傅启才：创业要有一颗“强心脏”

傅启才，1970年出生于宁波，现任杭州国光旅游用品有限公司董事兼总经理，杭州诺邦无纺股份有限公司董事、副总经理，浙江省卫生用品商会副会长。

拥有中国石油大学、浙江工业大学、北京大学及香港科技大学等多所高校学习经验的傅启才有着当时同龄人无法企及的思想高度与创新意识，这也使他在改革开放、遍地黄金的80年代窥见商机，决心于1998年创立杭州国光旅游用品有限公司。但因经验不足，傅启才先生踏上了一条极为艰难的创业道路。

公司建立初十年，因业务针对性不强，他就遭遇到业绩惨淡、知名度低等问题的打击。未来公司何去何从，成为了傅启才亟需思考与解决的问题。但他从不向困难屈服，一方面他转变发展战略，决心从“贴牌代工”重新出发；另一方面，不断提升自身科研技术，打响产品口碑，走出了一条以从“自主品牌”到“自主+贴牌”再到“自主品牌”的“回旋式”发展路径。

同时，傅启才更是另辟蹊径，从国外市场入手，在获得一定影响力的同时反哺国内市场，由“走出去”到“迎进来”反向发展。在他的领导下，自2015年以来，国光公司生产的湿巾类产品出口量持续蝉联前列甚至首位，不断进入欧盟、美日等80多个国家和地区，成为了全球60个国家地区客户长期值得信赖的伙伴供应商，并通过了多项国际权威认证。2017年，凭借强大的国际影响力，国光公司开始逐步渗入国内湿巾市场，成功实现了“贴牌代工”到“自主品牌”的蜕变。

傅启才表示，下一步，国光在打造智能化湿巾工厂的同时，还倡导环保与可持续发展理念，力争成为行业环保低碳标杆。

要点选摘：

1、可以介绍一下您成立国光公司的初衷吗？

傅启才：在我的学生时期，我有幸到北京大学及香港科技大学等多个优秀高校进行学习，我的视野和眼界都得到了增长，这也让我在改革开放时期拥有了较高的敏感度，决心要抓住这次千载难逢的机会实现创业梦想。通过跟一些以前的同学朋友交流，发现卫生用品作为快速消费品蕴藏着巨大的商机，前景比较可观。于是，我就瞄准了卫生产品制造这个领域，以此出发创立了国光公司。

2、能跟我们分享一下您的创业历程吗？

傅启才：刚创业的时候比较艰难，连资金都是东拼西凑来的。当时的我很年轻，想着只要有不服输的志气，埋头苦干就一定能成功，没想到公司一成立就遇上了销售难题。由于当时人们消费水平还不算高，纸巾、湿巾等卫生用品的使用普及度低，大家对健康卫生的重视程度仍有欠缺等因素，国光的产品并不是很吃香，产品知名度也打不出去。国内这个领域也比较冷门，可参考的发展模式都不是很成熟，十年来公司都是不温不火，濒临倒闭。那会儿对于公司的发展战略，我也是一筹莫展。

3、那您是怎么解决这个难题的？

傅启才：当时我想了很久，还是决定不能放弃公司，能做的就只有放下身段了。于是，我决定将公司的发展模式改为“贴牌代工”，代理国外知名品牌的委托生产，并由此完善公司生产网络的布建，学习他们的先进品牌经验，由此熬过了最艰难的岁月，国光的知名度也渐渐起来了。

为了更好地赢得产品口碑，当时的我做了一个很多人都不理解的决定——先发展国外市场。因为经历“贴牌代工”后，我们已经掌握了很多品牌的核心技术与生产模式了，加上人工较为廉价，价格必定在国外能有销售优势。于是，我们提早在杭州市区建立了销售、研发部门，并以中国香港和日本为窗口，开始了国光的“国际路”，更是多年成为阿里巴巴中国供应商平台的“金牌客户”。这也意味着国光开始转向“自主品牌”的发展模式了。

4、您认为“国光”在这个过程中最大的变化是什么？

傅启才：从1998年到2015年，国光完成了从“自主品牌”到“自主+品牌”再到“自主品牌”的“回旋式”发展，实现了从“委托生产”到“自主研发”的蜕变。公司目前拥有5,000平方米的研发中心，并由70余名人员组成的专业团队负责科研控质，生产的湿巾类产品出口量持续蝉联前列，不断进入欧盟、美日等多个国家和地区，成为了全球70多个国家地区客户长期值得信赖的伙伴供应商，还先后多项国际权威认证。现在的国光已经成为国际湿巾类产品品牌中的佼佼者，也是中国湿巾类产品行业的品牌典范。

5、您认为“国光”的成功秘诀在于什么？

傅启才：我认为，“国光”的成功秘诀在于两个点：坚持与关怀。“坚持”指的是我们团队对创新的执着。为了实现技术上的研s发，我亲自带领员工们驻守研发中心，坚持15天同吃同住共同研究，最终实现了符合国际标准的消毒湿巾产品技术新突破，新产品得以迎来好口碑，创造了短短15天内销售额逆势转正的“奇迹”。这就是“国光”的坚守精神！“关怀”指的是我们公司对员工的培养与关爱。“国光”十分重视员工福利，20多年来不仅助力许多一线专业技术工人成才，更制定各类奖励措施依次增强员工获得感、幸福感。尤其是我们公司特有的股权分配制度，只要员工足够优秀，还能实现由“打工人”变成“合伙人”重磅福利。我相信，这两个秘诀一定会支持“国光”走得更远。

6、我们知道，疫情期间您带头驰援，累计捐款捐物超800万元，是慈善企业家的代表人物。您觉得，“慈善”对您来说意味着什么？

傅启才：俗话说，“取之于民，用之于民。”“国光”能有今日的辉煌，离不开消费者们的支持。作为企业家，尤其我们是卫生健康行业领域的人物，面对疫情所带来的影响，应该更多地承担社会责任，在有限的生命里创造无限的社会价值，以身作则，才能彰显一个中国企业家应有的担当和坚定不移的使命。未来，我也将怀抱着这份初心，继续致力于慈善事业，去帮助更多需要帮助的同胞们。

7、作为一名创业者，您希望对仍在创业路上的“逐梦者”说点什么？

傅启才：创业是一件需要坚持与恒心的事情，可能刚开始的时候会看不见曙光，只要你坚持向前进，成功的光芒总会展现在你眼前。当然，你也要懂得转弯，要提升自己对形势的敏感度，全力抓住机遇，不能一成不变，否则很容易跌倒。希望大家都能实现自己心中的那个“梦”吧！（文/李梓）