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「葵花专访」之樱花智能锁:2024计划建店1000家,深度赋能终端经营

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作为与葵花奖并肩同行的企业,樱花已连续五载荣耀参与评选,并凭借卓越表现稳居智能门锁知名品牌行列。为了更深入地挖掘樱花的成长轨迹与成功经验,2024第八届“葵花奖”智能家居评选特别策划「葵花专访」栏目,旨在与企业进行深度对话,探寻其背后的故事,解读其成功背后的密码,为行业内外提供宝贵的借鉴与启示。

广东樱花智能科技有限公司成立于2007年,拥有集智能锁产品研发、生产制造、销售安装、售后服务于一体的全产业链实力,是国家高新技术企业。

樱花一直坚持以客户高品质需求为导向,积极致力于智能锁产品的创新与服务,不断提升技术水平,加快推动产业升级,为每一位用户带来安心的门锁体验。樱花智能锁现有有广东中山和浙江缙云两大生产基地,智能锁年产能达300万把,整体出货量位于行业前列。

产品涉及智能门锁、机械门锁、工程五金等系列。分别与碧桂园、融创、招商蛇口、华润置地、龙湖、绿城、中国金茂、中国铁建、越秀、龙光、中梁、卓越、合生创展、大华、路劲等百强地产达成战略合作伙伴关系,产品远销欧美、澳洲、东南亚、非洲、中东等国家和地区。

樱花目前拥有智能锁产品六大系列,覆盖入户门、房间门、公寓酒店、玻璃门等场景使用的智能锁。并不断推出新产品、迭代新技术,拥有3D人脸识别、掌静脉、指静脉、远程可视对讲、可疑逗留抓拍、实时监测查看,关门自动上锁等多种智能便捷功能,满足现代家庭对安全与智能的双重需求,深获用户喜爱。公司以专业的队伍、严谨的管理、卓越的设备深耕智能门锁领域, 2018年4月被中国五金制品协会授予“中国智能锁行业领军品牌”。

以下为采访实录:

问:樱花的发展历程中,有哪些重要的转折点或里程碑事件?请分享一下背后的故事;

在樱花的发展历程中,一路走来有不少重要的里程碑事件,最近的一次是23年12月8日,官宣国民女神高圆圆为品牌代言人,并高举高打进行全国性的广告投放,线上线下多媒体矩阵完成事件10亿+曝光。选择高圆圆作为品牌代言人是因为她的形象正面且有国民度,她在光影之下,塑造了不少经典的角色,荧屏之外,回归家庭又舒适自洽,与樱花智能锁“锁定安心”的诉求非常契合,樱花智能锁携手高圆圆,一起解锁美好生活的更多可能,给樱花品牌赋予了更多感性的一面。

问:樱花已连续五载荣耀参选并取得了多项荣誉。您认为这些荣誉对公司发展产生了哪些积极的影响?

谢谢葵花奖的肯定,历经多年风雨洗礼,“葵花奖”奖项凭借对中国智能家居行业发展趋势的专业与专注,获得了业内各大企业与市场的高度认可,被誉为智能家居行业的“奥斯卡”,拥有智能家居产业链权威专家助阵,强大的评委阵容。这些荣誉证明了行业及消费者对樱花品牌的普遍认可,以及对樱花在技术创新、产品打造、渠道表现等方面锁展现的全方位实力的肯定。

问:都说今年智能门锁行业进入“诸王争霸”时代:头部品牌“卷”技术,中小品牌生存空间被持续压缩,您如何看待这一趋势对整个行业的影响?

智能锁进入品牌化时代,消费者对智能锁的购买决策也会逐渐品牌化,这一趋势会让真正有实力有规模的品牌企业走得更远,行业加速淘汰整合

问:面对当下如此激烈竞争的市场环境,樱花如何始终保持竞争优势?

樱花拥有集设计研发、规模生产、销售与售后服务于一体的全产业链优势,有产品创新能力,产品款式丰富,在线下销售终端、线上电商、地产工程、运营商等渠道有着完善的产品矩阵。

全国范围内设立了1000多家专卖店,销售网点10000多家,销售网络基本覆盖全国主要市场,分别与绿城、招商蛇口、华润置地、龙湖、中国金茂、中国铁建、越秀、保利置业等百强地产达成战略合作伙伴关系。樱花智能锁是一个全渠道品牌,坚持在生意发生的地方做品牌,重视多渠道发展,线下庞大的销售网点,高标准的门头门店形象网络是樱花强终端品牌的体现。

问:樱花在智能门锁领域有哪些独特的产品创新优势?采取了哪些策略?目前取得了哪些成果?

樱花目前的入户门智能锁产品涵盖3D人脸、指静脉、掌静脉、视频锁等系列,功能丰富,品牌代言人高圆圆主推款——樱花智能锁DZ-F18 Plus,三摄猫眼大屏智能锁,一经推出备受关注。

这款产品具有3D人脸识别、指静脉解锁等一共9大开锁方式,升级3个摄像头,通过猫眼连地上的快递都能看得清清楚楚了,室内摄像头对于主人来说,如果家里有老人孩子,可以随时打开查看实时动态,更安心。是一款集门锁、智能猫眼、安防摄像头、实时监控于一身的全功能型产品。

问:樱花在市场拓展方面采取了哪些独特的策略?这些策略的实施效果如何?对提升公司市场份额和品牌影响力起到了怎样的作用?

2024年樱花品牌在终端建店和经营赋能方面推出市场重大力度支持,针对线下门店客流较难的问题,公司组织人员一城一城开展深度赋能,进行短视频引流获客培训,配置专业人员提供账号搭建、文案、剪辑等方面的陪跑支持,提高经销商的经营与获客能力,并针对开锁业等传统形象不佳的店面进行店面升级指导,公司提供门头发光字、店内产品展示柜、发光灯箱、形象墙、收银台、中岛柜等物料全免费支持,真金白银投入市场,加速品牌建店。今年目标新建1000家,截止4月底已经完成建店300多家。 

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