家居环境个性化需求的不断增长，家居品牌的店态形式也在变化。爱依瑞斯正以其前瞻性的战略眼光和创新的经营理念，探索着家居品牌未来店态的发展方向。

隋有彬表示，未来的家居市场将更加注重品牌核心价值、设计能力、性价比以及老客户口碑等方面的竞争。因此，家居品牌的店态形式也将随之发生变化，呈现出多元化、智能化的特点。

隋有彬透露，未来的家居店态将不再局限于单一的大型店面形态，而是会根据不同地域、不同消费者的需求，灵活调整店面大小和形态。今年，爱依瑞斯将特别注重综合小拳头店的发展，便于品牌快速进入新市场，满足消费者的即时需求。同时，爱依瑞斯也将继续打造2000-3000平米的旗舰店，通过多系列经营和齐全的产品线，为消费者提供一站式购物体验，提升品牌的影响力和竞争力。

在店态探索中，爱依瑞斯还将设计能力、产品数字化能力以及服务前沿前探能力作为关键要素，打造出更具创意和个性化的家居产品；提升产品开发的效率和准确性；进而在激烈的市场竞争中抢占先机，赢得消费者的信任和喜爱。

可以说，爱依瑞斯正积极应对市场变化，通过店态探索和创新，不断提升品牌的竞争力和市场占有率。未来，爱依瑞斯将继续坚持以消费者需求为导向，为消费者提供更加优质、便捷、个性化的购物体验。

制造为本 专注产品塑造品质竞争力

在前端，爱依瑞斯凭借敏锐的市场洞察力和深厚的品牌积淀，成功塑造了独特的品牌形象，并赢得了广大消费者的喜爱与信赖。而在后端生产上，爱依瑞斯同样不遗余力地进行调整与升级，以确保产品的品质与竞争力。

隋有彬指出，爱依瑞斯积极实施产销分离策略，已在邳州和香河设立了生产基地，并计划未来在广州进一步扩展产能。这种产销分离的模式不仅提升了生产和运营效率，而且使得品牌能够更专注于产品工艺的改进和创新。

在软体家具制造中，尽管部分环节依赖于手工技艺，但爱依瑞斯也非常注重标准化和流程化。隋有彬表示，固定部分如木架和结构已经实现高效生产，而裁剪环节也基本实现自动化。然而，缝纫作为关键环节，仍需要稳定的手艺支撑。为此，爱依瑞斯加强了质检体系，特别是在缝纫环节，确保每一件产品都达到高标准。

而未来，爱依瑞斯还将开发创新作为关键，期待软体家居能像定制一样满足顾客需求。隋有彬甚至定下了发展方向，即利用数字化技术使软体家具的定制更加便捷高效。在数字化技术的支持下，设计师、消费者都可以参与到设计过程，并省略打板的步骤，进一步提升效率和体验感。可以说，通过精准把握消费者需求，并利用智能化的生产系统，爱依瑞斯将为消费者提供更为个性化、高品质的软体家具定制服务。

在设计、销售、生产的全流程打造下，爱依瑞斯品牌已经建立了坚实的市场地位。隋有彬在采访中表示，今年爱依瑞斯将秉持稳健的发展策略，目标增长幅度在10%-20%的范围内，并会密切关注人员规模、费用等方面的变化，确保稳健经营。

爱依瑞斯品牌正站在一个新的发展起点上，以数字化技术为引领，以创新为动力，不断推动软体家居行业的进步和发展。未来，我们有理由相信，爱依瑞斯将成为软体家居定制领域的领导者，为消费者创造更加美好、舒适的家居生活。