当消费者对生活报以无限热爱之时，京东也正在不遗余力地给予家装行业更多关注、投入和能量。
在家装市场竞争趋于白热化的2023年，京东爆品频出：开创了“大路灯”新赛道的霍尼韦尔“天际光”立式护眼台灯，年销售额破亿、销量超2万台；抑菌防臭且无水压限制的九牧智能马桶S770，上市半年销量1.8万套；堪称千元以下智能锁性价比之王的小米1S，一年售出8.8万套……
“不困于市场的兴衰，消费者对美好生活的追求始终不变，变化的只是他们有了更个性化、精细化的需求。谁能更快、更准地洞察痛点和满足需求，谁就能抢先抓住机遇。” 近日，在2024年京东·家装行业新品趋势风向标发布会上，京东建材业务部负责人表示，在家居消费提质升级、家居供给结构和消费体验亟待优化的背景下，2024年将以新品为锚点，聚焦成本、效率与体验的提升，携手合作伙伴实现更具确定性的增长。
深挖消费痛点共创全新品类
年销额破亿
根据京东小魔方发布的《2024年新品消费趋势报告》调研显示，在消费者购买新品的动机中，“更好体验”高居第一，颠覆式创新、精神愉悦及流行趋势也是消费者重点关注的因素。
“霍尼韦尔‘天际光’立式台灯，作为2023年在高度内卷的护眼灯赛道跑出的‘黑马’，也是消费者热捧的‘大路灯’开创者，恰好完美融合了以上所有要素。”京东灯饰照明采销参与并见证了其从诞生到走红的全过程，他认为这款“网红”爆款并非横空出世，而是水到渠成。
霍尼韦尔照明联合创始人樊总说：“一开始只是想尝试找一个灯饰照明的细分赛道来做，通过京东提供的品类洞察和数据分析，才把目标聚焦在儿童护眼灯这一品类。”
在围绕护眼灯的场景体验深入分析后，双方根据“室内学习无法接触到太阳光”和“传统台灯无法为桌面提供全面照度、会有阴影”两个隐藏痛点，研发了无限接近自然光、实现800lux以上照度、可达无影状态、陪伴孩子全周期成长的“天际光”立式台灯。
市场上儿童护眼灯产品并不稀缺，但卖到四五千这一价格带的产品几乎没有。谈及如何打爆这一产品，并实现品牌40%以上的复购率，京东灯饰照明采销表示，从联合开发到产品推出，京东数坊平台等数据工具提供了强有力的支持，洞察需求、筛选用户、精准投放。同时，京东的开放性特点，也让产品推广范围覆盖至微信、小红书等多元化平台。
以消费需求为导向，霍尼韦尔“大路灯”在京东一战成名，加速了整个灯饰照明行业在功能、品质、设计方面的革新，也让品牌商家看到了行业发展的风向标所在。
可以想见，随着“大路灯”的供应链规模扩大，京东与品牌的强强联手可以实现极致的降本增效，立式护眼灯或将成为中国家庭的普及产品。霍尼韦尔方面也表示，基于和京东共同的市场预判，正在着手打造大流明和智能化的产品，以满足多元化用户需求。
举平台之力
助力“网红”成“长红”
“大路灯”的火爆出圈并非偶然。据悉，2023年京东家装建材品类携手品牌发布了226万款新品，新品成交额同比增长84%，带动新品成交用户数同比增长32%。其中，联合京东小魔方发布的建材新品销售额突破3.6亿，超20款新品成交额破千万。
在家装这一低频次、高成本、长周期的消费领域，消费者需要的不仅仅是单一爆款。能够贴合不同消费者对家场景的多元化畅想，以源源不断的新品供给满足其需求，才能真正占领消费者心智。
京东厨房卫浴采销发现，随着消费者对于健康防护、智能科技等主流趋势的需求持续升级，全功能、高性价比的智能家居产品成为香饽饽，在与京东智能马桶类目销冠九牧的沟通中，他也着重强调了“全功能”的趋势，并最终推动了九牧S770的上市。该产品融合了免触翻盖、无水压限制及抗菌魔力泡技术等多项人性化应用，从儿童到老人都可以轻松使用，成为众多家庭首选。
“京东庞大的用户数据，使得它拥有最真实的消费行为轨迹和最丰富的多元消费数据，对于我们品牌而言，能够获取有效且快速的消费需求洞察。”九牧方面表示，借助京东“造新”能力的全链路支持，S770从行业扫描、竞品分析、定制产品需求、价格和体验优化全面校准产品“精度”，2023年仅上市半年即创下了1.8万套的销售业绩。
2023年，京东五金锁具采销努力完成了一单“砍价”：起初定价1299元的小米1S智能门锁，在功能升级至7种便捷开锁方式的同时，依托京东自营包销明确产品规模，进而以规模效应反促供应链降本提效，成功将价格打到了899元，“从数据来看，我们不仅以更高性价比帮助品牌获取了更多用户，而且最终推动品牌供应链成本降低10%，单品利润率较品牌整体提升25%。”
在小米智能门锁业务负责人看来，1S的成功，一方面得益于京东把这款产品与预算不高、又追求智能生活的价格敏感人群进行了精准匹配；另一方面，京东与小米通过不断优化采购成本和售价，实现降本不降质，因而获得了消费端尤其是下沉市场的良好反馈。
家装建材趋势新品首发场
京东的“造势”正循环
对趋势的精准洞察，叠加供应链端的优势，使得京东拥有了家装建材趋势领域话语权。而在联合商家推出趋势新品之后，京东又凭借精细化运营能力，让新品成为爆品，让爆品成为支撑品牌持续推陈出新的动能所在。
为满足中国家庭对于美好生活的多元化追求，京东于去年推出建材“1家1”计划——让每1个中国家庭，都有1台智能马桶、1台智能门锁、1台智能浴霸、1台护眼台灯……在2024年京东·家装行业新品趋势风向标发布会上，京东联合箭牌、九牧、恒洁、云掌门、霍尼韦尔、Yeelight、TCL、圣象等行业头部品牌，围绕2024年家装新趋发布了免触零压智能马桶、变频控温智能浴霸、立式智能护眼灯、智能门等近百款新品，让具有新功能、新设计的优质建材产品走进更多中国家庭。
随着消费信心稳步回升，新品已然成为更具确定性的品牌增长密码。在京东，数千位年轻采销用自己的专业、热情，凭借对需求的及时洞察、对价格的高度敏感，联动品牌、商家不断为消费者寻找更多价廉物美的好商品。京东建材业务负责人表示，2024年京东将聚合优势能力与资源，帮助商家更合理地升级产品线，并以规模效应推动降本增效；同时，依托2024年全新上线的新品运营中心，为商家提供从孵化、蓄水、发售、爆发到续销五大成长阶段的更精细化运营。
京东构建起的家装建材趋势新品首发场背后，一个由平台与商家、线上与线下、营销与服务串联起的“造势”正循环生态，正在悄然生长。这里也将诞生更多新增长、新生意与新惊喜。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
