近两年内，各建装及家居企业之间的倾轧式竞争愈演愈烈，各品牌新推内容纷纷斜杠开花、服务范畴愈发向宽向广处延展，做联名跨界、做整家全案、做轻高定都成为各大品牌寻求出圈、划定新客群的探索打法。而有别于整家品牌的品类统筹优势，更倾向于行业服务、材料供应的板材行业品牌，要如何找到扩大服务优势、实现品牌跃迁的路径？
近日，作为国内实木板材行业领军品牌的大王椰，就通过一场“木同凡享”品牌超级发布会，对这个问题提供了新的思路。在品牌迈入第25年的关键节点上，大王椰的本场发布会，不仅是一次对新产品、新工艺的展示，更是对品牌未来拓宽服务形态、经营转型升级的直白宣告。
无论是联动国际设计大师推出匠心力作，还是实木定制新模式的发布，与全新“5S”行业标准的解读等等，都能看出这次会议的与众不同、与大王椰对此表现出的充足信心：当各类供应链及行业品牌开始寻求转型机遇时，大王椰基于多年在板材及定制行业的耕耘打磨，已找到能驱动品牌服务体系升级跨越的新解法。
25年「寻木」启新
迈向“木同凡享”下一程
2024年可谓是大王椰的“品牌元年”。
大王椰多年来致力于成为中国最值得信任的家居服务商始终以业内领先姿态，带动国内板材技术及工艺不断进步更迭。而就如大会的“向新而行”主题所示，自今年以来，大王椰逐步实现了对品牌面貌及企业文化的蜕变升级，让行业友商及市场用户看见一个更潮流时尚、更贴近新时代消费者的板材品牌形象。
从年初输出新春公益IP，到品牌形象全面焕新、居家暖男IP“大王”的吸睛亮相，再到联动航天CNSPACE接轨航天级品质等动作，都能看出大王椰在夯实自身“大梦小家，品质为王”的品牌理念的同时，也在持续输出有别于传统建材业的品牌形象，以更多元化的精神面貌去迎接各圈层的新消费客群。
因此在“木同凡享”品牌超级发布会上，大王椰率先宣告了品牌文化新IP「寻木之旅」的重磅推出，承上半年的文化传播势能，以集大成之势，让「寻木之旅」IP成为完善大王椰品牌文化矩阵的关键一环。会上，大王椰更是将国家级非遗侗族木构营造技艺传承人陆德怀大师请到现场，共同解读IP首支TVC《与木共生》，与各位合作伙伴共同见证品牌走过25年的「寻木」启新之旅，见证大王椰的“木同凡享”新未来。
从上半年品牌形象焕新到如今新品牌文化IP面世，都是大王椰在经营转型升级之旅上的传播前锋，相信会与逐步推出的各项新产品、新品类、新标准一起，成为完善品牌服务新体系建设，驱动品牌向消费者品牌升维的重要助力。
从行业品牌到消费者品牌？
大王椰的商业新模式重构之路
正如大王椰集团董事长顾国良先生在会上所表示的，品牌的发展道路，是一次次从这山到那山的跨越。板材品牌想要完成从行业品牌到消费者品牌的跨越，从品牌文化建设到商业新模式的构筑，都需多维发力稳抓。因此不仅要在供应质量、差异优势、定制效率上做强供应力量“3要素”，更要在渠道经营、价值创新、组织能效上充分发挥企业智造及平台服务优势，才能通过商业新模式，助推木事业持续向上攀登。
对此，承接品牌IP发布之后的，就是发布会的重头戏：大王椰携手国际知名时尚大师Marco Bellomo联袂共创的大师系列“同步对纹”产品。首推14款木纹饰面花色，分别适应中西古今的多样家居风格，精准狙击现代消费者的生活美学需求，诠释美美与共的现代人居哲学。
品质与美学兼具的实木板材，向来是大王椰的优势区。所以大王椰也及时宣布了实木定制新模式的推出。此举不仅在于充分利用好品牌自身的实木产品优势、调动企业总部的供应实力支撑，也在于打通同城供应链路，强化品牌在定制行业的上下游布局，助推大王椰在木事业上更进一步，实现服务新内容的高效落地与品牌经营范畴的领域外扩。
本次新产品、新模式的推出，代表了大王椰的战略新方向，更是大王椰对自身品质的自信表态与大方炫技。正如大会紧接着提出的5S高端板材品质标准白皮书中，所倡导的全新“5S标准”一样：能适配新时代消费需求的好产品，除了要具备独到的美学智慧（SMART），同样要完成在环保健康（SECURITY）、优选原材（STANDARDS）、精湛技术（SUPERIOR）、臻质工艺（SKILLED）等维度的高水准出线，才能做到为行业立标杆，让用户更放心。
这也是全场发布会坚守不移的核心：无论是新产品、新模式还是新标准，始终紧跟大王椰“品质为王”品牌口号的中轴线上，本次“木同凡享”品牌超级发布会的召开，是大王椰作为板材品牌向消费者品牌转向的底蕴展示，也是品牌转向消费者的底气所在。
大王椰从保持产业供应领先，再以此为根基，拓宽实木定制新模式的商业化通路，形成符合品牌调性的供应链管理机制，最终充分发挥出其原本作为行业品牌的质价比优势所在。这也是大王椰的另辟蹊径之处：在经历数年的定制化道路探索后，以资源整合的方式，将实木定制模式与材料销售通路结合，利用好供应链优势，实现定制服务的稳定落地与健康运作。
但与此同时，比起各类生活快消品牌，板材乃至家装品牌的线上运营基因中，仍然有着天然的转化劣势。为了实现以线上赋能终端，给门店真正引流，需要多维度的加推发力；接下来无论是通过公海模式开拓新客群、还是带动全价值链成员聚势出力、灵活采用多平台组合公式，从而搭建起矩阵式运营体系等等，如何让数字经济价值升阶，与新商业模式同频共进，都将是大王椰接下来提高管理与经营水准的关键一棋，也对大王椰能否服务好各平台端的年轻新用户、实现领域跨越有着重要参考。
板材品牌的进化之路？
迭代经营新形态，升级新质品牌力
在未来，以板材为例的一众行业服务品牌，在新消费用户们愈发呼唤更多元、更复合的家居体验时，如何锚定品牌定位，在原有框架和转型升级间找到平衡点？如何找到切入点、找到入局家装及定制赛道的恰当时机？又如何在一众早已成熟的整家定制企业之间找到自身优势，从而扬长避短，实现良性竞争？
在“木同凡享”品牌超级发布会上，观察了大王椰新IP、新产品运作模式，与商业新模式的构筑后，我们也能从中看出相应品牌升级的新思路：以点破面+田忌赛马式的精准切入，取品牌最优势之处，狙击行业中仍未被满足的需求痛点，以此打开新赛道的市场份额，以竞争养竞争，在这个过程中完成品牌形态的有序重构。
就如大王椰的“大梦小家，品质为王”品牌口号中，“品质”在新的体系里，同样需要得到观念上的扩充与内容上的重构。不仅是高端环保板材的品质，更是一整个供应链路的质量；在本家产业做到顶尖的同时，更要在定制效率、运输质量、交付服务等环节中做到“品质为王”，才能为进一步降本增效、以及提升服务新模式的质价比上做好准备。
在完善品牌形态焕新的过程中，“品质为王”的理念也会扩散到文化传播中。以发展硬实力、开辟入局点站稳脚跟时，同时还要以与之相匹配的文化软实力，奠定品牌在市场定位与消费者感知上的高度。就如“寻木之旅”IP，其代表的不仅是品牌发展战略的新动作，也代表了品牌在传播维度的温度与文化领域的厚度，既要让行业看见大王椰的转变升级，更要给消费者传递出新的品牌文化感知，完成品牌由内到外的统一更迭。
一场“木同凡享”品牌超级发布会，解码了大王椰对品牌自身的更新进度，也为板材及供应链行业品牌的发展带来新讯息。得以预见，在未来几年中，各行业品牌在经营规模上向整向全的开拓步伐仍将持续迈进。在商海浮沉中想要稳步前行，既要找到属于品牌的优势区间，也需探索潜在的新机遇。相信大王椰会在“品质为王”的指引中，以独到的板材造材底蕴与多维体系助力，诠释新时代品质人居的多元形态。
本文来源：网易家居
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