威尔斯借新品「玉质石」启“战略升维”新篇章

“怕地砖不平，用威尔斯玉质石”。12月29日，威尔斯陶瓷「玉质石」2025年新品发布会在佛山隆重举行。新品以“纯平面”、“超耐用”和“玉质感”三合一体的特质，引发业界内外广泛关注。

其中，技术类专家学者对其做到表面“耐磨、高硬度、抗污”与“通透感”和“纯平面”几个核心要素的完美平衡拿捏，给予了极高评价。

而产品应用专家及设计师群体，则对其摈弃“R角”、“水波纹”和“辊压痕”做到了大面积通铺时，“纯平面”的效果和高光亮度下，由于“通透性”带来的“玉质感”温润视效体验，赞不绝口。

业界专家及经销商群体，则对其精准吻合当下时代市场诉求一点，非常欣赏。

笔者认为：此次威尔斯新品发布背后是品牌升级战略的深刻体现。可以说，是威尔斯陶瓷借新品发布拉开其品牌战略升维新篇章。

众所周知，作为传统制造业企业，产品往往是品牌战略的核心载体，也是其品牌战略触达经销商及市场的桥梁，更是驱动品牌战略运作拉升的核心抓手。故此，品牌战略升维，往往从产品升级入手，威尔斯陶瓷也不例外。

本文将从「玉质石」新品出发，看看它如何体现威尔斯品牌战略升维。

NO.1. 「玉质石」承载品牌升级“用户思维2.0”市场洞察

中国消费市场和制造业竞争的发展经过了几个不同阶段。初期“从无到有”阶段，解决产品“没有”到“有”的问题，此时“需”大于“供”，市场是“卖方市场”，市场竞争强调的是生产制造和产能端优势。

随着制造业的蓬勃发展，来到了“从有到精”的阶段，解决的是“有”之后，还要“精”的问题。市场呈现“供大于求”特质，它属于“买方市场”，市场竞争强调的是满足“用户需求”，强化用户端的理解和满足。

发展至今时今日，竞争愈发激烈，人们生活水平愈发精致后，逐渐步入了“用户需求”的进阶阶段“用户思维2.0”阶段。人们追求的不仅仅是满足用户对产品的“功能需求”，更要承接来自用户的“精神诉求”，也就是“情绪情感诉求”“情绪价值”满足。

这点，我们从2024年中国短剧市场以700亿收入打败电影500亿票房已经可见：短剧背后“情绪价值”蕴藏着巨大未来。与此同时，各路商业研究大佬跨年演讲或近期直播输出的观点，也几乎统一指向：客户愿意为“情绪价值”反复买单。可见，“用户思维2.0”阶段已经到来。

反观威尔斯陶瓷，其新品「玉质石」以其“纯平面”、“超耐用”、“玉质感”三大核心特质营造“流畅感、超色感、通透感、磐石感、无界感、舒适感”的“六感”空间呈现，显然不仅承载了“用户思维”1.0阶段满足用户“功能价值”的诉求，更承载了品牌升级“用户思维2.0”阶段的精准市场洞察，承接了来自用户的“情感需求”，满足“情绪价值”。

广告语“怕地砖不平，用威尔斯玉质石”以及其产品命名「玉质石」本身，已经呈现出清晰“用户思维”，消费者一眼就明白理解瓷砖的核心品质以及花色特质。这显然是最直观的“用户思维”体现。

产品“纯平面”叠加“玉质感”的特质，精确瞄准消费市场的“情绪价值”、“健康诉求”等等。

没有了难看的“R角”、“水波纹”和“棍棒印”的“纯平面”玉质石产品，大面积铺贴时，一平到底、衔接流畅，再叠加“玉质感”营造的通透温润肌理色彩和光感，共同构建出一个花色纹理自然舒展的空间。不仅颜值飙升，更因它的自然光色高还原度，为空间带来最大程度的自然享受。

这种无限接近天然的自然享受，本身就具有极佳治愈力，为置身空间的用户带来美感、舒适感和治愈感。与此同时，从人因护眼的角度，这种玉质感自然光感营造，同样为用户的健康构筑护城河。

玉质石本身“用户价值”承载上，是有叠加层级的。如果说满足用户“情绪价值”是它的“用户思维”进阶版体现，那么“超耐用”就是满足用户功能需求的“用户思维”基础版体现。

即便是基础版体现，已经极为不俗。玉质石拥有足以匹敌市面上专业功能砖的“高硬度、强耐磨性和抗污性”，其莫氏硬度高达6级，多重复合釉层有效屏蔽磨损和污垢，抗污能力提升20%。这点不可小觑，毕竟没有厚重的根基，其他都是镜花水月。

对瓷砖“温润感”趋势、“消费降级不降质”趋势的洞察。

从产品风格趋势而言，业界专家尹虹博士曾多次表述：温润感，将会是瓷砖趋势之一，而威尔斯「玉质石」的“玉质感”显然吻合这一趋势洞察。

产品应用专家张璐曾表示：口罩事件之后的大众消费者，呈现出消费降级新趋势——“降级却不降质”，消费者需求更精准，呈现出要求产品品质感、颜值和实用性都要在线，但价格还要亲民不能贵。反观「玉质石」新品，恰好吻合这种特质。

综上，我们可以看到：「玉质石」产品就是威尔斯以“用户思维”洞察市场需求之后，再结合自身核心优势最终研发推出。它承载了品牌升级“用户思维2.0”的市场洞察。

NO.2. 「玉质石」是威尔斯构建品牌攀升的桥梁和抓手

作为研发、生产制造和营销于一体的综合性陶瓷品牌，威尔斯陶瓷品牌升维时，要考虑的服务对象不只是C端消费者群体，还有大量的B端经销商等渠道商群体。尤其，是一个已经发展了25年的企业，它沉淀的经销商等B端渠道商，是一个庞大的财富网络。

那么，如何激活经销商群体跟着品牌一起与时俱进、共同升级是一个25年历史品牌升级的核心之一。为此，威尔斯借新品「玉质石」入手，构建品牌攀升的桥梁和抓手。

一如前文所述，「玉质石」代表了威尔斯综合考虑企业内外多重因素后，基于当前的企业现状，尤其是经销商群体现状而开发。

定位“年轻、时尚”的威尔斯品牌，最终愿景是抵达年轻时尚消费群体链路的顶端，但当前不能一步登天直接切入，而是要带领跟随自己20余年的经销商群体一起，脚踏实地，分步骤台阶攀上去。

为此，威尔斯通过研究，特别推出了「玉质石」这款产品，它作为介于经销商群体与品牌高度之间的一个桥梁，通过对这款新品的全系统推广和配套营销，令经销商群体获得这款产品带来的实际赋能价值，助力经销商争夺市场份额，提振信心，攀登一个档次。

据了解，威尔斯陶瓷在具体的新品配套营销策略上，会遵从“在地化”原则，尽可能地贴合每一个区域经销商自身特征，进行吻合的配套营销策略。譬如：针对性的培训、针对性的区域广告投放和引流、针对性的促销活动和渠道建设赋能等等。

通过系列匹配的策略，威尔斯陶瓷以新品「玉质石」为桥梁和抓手，迅速推导至市场一线，与经销商一起依托这款新品抢占市场先机，实际战役中一边推广新品及基于新品的品牌升级策略，一边赋能辅助经销商练兵升维品牌理念，最终以战养兵，完成阶段性升级。

NO.3. 「玉质石」新品发布是品牌升维战略的序章

「玉质石」新品发布既是威尔斯品牌升维战略中的重要跃升，也是其品牌战略升维的序章。品牌更多的升维策略，将会持续进行。

其一，一如前文所述，新品发布后，威尔斯接下来的营销战略将会依托新品在全国范围内各区域经销商处，密集地进行“在地化”落地推进。包括各种营销峰会、培训会和促销活动等等。

过程中，威尔斯会将升级后的理念融入「玉质石」推广的实战策略当中，并且，品牌会优先选择响应积极的经销商先行一步，打出成效和标杆。标杆立起来，激励其他经销商，并提取有效经验，扩大经销商内部经验覆盖，一步步推动正向循环，形成飞轮效应。

其二，「玉质石」新品只是2025年新品，后续威尔斯陶瓷还会持续努力，推出更多贴合品牌“高端年轻时尚国际化定位”的新品，并通过后续动作，一步步完成其品牌升维的推进和布局。

威尔斯陶瓷通过新品「玉质石」的发布，展现了其深刻的市场洞察和战略远见。

通过「玉质石」新品作为品牌升级载体，构建升级桥梁和抓手，拉开品牌升级的序章，不仅帮助经销商寻找到突破市场困局、构建市场生态位的利器，也完成了从实战中推进品牌升级的跃升。

这仅仅是威尔斯陶瓷战略升级的第一步。未来，威尔斯将继续根据市场趋势和消费者需求，进行下一步的战略规划和调整。威尔斯陶瓷将继续以产品为核心，不断推动品牌和经销商的共同成长，直至完成与其品牌定位相吻合的新时代市场下的全部战略升维。

威尔斯陶瓷的这一举措，不仅为品牌自身寻求到新时代下的升级探索路径，也为整个家居建材行业提供了与时俱进品牌升级的路径案例。我们有理由相信：随着升级战略的深入实施，威尔斯陶瓷有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，开启品牌发展的新纪元。