地铁竟然也有豪华座了！
近日，郑州地铁惊现豪华座的消息，在社交平台上引起不小的热议。
据悉，这是由林氏家居携手中国邮政旗下沙漠邮局联合打造的首列真皮列车。3月15日，该真皮专列在郑州地铁5号线正式发车。由林氏家居特制的真皮座椅在沙漠主题场景中，接受来自100w+客流量的“极限检验”，直观向消费者展示了林氏家居的产品品质。这也是林氏家居借势315大促，用更真诚而直白的品牌沟通打动消费者的又一次成功尝试，配合实实在在的满减优惠，将【林氏315，好品有好价】的心智植入消费者心中。
直面乘客极限检验，林氏家居让品质“看得见摸得着”
随着经济大环境的变化，“该省省，该花花”的观念深入人心，消费者对产品的“质价比”（品质、服务和性价比）更加关注。据《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，当前注重性价比、按计划购物的消费者已占80.4%的高比例，大部分居民秉持按需购买、重视品质的理性消费观念。
一直关注消费者需求变化的林氏家居，也将提升产品质价比作为公司工作的核心要旨。在联手新华社客户端城市频道、新华优品发起“品质国货甄选计划”后，林氏家居更进一步地在315大促提出【林氏315，好品有好价】的口号，为消费者带来“买时有感，用时有效”的质价比好物以及诚意满满的折扣优惠，同时藉由本次真皮地铁专列，让消费者真实地触摸和感受到林氏产品的好品质。
在这列地铁专列上，林氏家居将“沙漠”搬到地铁上，一片荒芜之中，特别定制的真皮座椅引人瞩目，乘坐时柔软舒适、弹性适中又带着独有质感的面料让不少乘客感觉十分惊喜。据了解，本列专列上的皮质软包座椅的靠包及坐垫，都是以林氏家居315主推产品真皮大黑牛沙发PS505的真实产品用料改造而成，此外专列上的栏杆、扶手杆、拉手环，都使用沙发的皮质材料进行包裹，让更多乘客可以实际感受到真皮大黑牛沙发PS505厚实坚韧的材料质感。
同时，专列上不同身高体重的乘客的坐压、触摸，钥匙、衣裤上的纽扣、金属配件等不同衣饰的摩擦，都是消费者日常使用沙发产品的真实场景还原，面对郑州地铁5号线超过100w人次的日运客流量，林氏家居的真皮材料经受住防滑、耐摩擦、坐压等性能的一次次极限考验。专列上线以来，已经有无数乘客直观感受并见证了林氏家居产品的品质感。
据林氏家居相关负责人介绍，林氏家居真皮专列的创意源自对产品的另一项极限挑战——3月初，林氏家居携手中国邮政旗下沙漠邮局，将真皮大黑牛沙发PS505、真皮「赫本」床TPC701、「缪斯」岩板餐桌椅组合NV1R-B带到世界上最荒芜之地——腾格里沙漠中，接受高温、暴晒、昼夜温差大等多方面的极限检测，实测显示，极端环境下，这些产品品质依然坚挺。
从沙漠的极限测试再到地铁专列上的直接体验，林氏家居将广告带到现实中，把产品材质融入人们触手可及的媒介，让广告从看得见转化为摸得着，直观展现产品品质的同时，与消费者直接构建起“知道且信任”的关系，将林氏产品的【好品质】直接传达到消费者心中。
转化流量落地门店体验，品商联动打好品质牌
作为行业率先实现家居新零售模式的企业，林氏家居一直致力于打造良性的家居新零售形态，打通线上线下信息化交互深度融合。在强化大数据驱动，以强大的线上运营能力、营销能力和品牌影响力为经销商切实赋能的同时，林氏家居也更加重视与经销商的深度互联，不断改善用户到店的服务体验和场景体验，提升流量转化率，助力门店提升业绩之外，也对品牌进行正向反哺。
本次315地铁专列，不仅是引导消费者到店的事件打造，也是品商合力打响品质牌的重要举措。大促期间，配合地铁专列的事件落地，林氏家居携手郑州经销商在地铁上安排导购，向感兴趣的消费者讲解、派送礼品，将消费者引导到店实际体验。
此外，林氏家居在郑州全城户外大牌、重要商圈等核心要地适时投放品牌全球代言人王一博的广告素材，并加码在主要交通线路的公交车身露出大促信息等，借助代言人影响力及地铁专列的舆论热度，进一步扩大影响力，多方合力带动消费者到门店体验、购买。
在郑州打造事件传播后，林氏家居以点带面，在全国多家门店投放相关宣传物料，并在重点门店内落地相关产品，打造家居体验场景，借助事件热度，激发消费者对产品的好奇心，拉动其他城市消费者到就近门店真实体验产品。同时，为了满足消费者对“质价比”的需求，林氏家居也在大促期间给出实打实的优惠，推出“每满2000元减500元、每满5000元再减200元”的递加折扣，给消费者买越多省越多的真诚优惠，让更多消费者能享受到自己心仪的“好品质”。
目前，林氏家居315大促活动仍在如火如荼进行，并将持续到3月30日。由沙漠和地铁两项极限挑战引发的消费者体验热潮仍在扩散，林氏家居将“好品质”从广告的展现转化为消费者实在的感知，联动经销商构建门店体验场景的升级玩法也吸引了行业的关注和热议。过硬品质和真实体验的组合，或者将为家居行业刮来一股崭新的风气。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
