在内卷的家居五金赛道，诺米如何用品牌和产品创新，讲述一个增长、冲击高端的故事。
3月28日，国际家居行业盛事第53届中国家博会（广州）盛大开幕，本届展会围绕“设计引领、内外循环、全链协同”的定位，以“设计美好家，服务新格局”为主题，为行业呈现一场龙头汇聚、设计引领、趋势前瞻的顶尖展会，颇能体现出当前追求品质生活的消费走向。
定制家居的多模式增长，也让家居五金在2023年这个充满不确定性的一年仍然实现增长，诺米更是成为当中备受瞩目的佼佼者。
全屋五金领军品牌诺米，在继去年品牌VIS 焕新、代言人唐嫣焕新之后，再携多系统高端新品阵容，以「高端未来式」主题展亮相展会现场，持续领跑行业，在品牌创新、产品创新持续发力，再次成为业内吸睛热议的对象。
定制家居行业已告别高增长时代，行业红利逐渐减少，并且进入高度内卷，诺米反而逆势向上，在笔者看来，其实有迹可循。
不仅是产品创新，而是打造更懂用户品位的家
在以往，家居五金行业的产品创新往往是单一品类的创新，或者某一工艺技术的突破性革新，但当下用户显然并不满足于产品本身功能好用。
胡润研究院曾发布过对高净值人群生活方式的提示，通过“在诸多消费类别中感受富有文化内涵的手工艺或定制化服务”来享受消费的乐趣，是高净值人群消费的新偏好。
新的一代客户对于家的要求，发生了极大的变化，审美趣味眼界见识都已经大大不同，对于家居内部空间的精细化和人性化都有了更高的需求。越高端的设计，越体现细节处的无界微雕。
在本届家博会展出的诺米全屋五金新品系列，我们看到了生活未来式的底层肌理。将系统单品做到极致、将专业做到无可挑剔，以橱、衣柜收纳功能五金为核心品类延展，持续对全屋产品功能体验迭代创新。
魅影拉篮系列，全新高柜旋转酒架抽、全新阻尼旋转篮等多款拉篮重磅升级，多层篮体收纳设计，自由收纳容量大，将日常收纳问题转化为家居艺术的一部分。
全新兰博拉篮系列，以CyberTruck式的方正框架造型、硬朗折面双重表面处理，减少表面凹陷、损坏和长期使用造成的腐蚀，主打刚需市场。
赫拉系列，外观设计融入超跑尾翼元素，梵戴棕皮革的加入，消弭功能区沉闷感，功能分区的精细化划分、智能电动升降挂衣架、全新密码抽摇表器为用户打造个性展示的衣帽间提供极大的帮助。
紫珑系列，以游艇舰级曲线外观设计与天鹅绒感材质升级亮相，带来更高颜的视觉感，可拉伸框架设计，满足柜体宽度调节需求，打造现代主义的欧式浪漫衣帽间。
精工水槽，带来了旗舰3D多功能集成水槽、原创45°斜角槽边无缝台下水槽、全新飞雨龙头等一众新品，涵盖高中端、工程款不同需求，全尺寸、全配置深度契合定制五金渠道特性。
全新高端门控系列，以设计师款的高颜值、领超行业寿命的高性能，为门墙柜及高定企业解决更多痛点，实现从单一产品到整体应用场景的跨越升级。
值得一提的是，在2024中国家博会原创设计奖——“华钻奖”中，诺米斩获双料设计殊荣：至尊奖——艾斐衣柜收纳系列，入围奖——宙斯智能照明系列。
各个产品系列各有定位，但诺米的目标只有一个，满足用户对于集美学和功能为一体的全场景家居五金需求。这已经不是单纯的创新产品，而是透过在视觉、触觉的品位感知，对空间收纳极致利用，局部门柜功能的体验细节把控，给一个更懂用户的家。
家居设计不是在创造空间，而是在创造体验。当生活面对越来越多的变量，我们居家的模式开始变得更多元化，设计的内核是解决人的问题，每个人的生活习惯、性格喜好决定家的形态，而功能五金，正是承载生活的基本“骨架”所在。
在这个时代当口，家居五金行业作为既传统又创新的产业，如何高颜值、高品质的美好生活，实现行业和企业的持续生长？回答这个问题并不容易，但诺米用独特的设计理念似乎给出了一份可靠答卷。
不再是品牌创新，而是诠释一种生活方式
综合定制家居类行业报告，不难总结出共性趋势——整体销售额上涨态势放缓，但高端化趋势仍然明显，高定下放、局改旧改、整家定制等模式不断升级，家居一体化、智能简便生活、个人品质享受以及产品美学成为高端家居的主要趋势。
然而在以往，家居五金品牌往往只专注产品功能与配套服务本身，在家居一体化和产品美学上缺少系统化的创新和呈现。诺米敏锐感觉到消费趋势的变化——颜色和风格的统一和极简，挖掘到行业在品牌和产品上的缺口。
如家电嵌入墙柜的概念在设计领域、技术开发本身就是一种创新，对用户来说，一抹不平整的表面抹平，一条不美观的缝隙消失，但最终带来的却是整体家居风格的流畅度和美感的升级。
诺米提出“同风格、同颜色、同品质、同品牌”的设计四同法则，基于“全屋五金生态链”战略下的一体化产品理念，让跨材质的全屋五金同色率达 95%以上，视觉嵌入完美相融定制家居，实现功能性与艺术性的无缝契合。
从厨房到卧室，从橱柜拉篮，到铰链、骑马抽，从挂衣架、饰物架、旋转鞋架，到西裤架、置物架、收纳盒等小品……从上到下、从外到内，虽品类繁多，所有可见的五金型材都可做到同一风格和颜色，考验的不仅仅喷涂工艺，还有研发、设计、产线几大环节的全链路打通。
极简不仅仅是一种设计风格，更成为当代人的一种生活方式。流行从来都是时尚的追寻，但是唯有极简风格，一直是极高生活品质的象征——在克制自律的生活中去繁、从简，在复杂忙乱的工作，中去寻求纯粹的生活品质。
这一理念也延续到线下展厅的场景铺陈，用户正在从更高阶的维度考察品牌，唤醒客户的潜在需求，让用户真正体验到、感受到家的魅力，就显得十分重要。
诺米式展厅的一体极简空间美学，成为定制家居的不可或缺价值所在，也成为对高端生活方式的充分诠释，用户能够充分感受到不只是产品功能所在，也可以是家的艺术中的重要一环。彼时诺米代言人唐嫣的专业多元、高颜品味，与诺米倡导的理念相辅相成，更好地在品牌与用户之间搭建沟通桥梁。
这一场景模式也逐渐复制到诺米全国渠道，突破行业传统To B产品陈列经营模式，创造客户全旅程最佳体验的新模式，也带来更多增量想象。
产品同质化竞争的加剧，品牌的塑造输出也变得无比重要。当一家企业跳出行业，不只是创新一个品牌，而是打造一种生活方式，塑造一种生活理念，让其在用户心里生根发芽，最终成为一种文化符号，其未来的成长空间自然很难估量。
不只是全屋五金生态链，而是客户服务全链
随着全屋定制行业的洗牌加速，诸多定制企业通过与装企合作或推出一体化整家整装产品，同时卷交付体系，用高效服务全类产品满足一站式家居消费需求。原来相对分散的五金定制市场在集中，供应端上的批发商也在整合，这为实现上述诉求提供了实现基础。
企业不能只有供应链的概念，还要有“客户链”的概念。
过去，家居五金市场泾渭分明，不同的产品工艺技术差异极大，产线大不相同，没有一家品牌企业能贸然打通各大场景品类的产品。
下游定制家居客户要凑齐一套五金配件方案，一般要找三家以上的五金品牌工厂才配全近似的功能、风格、颜色组合，往往还面临品质一致性差、售后对接冗杂的问题。这固然受到其中间产品的属性影响，也与行业习惯盯着客户而非用户的思维定式有关。
在不确定环境中，诺米反而现在挑战自主组建产能、自主研发，收编行业内的技术和管理人才，拓展全屋五金品类服务。如今诺米成为行业内不多能提供一站式、一体化配齐方案，产品覆盖橱柜功能五金、衣柜收纳五金、水槽、基础五金、智能照明、铝材高定应用、高端门控等七大系统，实现了跨行业、跨品类的打通。
诺米全屋五金生态链，不仅链动产品体系，更是打造客户服务链路：从单一专业到全品专业的服务，一站式选购，一体化的效果体验……一系列的五金交付难题解决，为客户品牌和经销商带来更低的综合成本、更高的组合成交价，从而实现价值双赢。
如今看来，这一做法已取得一定成效。诺米在疫后带来的不确定中实现了逆势突围，实现了新的发展。
紧随上年度品牌升级的步伐，诺米在今年迎来了产品创新的大爆发，一系列升级产品的蓄势待发，无疑是对品牌路线的最佳证明。随着市场的不断变化和消费需求的日益多样化，如何构筑起企业的核心竞争优势，仍是2024年家居行业的重要思考命题，诺米给出了一个鲜活的案例。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
