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葵花专访之360智慧生活集团
作为与葵花奖并肩同行的企业，360已于2021年荣耀参选，并凭借卓越表现赢得了智能家居品牌的青睐与广泛赞誉，成功跻身行业领军者之列。为了更深入地挖掘360的成长轨迹与成功经验，2024第八届“葵花奖”智能家居评选特别策划「葵花专访」栏目，本期我们采访了360智慧生活集团副总裁孙浩，探寻360智慧生活及360视觉云成功背后的密码，为行业内外提供宝贵的借鉴与启示。
360智慧生活集团是360集团旗下2014年成立的智能硬件及物联网解决方案事业群，是国内最早进入智能硬件领域的互联网厂商，先后推出了儿童手表、智能路由器、智能摄像机、可视门铃、智能门锁、行车记录仪、IoT云平台、视觉云SaaS平台、360智脑视觉大模型等一系列软硬件结合的AIoT产品和解决方案。
在「安全+视觉」的基础上，基于360深厚的云端视频技术积累以及在大模型上的坚定投入，让360智慧生活在视频+AI视觉的软硬件产品和解决方案商具有突出优势，因为“智见”，所以更安全。
从卖产品到卖解决方案打造360视觉云生态铁三角
2022年，360视觉云业务线的成立，标志着360 IoT战略的重大转型——从单一的C端产品销售，迈向C端产品与B端解决方案并重的全新阶段。这一转变不仅彰显了360对市场趋势的敏锐洞察，也体现了其对于技术创新和产业升级的坚定决心。
360智慧生活集团以“泛视频的物联网解决方案服务商”为定位，凭借互联网公司的大数据、云平台和AI技术核心优势，传承360十年来自研硬件的技术积累，沉淀出了一套关键技术有竞争力、核心体验用户认可、增值服务已被验证的平台能力。如今，这一平台能力已全面向行业开放，形成了由“硬件开放平台、SaaS智能安防平台、软件开放平台”组成的视觉云生态铁三角。
在这个铁三角中，三个部分互为支撑、相辅相成。360视觉云SaaS平台不仅让接入视觉云的硬件能够覆盖家庭场景，还能轻松应用于中小企业，结合AI及大模型技术，极大地提升了产品的功能扩展性，在安防行业从卖产品到卖方案的今天，可以大幅提升产品的竞争力。
硬件开放平台让视觉云SaaS平台能够有更多的硬件基数，从而给中小微企业更多的硬件选择。软件开放平台则可以让视觉云能力覆盖更多垂直细分场景，实现不同厂商之间的合作共赢，共同推动整个行业的发展。
构建开放平台提供端到端完整解决方案
360视觉云硬件开放平台，是一个基于360十余年软硬件自研技术积累，经过重构后全面开放的端到端解决方案平台。该平台从硬件模组到云端服务、APP及增值服务运营，为硬件厂商提供了一站式的接入体验，产品覆盖智能摄像机、可视门铃、智能门锁等主流视频类产品。
平台集成了360的产品能力沉淀，包括物模型、嵌入式及云端实现等，均可直接复用，并支持相关功能的自定义，既保证了接入的基础体验，又满足了差异化及扩展需求。无论是B端还是C端，无论是国内还是海外，平台都提供统一的固件支持，大大减少了开发成本，提升了市场开拓的灵活性。
360视觉云硬件开放平台拥有全球五大数据中心，并通过了ISO 27001/27701信息安全与管理体系认证以及德国莱茵TUV的安全渗透测试，确保了服务的安全性和稳定性，以及海外的合规性。平台能力接入不设门槛，全面对外开放，为合作伙伴提供强大的技术支撑和安全保障。
为了加快接入速度和提高接入质量，360视觉云提供了包括硬件模组、核心套片、核心SDK、业务逻辑的完整SDK，以及公版固件等多种形式的支持。这些支持方案适配了行业十余家厂商超过二十款芯片，最快可在一周内实现基本功能，两周内完成核心功能开发，一个月内达到可量产状态。
目前，已有超过二十家行业知名品牌商、方案商、代工厂等合作伙伴接入该平台，并实现量产出货。这些产品涵盖了智能摄像机、智能门铃、视频门锁、智能机器人等多品类视频产品。360视觉云通过软硬件补贴和增值服务分成的模式，不仅助力合作伙伴加快开发速度、获得优质的云端服务，还确保了合作伙伴能够持续获得增值服务分成，实现共赢发展。
以AI为核心率先发布360智脑·视觉大模型
360智慧生活集团长期以来坚定投入AI技术研发，2022年成功实现了端云融合的推理框架AI LAB在摄像机产品上的应用，此举彻底改变了摄像机的传统定义方式。如今，用户可根据具体场景需求，动态安装算法、配置规则，极大地提升了AI算法的灵活性和实用性。
同年末，360智慧生活集团再度发力，投入大模型技术研发，并于2023年5月国内首发360智脑·视觉大模型，实现了从感知到认知的技术飞跃。这一技术的推出，不仅展现了360在AI领域的深厚实力，也标志着其从单纯的产品提供者向全面解决方案服务商的转变。
市场反馈证明了这一技术的巨大潜力。今年618购物节期间，搭载360大模型的儿童手表一经上线便广受好评。而在B端市场，360视觉大模型在店铺巡检、环境评分、长尾目标检测等场景中也已落地应用，并获得了客户的一致好评。
面对行业内的激烈竞争和消费降级趋势，360智慧生活集团坚持通过产品创新和技术创新来保持竞争优势。其以AI为核心的“泛视频的物联网解决方案服务商”定位，充分发挥了互联网公司在云、大数据、AI上的技术优势和产品洞察能力。通过自有品牌和硬件生态解决方案的并行发展，360智慧生活集团不仅致力于推出中高端产品以及新技术、新方案、新体验的探索验证，还通过视觉云硬件生态对外赋能，支持白牌产品品牌化，与其他硬件厂商在渠道、成本等方面形成优势互补，共同开拓市场。
回归智能门锁产品360重构全线产品体系
360在智能门锁产品上重新回归，自去年双十二以来，陆续上线V30系列、V50系列、V60系列覆盖高中低端、线上、线下全渠道的的针对性产品。
本次的产品有几个特点：
突出的视觉能力，所有产品均带有双摄猫眼，正面摄像头看环境，俯视摄像头看地上包裹，室内标配4寸大屏，方便及时查看门前动态，门锁作为家庭安防的入口产品，目前已经全面视觉化，360将视觉能力全面加强，高中低不同档位实现了双摄的全覆盖；
更强的AI功能，主力产品除人脸识别外，还增加掌静脉解锁功能，对老人、孩子更友好。同时还支持快递、包裹检测，有智能门锁后，人不在家也能安心收快递。
大模型全面加持。360首发360智脑·门前安全认知大模型，基于多模态大模型技术可以识别门外的信息，并能够实时给出更加精准的消息提醒。
在产品定位和渠道策略上，360智能门锁同时覆盖从1000元到3000元价位，线上和线下产品、型号都做了区隔，能够满足渠道客户的销售需求。
360智能门锁的全新回归，不仅展现了其对产品线的深度优化与全面升级，更体现了其作为家庭安防领域的领军企业，对市场需求和消费者体验的精准把握。随着视觉化、AI化和大模型技术的深度应用，360智能门锁正在逐步引领家庭安防的新趋势。未来，我们有理由相信，360智慧生活集团将继续以其卓越的技术实力和创新能力，为家庭安防领域带来更多的惊喜与可能。
