在宠物成为越来越多家庭不可或缺的一员的今天，人宠共居的家居市场正迎来前所未有的发展机遇。越来越多家居品牌入局其中，营销竞争也日渐白热化。凭借对养宠人群需求的精准把握和创新营销策略，顾家家居以其成功的“瓦尔登系列”人宠共居产品突围而出，系列营销动作奇巧且有效：一支以宠物视角反观家庭生活的TVC轻松俘获大片爱宠人群，播放量超五千万；520的“人宠快乐屋”发布会，颠覆地以宠物为嘉宾，全程诙谐搞笑无尿点，引发大量网友围观。那么，顾家家居是如何做到如此精准的把握养宠人群的痒点和嗨点呢？
第一部分：精准抓住养宠人群的需求
在养宠家庭中，宠物早已不再是简单的动物伴侣，而是家庭的重要成员。然而，传统家居环境往往难以兼顾人与宠物的和谐共处的需求。寸土寸金的房子被宠物用品占满、宠物用品收纳不合理、人宠生活不分区……如何优化养宠家庭的空间，是人宠共居产品亟需解决的难题。
家居空间的设计，正是顾家整家定制的拿手好戏。凭借多年的家居定制经验，顾家对每一位家庭成员的家居需求都能做到很好的洞察，包括宠物。这从其大热的TVC《就这样窝在一起》可见一斑。该短片通过宠物视角反观家庭中“生活的盲点”，从小猫小狗的视角出发，以动物特有的共情能力去捕捉人类买房却没有好好享受生活的痛点。影片每一帧总能很好地抓住养宠人士的胃口，传递出把“窝在一起的日子定制成向往的样子”的初衷。
这种温情有趣的营销方式，精准地把握了养宠人群的物质和情感需求，相应地也让影片里使用的瓦尔登系列产品令人神往。
第二部分：以创新有趣打法发布“人宠快乐屋”
与传统的家居发布会相比，顾家家居的“人宠快乐屋”发布会以猫咪、狗子、大鹅等萌宠为嘉宾，这一独特的嘉宾选择打破了传统家居发布会以人类为主角的模式，更加贴合了“人宠共居”的主题，为观众带来了全新的体验。
发布会采用了一种诙谐搞笑、全程高能的方式，通过宠物第一视角展开，深刻挖掘宠物痛点：开发宠物视角专属“Pet痛”年度流行色，弥补爱宠雨天无法户外遛弯的遗憾；入户定制狗狗专属衣帽柜，以有序收纳实现宠物百“衣”百顺；耐猫抓皮沙发让铲屎官少些烦恼……从阳台到客厅到厨房到卧室，每一项设计都旨在让“两脚兽”与猫狗和谐共处，让“鸡飞狗跳”变成“父慈子孝”……这场被顾家自嘲为“重新定义铲屎方式”的发布会引发五千万网友围观，创新有趣的打法显然让很多铲屎官们从中找到共鸣。
第三部分：打铁还需自身硬，产品出色才是王道
深究根本，营销手段固然能为品牌增色添彩，但真正撑起品牌大厦的基石，无疑是产品本身的实力。顾家家居之所以能在众多品牌中脱颖而出，其核心在于精准地把握并解决了人宠共居的痛点。
通过定制化的设计，顾家家居满足了人宠共居生活的多元化需求，如猫咪太空舱、猫狗专属喂食区、宠物阳台、宠物衣帽柜等，既方便了宠物的生活，又提升了家居的整体美感。同时，还注重产品的环保性能，“瓦尔登整家定制系列”，采用顾家家居无醛添加环保7号板材，健康环保，既呵护有孩子与孕妇的家庭，又呵护萌宠家庭。
很多家庭在养宠后就会变得特别脏乱，因此顾家将着力点放在家居产品的收纳能力上。根据养宠家庭物品收纳习惯，顾家合理设计放置人的物品、宠物的粮食梳毛器等物品，不仅解决了养宠家庭的收纳难题，也提升了家居的整洁度和舒适度。
结语：
在宠物经济蓬勃发展的今天，人宠共居的家居市场正迎来崭新的篇章。顾家家居凭借其对养宠人群需求的精准洞察、创新有趣的营销策略以及卓越的产品实力，成功打造了“瓦尔登整家定制系列”等人宠共居产品，引领了市场的新潮流。从宠物视角出发的TVC广告，到以萌宠为主角的“人宠快乐屋”发布会，顾家家居不仅用温情有趣的叙事方式赢得了消费者的心，更用实际行动解决了养宠家庭的实际问题。未来，顾家家居将继续深耕人宠共居家居市场，以更多创新、实用、环保的产品，满足养宠家庭对美好生活的向往，共同打造人宠和谐共处的温馨家园。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
