“战狼都是刺头，不是刺头我们还不要呢！”
这是电影《战狼》里精英作战旅的选人标准。
集体或组织之所以倾向于这类“刺头”，是因为他们通常都极具挑战精神，是团队中能够发现问题，并且善于创造性提出、落实配套解决方案的人，他们的行为动机不仅局限于满足自身的进步的要求，往往在带动整体向前、向远、向好发展的过程中发挥着积极作用。
“刺头”不仅仅是人才选拔的一种标准，消费者在选择产品和服务时也会倾向于选择“刺头企业”、“刺头品牌”。在商业市场领域，这些“刺头企业”、“刺头品牌”通常被称为“行业鲶鱼”，它们通过创新的理念、技术或模式打破原有行业格局，激发同行竞争意识，从而带动整个行业积极发展。
消费者选择“行业鲶鱼”，一方面是因为他们是敢于颠覆现状和传统的，是对消费者需求的洞察力和反应力最强的一批；另一方面是因为消费者能够享受这些“行业鲶鱼”推动行业向高标准、规范化发展带来的间接性红利，从而获得更高质量的产品、有完善的服务等等。
纵览我国的净水行业，消费者从最初的只能选购国外那些非针对我国市场需求研发的昂贵净水产品，到当前拥有多样化净水产品和服务选择权的局面。这一过程中，“行业鲶鱼”性质的企业和品牌发挥了积极的作用，专注于净水领域的易开得，就在其中扮演着重要角色。
01 易开得在“刺破”什么？
易开得从品牌创立之初，就带给了消费者颠覆性的产品——一款可清洗滤芯的净水器，直击净水器换芯勤、换芯烦、换芯贵的痛点，将“换芯问题”摆在了明面上，易开得也因此备受消费者认可，该系列产品成为10亿级的爆款产品。
随后，易开得将创新、突破、颠覆等“行业鲶鱼精神”镌刻在发展的每一步中，在净水行业特例独行，成为独树一帜的存在，尤其是集团化发展后的易开得，将重心向更能满足消费者需求、突破行业发展桎梏的技术和产品上倾斜，做出了众多极具独特性、领先性、颠覆性的有效尝试：
这些有效尝试从场景、人群、行为等多方面出发，告诉消费者，净水行业能提供更专业、更精准、更经济的产品和服务，可供他们选择；同时，也在试图去刺破一些消费者极度关心而在行业内被忽视或悬而未决的问题，并为净水行业解决这些问题提供可行性方案。其中，全厨净水器无疑是一颗极具指引意义的闪耀新星。
02 觉醒时代：全厨净水
为什么是全厨净水
易开得全厨净水器MQ7诞生于2022年，这一年于整个净水行业而言是特殊的。根据奥维云网相关数据显示，2022年净水器销售额仅为185亿元，同比下跌超18%，可谓是跌入谷底，消费者仿佛对净水器“失去”了兴趣，这对于一个尚处于发展和竞争初级阶段的行业而言是让人难以置信的。
深究造成这一局面的原因，我们不难发现，诚然一部分原因的确是来自于疫情、房地产行业的颓势等外部因素，但更多的问题还在净水行业本身。百家混战下的净水行业看着十分热闹，中国行业观察机构也用“内卷”一词来形容当时的净水行业，但净水行业的“卷”仅仅停留在表面：卷价格、卷通量……而对消费者日益多样化、个性化的净水需求熟视无睹，对消费者有关净水器使用痛点的诉求避重就轻。
净水器行业如果一直沿着这种“低效内卷、无视消费者”的路子发展，当基本盘被消耗殆尽后，被消费者“抛弃”、乃至整个行业发展的停滞甚至下跌是不难想象的。易开得身处其中，敏锐地意识到净水行业是时候觉醒了，是时候转变发展路径，是时候需要有企业和品牌站出来成为“行业鲶鱼”真正激活行业氛围，寻找新的方向和出路。
作为从创立之初就专注于净水领域的品牌，易开得凝练出“懂人、懂水——双懂专注力模型”，始终坚持从消费者角度出发，去发现和解决他们真正很关心的净水痛点问题。继可清洗滤芯净水器直击换芯问题后，“全厨净水器”的出现可谓恰逢其时，聚焦于中国家庭用水需求最为复杂和多样的厨房场景，开启净水行业对场景化细分市场的探索。
MQ7，更适合中国厨房
民以食为天，小小的一方厨房是中国家庭的心脏，承载着国人对于美好生活的向往，而水支撑起我们厨房里的日常，清、洗、煮、饮……厨房里的一切都离不开水。易开得发现隐藏在厨房里用水“冰山理论”：当前净水行业仅仅在满足厨房实际用水20%的直饮水、烹饪水等纯水需求上疯狂内卷，而80%的厨房清洁、碗具清洗、新型涉水家电的用水需求则被无视或未进行深入研发。
正是基于这样的发现，易开得研发推出了“全厨净水器”，创新分体式设计，为厨房饮/用水场景提供净化水。前端净水系统专为满足厨房80%的“用净水”需求而研发，采用PET+ACF复合滤芯，有效去除颗粒污染物、余氯、异色异味等，12L/min飓量净水出水速度堪比自来水，不仅能连接家里的水龙头满足日常用需求，还能连接热水器、洗碗机、小厨宝等涉水厨电使用，为它们提供净化水。后端纯水系统专为满足厨房20%的“饮净水”需求研发，RO反渗透技术，采用定制杜邦RO膜页，96%超高初始脱盐率，0.0001微米级过滤，细菌、病毒、重金属等统统过滤干净，连接智能数显水龙头，出水即可直饮。
基于消费者对“精细过滤+长效耐用”的双重需求，2024年易开得初心守望，继「生肖系列」、「非遗·国粹」系列台下式RO机每年99元换芯补贴计划后，持续践行“技术普惠”策略，现MQ7全厨净水开启199换芯补贴计划，让更多中国家庭能够便捷地、经济地用上健康放心的好水。
全厨净水，不止于此
作为净水行业新物种，易开得全厨净水器的出现带了新的方向和灵感，围绕“全厨净水”场景、围绕“分体式”，行业内陆续推出了类似性产品。作为全厨净水的开创者，易开得鼓励同行们进入这一领域，不断创新、颠覆，以更高的标准和更先进的技术，为消费者打造更加纯净、健康的厨房用水环境。
在这个充满机遇与挑战的时代，易开得愿与同行们携手共进，共同探索全厨净水的更多可能。MQ7只是开始，厨房用水场景中依旧存在了需要被发现和被解决的隐藏需求，例如“可变通量”、“喝热水”、“废水问题”等等，易开得持续关注这些细分需求并进行针对性研发，即将上市的MQ9王者系列正是易开得对这些需求的思考和解答。
MQ9王者系列，集成“全厨净水系统+智能多功能水槽+内循环系统”的5.0净水系统，对厨房净水进行了全方位的重构。MQ9全厨净水系统前端可直连洗碗机、热水器、蒸烤箱，且超性能前端能轻松应对厨具清洁、厨电养护、厨房清洗、涉水家电等用水需求；后端纯水系统采用双RO滤芯构造，提供烹饪用水、直饮水，让用户用水更安心。为终结净水行业的“废水”痛点，同时也顺应时代绿色发展需求，易开得MQ9王者系列还创新研发了内循环系统，通过智能中枢水槽、废水回收装置来集中收集、二次循环的形式，将传统反渗透净水器产生的“废水”循环再利用，大幅提升水资源利用率。
03 从开创者到持续革新者
易开得MQ7全厨净水器的推出，受到了来自消费者、媒体的广泛认可，也为净水行业的“绝地反击”打好了先锋战，证明满足消费者多样化的细分需求、解决消费者真正关心的净水问题，才是当前以及今后一段时间内净水行业的发展方向。
易开得坚信这一判断，从基于用水场景的全厨净水器，到专为特定人群定制研发的母婴净水器，再到解决净水行业“僵尸机”问题……易开得始终都是无惧挑战，敢于创新、敢于实践、敢于承担的“行业鲶鱼”，从“中国芯·更懂中国水”到“中国芯·护航中国水”，今后仍将在“让更多中国家庭用上健康放心的好水”这一目标航道上持续前行。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
