门窗锵锵行首期：为什么个人IP容易出圈

个人IP打造如何助力品牌传播?如何以好内容赋能IP打造?5月30日，佛山市门窗行业协会《门窗锵锵行:个人IP打造与品牌传播》首期成功举办。

美诗固门窗董事长詹缅阳、荣高门窗品牌总监黄嘉鸿、怡发门窗品牌总监安海龙、孔雀喷涂董事长贺小凤、佛山市海量达胶粘制品有限公司总经理刘如江、佛山市鼎维设计有限公司总经理程小丽、虎山品牌管理创始人谭屿枫、汉狮光动科技营销总监胡琼、佛山市门窗行业协会执行秘书长马建华出席并参与首期门窗锵锵行对话。

以下是第一部分对话内容整理，后续我们将陆续发布第二部分对话精彩内容。

美诗固门窗詹缅阳：打造个人IP，是希望帮助消费者更好地认知门窗产品

詹缅阳：第一个原因是大势所趋。自从有了抖音之后，人们获取信息更方便，很多短视频可以在两三分钟讲完某个故事，讲完某些要点。人们的大脑已经习惯短视频给格式化了。我们做的是比较晚的，既然在传播上有这样的一条路径，我作为企业的创始人，就得要躬身入局，尽可能的去带头，上行下效，这是其一。

其二我觉得短视频这条路也挺好玩的。因为能让我们更好地把原来一些想法分享出去。这是信息爆炸的年代，门窗行业有很多东西存在着”劣币驱逐良币“的现象，短视频是把双刃剑，我们更多的希望把”消费者如何理性看待门窗产品“和”怎样的门窗产品才是更好的“，这样的消费观以及这个行业的一些知识点传播出去。因为我们不想看到再有类似3月31号南昌那种悲剧的发生，其实这种情况在每个城市可能每一年都会有，因为短视频传播的更加快速，它让更多消费者充分意识到，门窗产品不是一般的建材家居品类，它应该有自己的安装和使用规范，消费者需要带着敬畏心去看待这个产品。

荣高门窗黄嘉鸿：2024 年6月开始，管理层全员投入打造个人IP

黄嘉鸿：早期可能因为互联网不太发达，所以我们黄董事长的个人号很容易就火了。但现在的抖音不同，不是每个人拍视频，平台都会给你流量。我觉得个人IP老板是必须要做的。因为个人IP属于一种无形资产，它可以更加形象化、内容化，传播个人的一些情绪价值包括三观。它可以通过某某种方式给你带来流量，帮你的公司打广告。

我们董事长之前拍了一些短视频，当时剧情短片刚好是赶上了抖音的红利，2019年的时候他就有两个账号，加起来几十万粉丝。我们计划6月份开始，把我们所有的总监级别的账号分别打造成不同领域的IP，比如生产总监负责科普，产品总监负责种草产品细节等等。

怡发门窗安海龙：个人IP更容易成功，因为每个人都能找到跟自己情感共鸣的粉丝群

安海龙：总体来说，我们目前在打造个人IP这个板块是相对比较薄弱的。因为就像刚才黄总讲的，以前的抖音可能大家发的视频播放量都会很高，现在抖音其实对于内容的优质化要求越来越严格，希望内容越来越优质。

为什么个人账号更容易形成IP？我的看法主要两个方面，一方面，个人做IP成本相对于品牌去做IP成本更低，有一台手机，就有可能成为一个网红，比如最近走红的郭有才。其次他个人身上一定有一些受众群体的共鸣性，因为每个人都有自己的特点，这些特点在13亿人口里面肯定能找到一些有情感共鸣的人，形成对应的粉丝效应，所以才更容易成功。

再次就是在环境造成的，现在抖音、哔哩哔哩、小红书等平台的视频都很火，都有大量的日活用户，环境推动个人更好的发展，平台多，网络注册用户也很多，所以个人IP是很容易形成的。刚刚听黄总说他们计划打造个人IP，其实我们在年前也在做，但是包括抖音矩阵经销商的个人IP还是比较薄弱的，我们要多向行业内做的好品牌学习。

贺小凤：打造个人IP需要做好基础工作，以真实流量为基础

贺小凤：个人IP打造我们现在也是属于业余爱好的阶段。不管抖音也好，各种互联网工具也好，最终的目的是要引流，关键是看做哪一种内容，是主观内容还是泛内容。

对我们来说，企业跟老板个人IP都是比较难定义的，为什么你发的东西消费者不一定愿意看？像我们门窗本来就属于比较冷门的行业，很多人也问过我这个问题，你做这些短视频有没有用，能不能转化？其实是有用的，但是这种转化是比较慢的。到底什么叫品牌，什么叫IP？值得我们深思。一些内容重复出现，反复出现，在你需要的时候，它慢慢的就形成了IP，知道的人越多，他就是一个IP，品牌也是如此。我们平时需要做好基础工作，不管是垂直流量也好，泛流量也好，你只要有流量，肯定是有生意的。他今天不买门窗，不代表他明天不装门窗。等他想买再去了解的时候，他需要对比 PK。老板的定位、品牌效应、消费者满意度，再加上我自己一直刷到他，我对它停留超过两秒以后，其实我对这个品牌是有用的。抖短视频平台，你只要停留超过两秒，它就会给你推送相同的内容，你就是合适的消费者的范围。

品牌以及个人IP形成的要素，我觉得有几点很重要。第一个内容要适当综合，抖音最早的时候也是有人火，有人不火。大家各种内容都发，它起来以后，就会有各种设置，一旦到了需要内容优化的阶段以后，你再想火的时候，它需要一个契机。刚才大家讲的郭有才，他也是一个互联网上的契机。互联网某个时期内，需要一个这样的人出来。互联网刷屏的只有两帮人，一半是想红的人，一半是想卖产品的人，我们是想通过这个平台去销售我们的产品，销售我们的品牌。绝大部分99%的人，他们是想做网红，就是郭有才这一类的，他们天天在努力。很多人为了卖产品砸钱开直播，我们整个团队一毛钱没砸，所有流量都是真实的。

程小丽：“全民营销”的背景下，个人IP更容易引起共鸣

程小丽：个人IP为什么更容易形成、更容易出圈？我刚刚听了就在想，一个是李白，一个是李清照，他们都已经作古上千年了，但是我们都还在享用或者消化他的IP，包括说各个地方的城市，都在努力跟武松打虎，或者说三国演义，甚至是《琅琊榜》，但凡能有一个扯上关系，都会努力打造成自己城市的IP。我们所处的商业圈已经是第二个圈子，最厉害的其实是政府圈层都在努力打造IP。

为什么说个人IP好像更容易形成，或者说更容易引起关注？我觉得要考虑两个点。一个就是本身打造IP的个人有这个需求。另外从IP的受众角度来讲，现在社会各种焦虑浮躁以及消费降级等负面的东西比较多，这种喧嚣背后，人们都想看见真善美的东西，个人IP，相对比较能够达到共鸣。企业家也好，网红也好，要打造自己的IP，他肯定是有分享的欲望，更多的是想把自己企业或者品牌的一些东西作为价值输出，在新媒体各种平台上，来触达消费者，提高所谓的链接粘性，是有一定的商业目的。

还有一个因素就是，抖音以及短视频平台基本上已经把我们全民裹挟到新媒体的汪洋大海，不管是老板还是品牌运营人员，我们都好像不得不做这件事情，全民营销，线上线下都在讨论两个词语，CVR和GMV。这是宏观背景环境造成的。另外就是互联网科技给我们带来的便利，我觉得特别荣幸，这两年光是接单帮企业打造IP，我们团队就很忙了。

谭屿枫：老板是拿到结果的人，更容易形成个人IP

谭屿枫：我说几点我的看法。我只能算是短视频的重度用户，因为我自己还没有做个人IP，但是我每天花在抖音上时间可能是比较多的，可能比所有人都要多，作为一个行业的研究者，我是这样去考虑这个问题。首先我们从文字时代到了图文时代，又到了视频时代，它的底层是技术推动的，技术变革的本质是什么？就是平权，平权是什么？赋予更多人更多的机会。就像以前你要拍一部电影，你定要大制作，以前是专业设备，现在拿个手机就能拍，我相信现在很多人出门旅游带专业相机的越来越少，一个手机同样能拍出大片，同样一个手机同样能实现你的很多短视频的表达，这就是平权。平权其实就是赋予品牌更多的机会。

首先我认为IP不等于网红，刚才我们说企业家做IP，不是代表企业来做网红，网红和IP的区别就在于，IP的形成基于你本身的累积，通过互联网获得更多的认知；打造IP的目的是为了降低沟通成本。IP不等是网红，网红是基于某个历史事件或者说某个契机，突然火起来了，目的是快速变现，但是做IP的话，如果通过变现的逻辑去做，大概率就做不好，要通过做资产的方式去做。我在甲方工作了将近18年，完整的经历过这个行业快速发展的18年，我们开始最关注的是什么？是官网，官网之后是公众号，最近两年，官网已经很久没管了，公众号更新频率也降下来了，要跟随科技的发展，用最容易连接的方式去创造内容沟通。很多企业家在做IP而不是做网红。这是我讲的第一点。

第二点，我觉得这个问题应该不是个人更容易形成IP，而是老板更容易形成IP。比如说雷军特别典型。我不建议企业全员做，一定要是老板先做，为什么？因为老板做了之后有一个大IP，然后再带动其他人去做。开始核心的资源聚焦到老板身上，让老板去做，老板为什么能做成？因为他是拿到结果的人。IP只不过是通过短视频把他的结果拿到了互联网平台，让更多的人去认可。这个结果包括于他现有的事、他的认知，他过去这么多年形成的所有的知识结构，还有他所有对外的表达。我觉得创始人做IP是义不容辞的，老板做IP反而不要顾虑太多。

第三个我想的是什么？我们要忘掉目标，忘掉目的去做内容，忘掉意义去做内容。这样的话可能你的 IP会更鲜活，现在网上教别人做IP的这种课程方法论太多了，当雷军说出来做IP的时候，他需要方法吗？我们要做的就是找到公司里面最有结果的人，经销商里面也是一样，这个是最简单的方法，讲再多的运营技巧，在绝对的实力面前，都微不足道。大家在做之前要想清楚，一定要做，不要做很低端，要把网红和IP想清楚，有系统地去做。

刘如江：个人IP是朋友圈的升级

刘如江：我们公司之前以工装的门窗五金为主，现在也开始做家装产品。同时也有玻璃胶，在大沥有自己的门店，服务于门窗企业，所有的配套基本都有。

回到主题，我觉得个人IP其实等于是微信朋友圈的升级，你就可以提升一下自己的产品知识或者是品质、知名度，可能就会有更多人关注。通过长期的传播，关注你的人，慢慢地就会了解产品和你个人的品质，我觉得个人IP还是有很大作用的。

胡琼：企业要主动拥抱IP打造这一趋势，多一些正向曝光

胡琼：我也比较赞同谭总的观点，IP绝不等于网红。网红是有目的性的，是在某个平台内个别“幸运的人”。2016年的时候，抖音才刚开始运营，那时候比较流行的是风景视频，或者一些技术流视频，2017年的时候是一些唱跳视频比较出圈，2018年也类似，2019年开始流行剧情短片，因为那个时候抖音有60秒的视频播放，在这之前是没有的，2020年的时候开电商起来了，比如罗永浩；2022年农产品火了，乡村生活题材起来了，刘畊宏火了，带着大家一起跳操；2023年的时候，佛山出了一个佛山电焊。抖音变成了一个造梦工场。

对于企业来讲肯定是不一样的，企业做IP，我觉得更多的是另外一种传播方式和曝光方式。门窗行业目前还没有形成消费者认知度很强的品牌，这个时候就看谁的正向曝光度多，无论是传统行业，还是新兴企业，只要开始做了就是一种好的趋势。我们也希望能够找到自身品牌的一些特点，通过优质内容持续性去做。我觉得这是当下我们要拥抱的趋势。