广东
葵花专访之保仕盾
作为与葵花奖并肩同行的企业，保仕盾凭借其卓越的技术实力和市场表现，已连续三届荣耀参与评选，稳居智能门锁知名品牌行列。保仕盾在智能锁领域的深耕与创新，不仅赢得了市场的广泛认可，更成为行业内外瞩目的焦点。
△ 保仕盾副总经理张均林
为了更深入地挖掘保仕盾的成长轨迹与成功经验，2024年第八届“葵花奖”智能家居评选特别策划了「葵花专访」栏目，我们有幸与保仕盾进行深度对话，探寻其背后的故事，解读其成功背后的密码，为行业内外提供宝贵的借鉴与启示。
联网智能锁的引领者
广州保仕盾智能科技有限公司是一家专注于智能锁研发、制造、销售与服务为一体的国家高新技术企业。总部位于中国广州，在广州和佛山投建了两个现代化的制造基地，设有先进的全自动化生产线和专业的智能锁研发实验室。通过智能锁产品核心技术的研发与创新 ，致力为中国家庭提供高安全、高品质和高颜值的高端智能门锁产品。
保仕盾创始团队深耕智能控制系统方案，在智能控制及外设领域拥有十余年的研发和生产经验。公司坚持自主创新，积极引进各领域的资深专家，构成工业设计、APP软件、数据安全等近百人的科研团队，自主研发差异化的门锁应用管理软件系统与智能锁硬件系统方案等核心技术，现拥有软件著作、发明专利、实用新型专利等超百项知识产权，已完成了六大系列近百款智能锁产品的开发生产和销售，是联网智能锁的引领者。
以下为专访实录：
01
问：保仕盾在智能门锁领域有哪些独特的产品创新优势？采取了哪些策略？目前取得了哪些成果？
创新是保仕盾的核心优势。联网安全是品牌的基础优势，联网信息双重加密技术始终处于行业领先水平。
此外，保仕盾还深入市场调研用户应用场景需求，为用户打造极致智能体验。比如保仕盾的自研电子锁体，以三角舌来检测来控制关门自动上锁的功能；比如保仕盾的微信蓝牙钥匙，还有常开模式等硬件、软件智控技术，都获得了国家发明专利授权。这是保仕盾独有的产品创新，也是持续积累的品牌优势。保仕盾全靠产品自身实力赢得行业客户和用户的口碑与好评，多次荣获“中国智能锁十大品牌”、“消费者信赖十大家居品牌”、“智能锁行业消费者喜爱品牌”等荣誉。
保仕盾对打磨产品的态度都是精益求精，从设计到原型制作，再到测试和优化，做到严格把控每一个细节，扎扎实实把产品做好，把体验做好。从最早面世的联网智控一握开系列，到锌合金的超跑设计Q1系列，以及超薄锁身的经典畅销款Q3系列，到今年新推出的Q6MaxPlus双静脉3D人脸猫眼视屏锁，每一系列产品从外观、功能和体验上都做到了极致。
比如，Q6MaxPlus采用CNC精雕加持阳极氧化工艺，双静脉识别融合双芯AI智能算法，搭载内外双高清摄像头和实时主动监控功能……将业内众多高端技术巧妙融合，无论是外观还是功能，打造出独具品牌特色的产品，为用户带来了全新的智能体验。
02
问：保仕盾是如何洞察并满足消费者日益多样化的需求的？公司在提升产品体验方面采取了哪些具体措施？
据《2023智能门锁白皮书》数据显示，2023年中国智能门锁的线上电商渠道销量为630万套，已成为智能门锁销货的主渠道，智能门锁的消费方式实现了从线下到线上的跃迁。随着90后和z世代的消费崛起，他们不仅影响了智能门锁的销售渠道，对产品性能的关注也决定了产品开发的方向。他们会从配置、功能、性价比等多方面对产品进行比较、研究，并把性价比作为购买的首要决策因素。作为产品型企业，这是保仕盾一个很好的发展机会。
在产品体系上，保仕盾根据市场做了产品细分，针对不同消费目标群体定向研发，覆盖不同消费群体，逐渐形成了完善的产品体系。在销售渠道及服务上，将基于线下零售渠道，发展线上传统电商和直播电商销售，建立完善的销售服务体系。
保仕盾在成立之初就注重用户的产品体验和联网技术应用，目前也得到了市场的普遍认可。今后保仕盾将持续加大产品研发投入，优化生物识别硬件及软件算法，继续提升APP软件的应用体验与云服务功能，来满足市场对智能锁产品的极致需求。
03
问：对于今年，保仕盾设定了哪些发展目标和战略规划？又将如何应对潜在的市场风险和挑战？
目前，智能锁行业正深陷严重的内卷困境，市场竞争白热化，众多厂商纷纷陷入价格战泥潭，利润被大幅压缩至微薄境地。同时，技术同质化问题突出，产品功能相似，缺乏创新亮点。此外，原材料成本和研发投入不断增加，行业标准又不完善，产品质量参差不齐，严重影响了消费者的信任度。
面对这样的挑战，保仕盾要实现业绩翻倍，只有加强与上下游企业的合作，共同研发新技术、新产品，持续保持技术领先优势，走产品差异化路线来让品牌在C端出圈。其次，扩大合作伙伴的深广度，以利益共享新模式来提升集采、OEM、ODM渠道等多元化发展，同时拓展海外市场，探索国际合作新途径，加强与国际客户的合作与交流，推动产品走向国际舞台，提升品牌在全球范围内的影响力。第三，积极参与相关标准的鉴定和认证，让高安全、高品质和高颜值成为品牌标签，持续提升品牌影响力和市场占有率，为打造可持续发展的智能锁行业贡献力量。
04
问：作为与葵花奖并肩同行的企业，保仕盾连续3载荣耀参选并荣获多项殊荣。您认为这些荣誉对公司发展产生了哪些积极的影响?
保仕盾连续3年积极参选“葵花奖”并荣获了“智能锁行业TOP20品牌”、“消费者喜爱品牌”、“科技创新奖”、“工业设计奖”等多项殊荣。这些荣誉不仅是对保仕盾产品和品牌的肯定，对公司的发展也有重要的推动作用。作为产品型企业，“葵花奖”的加持显著提升了保仕盾的品牌声量，让保仕盾的知名度在行业内迅速攀升，赢得了更多消费者的信任和认可。
其次，通过与行业专家的深入交流和与头部品牌的竞争，让我们更加清晰自身产品的优势和市场定位，对开展产品差异化战略和市场营销拓展具有深远意义。因此，保仕盾将继续积极参加葵花奖评选，与行业同仁共同推动智能家居行业的发展。
05
问：2024年「葵花奖」作品征集正火热进行中，想问下您对2024年「葵花奖」有哪些期待?对于即将参加第八届葵花奖评选的其他企业，您又有哪些建议和鼓励?
今年三月，保仕盾发布了年度旗舰新品Q6MaxPlus双静脉3D人脸猫眼视屏锁。这款锁在应用尖端技术、防护功能和创新设计方面都有很大突破，被业内人士称为“性能王者”。Q6MaxPlus以硬核实力角逐产品奖，相信其在“葵花奖”上会有出色表现。今年参选葵花奖的同仁企业，可谓是“百花竟放，百家争鸣”。每一家企业都有自己独特的光彩和优势。保仕盾秉持的是学习交流的姿态，希望通过互相借鉴彼此在技术创新、产品设计、市场策略等方面的优秀经验，实现行业的共同进步。相信在“葵花奖”的平台上，组委会及专家评委的共同见证下，大家都能充分展现品牌实力和创新成果，一起推动行业稳健持续发展，共同创造智能家居行业的美好未来！
目前2024第八届葵花奖作品征集
正火热进行中
欢迎各大智能家居企业报名参与~
本文来源：网易家居
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习颖欣_NGZS24675
