曾几何时，商家本着方便消费决策以及适度让利回馈市场的目的，推出了套餐包装产品的营销方式。可经过时间推演，如今套餐却成为了商家与用户进行价格博弈的工具，其中因套餐营销产生“低价引流，层层加码”的超预期付费、品质难保障，个性化需求受阻等增项问题更是防不胜防，这也让消费者逐渐产生不信任，甚至是戒备的心理。
长此以往，必然阻碍家居市场的繁荣发展。为此，林氏整家定制在今年2月份，围绕攻克行业增项痛点的目标，以“0增项，真整家”为核心内核，多渠道发布49800整家全案大套餐，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的套餐产品矩阵。
为打消消费者的顾虑，该套餐提供一步到位的服务，达到高配平价的效果。据了解，林氏整家定制的49800套餐涵盖“28㎡柜类（高端板材）+14件高配家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金”的配置，其中沙发、主次卧床等成品家具还是真皮材质，力争在套餐范围内将产品配套做到最高配。拒绝传统的低价引流举措，拒绝在配套产品预留增项空间。
或许是消费市场“苦增项久矣”的声音日益高涨，在林氏整家定制之后，家居行业其他品牌也陆续切入49800赛道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行为也倍受关注，活动期间（2月19日-3月24日），林氏整家定制 49800套餐的全网总曝光量达近千万人次，初战告捷为品牌声量与业绩转化率收获一波品销协同的红利。
上线最真诚无套路套餐，组合拳强化卖点抢认知
面对行业营销层层套路，为呼应消费者“要真相不要增项”的心声，林氏整家定制自2月开春之际即重磅上线49800整家全案大套餐，表达对高品质生活家庭需求的郑重以待。为了突显品牌抹平价格信息差的决心，林氏整家定制围绕套餐的“0增项”卖点推出多组预热短视频，并于林氏整家定制天猫旗舰店开辟专门49800装整家栏目，以C位位置予以推荐，率先打响315的前哨战。
0增项阻击低价营销，提价至5万元价格带套餐的举措，吸引到媒体的兴趣与质疑，林氏整家定制迅速抢占业界的话题高地，激发外界探讨涨价背后的商业逻辑与底气。
3月1日，抓住儿童（真诚）、侦探（0增项）等关键信息，林氏整家定制上线以“林真相就是0增顶”为创意概念49800元套餐病毒视频，其中“高配一价到位，样样都是精品”，“任选也不增项，所以选得快”等台词触动人心，收获一波话题流量。
随后，顶流媒体持续下场喊话行业最简单无套路的套餐，叠加KOL多维度视角解读，由点到面，从品牌发声到圈层发酵，全方位传递“49800元整家全案大套餐，零增项，真整家”的信号。
不止于信息触达，更是情感触动，“一步到位，高配平价高颜高质真整家”的营销策略有效触动消费者发生行为改变。通过媒介势能与信任背书，高频次多线并行赋能营销，49800元套餐全网总计曝光量达近千万次，形成“套餐价=成交价”的共识，并且充分彰显出林氏海量成品绝对优势，以满足用户个性化自由选择，成为提价增长的助推器。
快闪店空降品牌最大门店，“真诚套餐”萌娃也能算
基于无套路的套餐表达，林氏整家定制选择以直接的方式抵达具体场景，延续“0增顶真整家”的核心输出。3月16-17日，在昆明最大商圈世纪金源购物中心成功空降的“林真相”快闪店，将套餐价值贯穿C端消费者。
强化“消费真诚无套路”的认知，谐音为“0增顶”的林真相快闪店邀请一众萌娃担任店长，寓意简化成交链路以后，49800整家套餐连小朋友都能算清楚。环绕四周的“0增项，真整家”氛围布置与“0增项”专属手势符号，形成强刺激信号植入心智，高频触达释放品牌诚意。
该商圈内，恰好坐拥林氏整家定制西南地区的最大面积门店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在线下，快闪店为代表的场景集结精彩内容为门店直接带来留资赋能；在线上，以“一抖一书”的社交媒体向圈层粉丝大量种草。活动期间，共计邀请探店类、家居类等领域的多位达人到场并发布传播视频；通过口播细数对比目前市场的增项套路，种草49800套餐0增项核心优势，承接套餐话题打造C端热度。2天时间，“林真相”快闪店助力门店引流留资，助力成交量达成。
持续不断向品牌池蓄水，致使水位越来越高，林氏整家定制择时出击，将品牌势能转化直播销量，推出“总裁价到，一套配齐”——林氏直通工厂全国专场直播。两位总裁亮相直播间大派福利惠及消费者，套餐价值初收成效。
49800套餐已实现品牌全风格产品覆盖
概括林氏整家定制的“0增项，真整家”的战略举措，可以用“守正出奇”一词概括。
守正，遵守商业规律与市场规则，通过流量赋能消弭信息差，引导行业进入正向循环；出奇，敢于打破行业潜规则，改变传统路径增长依赖，锚定战略方向后投入重磅营销资源，以稳定的线上线下场景捕获流量，同时将留资获客数据精准分配，带来低获客成本与高转化。
值得一提的是，林氏整家定制重磅推出的49800套餐已基本覆盖到品牌的全风格产品，甚至包括品牌2024年上新的奶油风、原木风、侘寂风、中古风等系列，以适配大众心理价位的高端搭配满足用户的个性化选择。
在3月27-30日举行的第 13 届中国广州定制家居展上，林氏整家定制将携上述部分新品在新战场上显露功夫，包括去年9月上新的圆弧板材设计也将在展馆中首次亮相，或将为49800套餐带来更多的可能性。
守正出奇的林氏整家定制，正以互联网方式重构行业链的价值，背后逻辑是迭代经营效率，简化冗余流程，让经营商保持“合理利润”，让消费者省心省力畅享品质生活。正是这种理解赋能经销商的生长动力，以及不断洞察用户需求与痛点，才是林氏整家定制称得上“互联网整家定制品牌”的显著特征。
参展信息——
品牌：林氏整家定制
展会主题：量级·进化
第13届中国广州定制家居展暨中国广州定制整家展览会
地址：广州·保利世贸博览馆二楼
面积：306.5㎡
位置：3B10展位
展出产品：安缦·栖境、格调巴黎、里达、乌托邦
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
