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凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

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当今世界正经历百年未有之大变局,中国经济增速放缓,房地产换挡,家居市场由新增转入存量,行业面临巨大压力。在经济大周期和行业小周期的双重影响下,家居家装企业如何积极应对?

凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

2025 年1月 10 - 11日,备受瞩目的“凝心聚力共创辉煌2025首届家居达人新年盛典”在上海同心谷盛大举行。此次盛典吸引并汇聚了众多家居行业的精英、达人以及相关从业者。大家满怀热情,齐聚一堂,共同回顾过往的奋斗历程,展望未来的发展蓝图,共襄这一行业盛举。

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(图:2025首届家居达人新年盛典活动现场)

中装联创始人刘广贵、上海宜人雅居智能科技有限公司董事长黄凯、唯壹汇创始人、上海幸赢装饰董事长杨林生等行业大咖,以及来自全国各地的知名家居达人等出席了本次盛典活动。

聚焦行业,共筑辉煌

唯壹汇,荟萃行业精英,追求价值创新,“打造唯壹,成就第壹”,在大周期中不断进化和超越自我。此次举办2025 首届家居达人新年盛典,旨在让大家居人抱团取暖,发掘大家居产业链上的领跑者,输出可复制的方法论。

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(图:中装联创始人刘广贵)

会议伊始,中装联创始人刘广贵致开场辞。他指出,家居行业面临市场需求多变、原材料价格波动、消费观念更迭诸多困境,企业与从业者面临诸多难题。困境,是强者的垫脚石;危机,恰是重生的转折点。

在破局过程中,自媒体与家居达人们凭借对自身领域的热爱与专业知识,通过丰富的内容形式,在消费者与家居产品、品牌间搭建信任桥梁。希望自媒体与家居达人发挥自身力量,秉持匠心、勇于创新、紧密协作,积极拓宽市场边界,定能在2025年冲出困境,重塑家居行业新巅峰。

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(图:上海宜人雅居智能科技有限公司董事长黄凯)

上海宜人雅居智能科技有限公司董事长黄凯致辞分享。他表示,市场瞬息万变,相遇是久别的重逢,大家为2025共创辉煌而相聚于此次盛会。有生命力的公司离不开持续学习。而要经营好一家公司,至少需要掌握两把关键钥匙:一是获取流量,二是优化供应链。

电器建材,一步到位。作为专业家电卫浴供应商,以成为装企最信赖的供应链公司为愿景,宜人雅居覆盖全链路供应链品牌矩阵,以80%的品牌和80%的产品为消费者提供多快好省的一站式选购平台,为助力更多企业,更多老板做大做强。

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(图:唯壹汇创始人、上海幸赢装饰创始人杨林生介绍团队成员)

唯壹汇创始人、上海幸赢装饰创始人杨林生上台致辞并对团队成员进行一一介绍,他们分别是:上海瓷砖樊姐樊瑞兵、上海五颜六色服饰创始人颜红平、上海诺贝尔瓷砖云姐魏小云、上海全屋定制李姐李永绘、上海全铝全屋定制海燕姐刘海燕、上海尔艺装饰王章、上海全屋定制卢班、崇明装修找茬哥徐同伟。

群贤论道,智启新程

在破局重生的征程中,自媒体与家居达人发挥的作用愈发关键。当下,信息传播速度日新月异,自媒体已然成为家居行业发声的重要窗口。家居达人们凭借对家居领域的深厚热爱与专业素养将优质内容传递给广大消费者。

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作为一场家居达人们的实战分享峰会,在接下来的主题分享环节,演讲嘉宾们带来了精彩纷呈的内容。

01/

分享主题:《5年抖音获客5000万》

分享嘉宾:上海鲍艺装饰鲍家喜

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80后的昆山鲍艺装饰鲍家喜来自安徽合肥,在昆山深耕装修行业十年,经营着两家店铺。开场他便点明,当下市场困境使从业者焦虑万分,强调营销是企业生存发展的第一生命力,即便装修行业同样存在走工艺内卷路线的,企业的品牌营销依旧不可或缺。

鲍家喜分享了自己的创业历程,受杨林生老师影响,他于2020年踏上抖音自媒体营销之路,从每月租金仅1200元的小区毛坯房办公室起步,当年就通过抖音变现三四百万,2020年正式组建团队开店铺,2023年在昆山张浦镇开设新店,这五年间,公司没有专职业务人员,凭一己之力光靠抖音自媒体就成功获客近5000万。

谈及公司运作模式,鲍家喜介绍,老板亲自做营销,业务成本几乎为零。施工管理采用传统底薪加提成的管家制,配合明确的风险机制,实行阶梯分段式业绩分配与绩效考核。在设计转化方面,对设计师的要求根据业务类型有所不同,简单业务他自己就能完成客户转化。收益分配上,老板和员工一样拿工资加绩效,优先提取个人能效应得利润,再将剩余业绩利润分配公司平台及施工、设计团队成本。

尽管两家店铺每年租金成本近40万,固定员工仅13人,2024年公司每家店仍取得了近千万的业绩。鲍家喜认为,这种模式针对小而精的装修老板极具参考价值,能确保老板把控运营成本,降低经营风险。当前行业内卷严重,大部分装企普遍存在团队运营成本过高的问题,装企建材小老板急需调整营销方向,充分利用抖音新媒体,老板一定要做自己公司最大的业务员。

鲍家喜认为,在房地产红利消退、市场挑战巨大的当下,小老板们必须亲自投身新媒体营销,持续发力向上突破公域流量,向下深化私域流量。只要坚持亲力亲为,保持良性成本运营,即便是市场形势严峻,也能维持一定业务量,做一家持续赢利的装修公司。

02/

分享主题:空手套白狼做互联网装修改变命运的人

分享嘉宾:重庆韩工

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作为80后,重庆韩工在大学毕业后就扎根在重庆这座城市,从装修公司销售转型投身互联网装修领域。他期望借助直播让业主实时了解装修进度,并先后在多个平台进行探索,拥有超百万粉丝的他成为了西南地区家装行业首个获快手官方邀请的从业者。

韩工不依赖大规模营销,而是极低运营成本,从最初在小区以每月1200元租金办公,到近两年开始租用小办公室,年租金仅数万元。聚焦基装业务,利润可达40% - 50%,每年服务三四十个客户,业绩目标设定在1500万以内。韩工在管理上采用独特的利润成本加奖励的项目经理制,严格禁止员工相互打听价格,杜绝员工私自发布工地照片。他认为在互联网环境下,员工若过度追逐流量易失控,可能导致人才流失与公司受损。

谈及流量密码,韩工直言要敢于引发争议,通过制造消费者与同行的讨论来吸引流量。他指出当下粉丝数量的重要性已让位于内容质量与精准流量,强调老板应亲自投身互联网,摒弃脸面包袱。同时,做高端业务的企业的则可尝试小红书平台。

在直播方面,韩工认为直播能为业主带来强烈的代入感,他倡导互联网装修从业者在宣传时应留有余地,要以超预期服务赢得客户信任。在制作视频时,先以吸睛的短视频将流量引入私域,再发布营销视频,注重精准流量而非追求高播放量。此外,韩工凭借自身在流量、装修和法律知识方面的综合能力,成功实现了业务的良好发展。

03/

分享主题:如何打造私域IP (朋友圈)?

分享嘉宾:唯壹汇创始人、上海幸赢装饰创始人杨林生

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唯壹汇创始人、上海幸赢装饰创始人、唯壹家居哥杨林生在分享中围绕生活营销理念、线上营销渠道、企业发展与管理、个人成长等多个关键领域,分享了自己的深刻见解与宝贵经验,为在场的听众带来了全新的思考与启示。

在互联网营销领域,他强调找到自身独特记忆点的重要性。以他自己为例,2024年在朋友圈每月出一本书,共12本,以此形成鲜明的个人特色,避免在竞争中被淹没。他指出,在抖音已进入4.0版本的当下,从业者缺乏独特记忆点很难在自媒体领域立足。

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(图:书籍:《好人为师》,作者:杨林生)

生活与营销紧密相连,日常生活场景都可以成为营销的一部分。营造使用感和场景感,让人产生一种马上要购买立刻要拥有的冲动。杨林生提出,能抓住客户的“感觉”,就是吸引客户下单的有利武器。朋友圈美学=你的气质,你个人品牌=你的内在,朋友圈文案=你的灵魂。

企业必须打造核心竞争力,找到自身的“唯一”。缺乏核心竞争力的企业在市场中难以立足,会直接影响业务拓展和利润获取。杨林生认为,“诚交”是个双向选择的过程,朋友圈美学的布局就是在筛选同频,“诚交”起来也会更快速简单。此外,私域的IP人设 一 定是真实的,打造个人品牌不是做网红,但一定要真实。真实是会通过文字渗透出来的

真实才是最有力量的。

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(图:书籍:《唯一就是第一》,作者:杨林生)

在个人成长与思维塑造方面,杨林生鼓励企业家要转变思维,亲自参与互联网营销,放下 “面子”。他强调无论是朋友圈运营还是内容创作,都要有结构性思维,使内容更具逻辑性和吸引力。

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(图:书籍:《草根榜样》,作者:杨林生)

他还倡导持续学习的重要性,分享自己每年投入大量时间和金钱学习,如参加官方交流培训,与同行交流经验等。此外,他认为人生的价值在于做有意义的事,如帮助电工、木工等群体成长为高收入的项目经理,实现他人的职业理想。同时,每个人都应明确自己的人生目标,如设定出书目标并努力实现。

04/

分享主题:如何把朋友圈落地做到极致?

分享嘉宾:临港好莱客创始人李永绘

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李永绘在好莱客工作长达12年,一直以来热爱学习、勇于摸索。她强调朋友圈在营销中的关键地位,自注册微信起,便将其当作一个重要的经营阵地。从最初几天发布一条朋友圈,到后来坚持每日发布多条,内容涵盖生活、工作、感想以及服务客户的反馈等各个方面,无论是好评还是差评,她都如实分享。她认为朋友圈是24小时不打烊的“公司”,即使自己在休息,也可能有人在关注,能实现“不销而销”。

通过长期用心经营朋友圈,李永绘在去年八月份开始收获成果,陆续有客户主动联系她,这让她切实体会到了朋友圈营销的魅力。她还提到,经营朋友圈要细水长流,不能急于求成,不要让朋友圈变成单纯的广告展示区,而是要真实地展现自己,用自己的能量去影响他人。她的成交率因朋友圈经营得到显著提升,到店客户成交率可达85%以上,并且她还在不断努力,期望在2025年将这一比例提升至90%。

此外,李永绘分享了自己在社群营销方面的经历。早在2018 - 2019年,她就通过朋友圈打造和社群运营,成功举办了三届千人以上的社群活动,参与者多为陌生客户和朋友。通过坚持,如今看到自己的成长和对身边人的帮助,她感到十分幸福。

05/

分享主题:持续分享朋友圈带来400万一个订单

分享嘉宾:上海东鹏瓷砖樊瑞兵

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樊瑞兵在上海做东鹏瓷砖22年了。她认为朋友圈蕴含着巨大的商业潜力,形象地将其比喻为是一家“线上的公司”,她一直把朋友圈当公司去运营、分享中鼓励大家重视自己微信朋友圈的人脉资源。她以自己拥有10016个微信好友为例,指出朋友圈就如同一个广阔的传播舞台,若能善加利用,将产生意想不到的效果。

随后,樊瑞兵分享了两个具有代表性的案例。案例一,10年前老客户突然发来一条微信,提到外地某高端楼盘要招标。从2023年9月13日开始接触,为其做报价,准备样品等工作。经过数月努力,在2024年3月12日成功签约,该项目为她的团队带来了412万业绩。后期在沟通中才知道这次中标的原因是因为10年过去了,很多材料商都不见了,只有瓷砖这位老板的消息始终出现在甲方老板面前。她还提到,在疫情期间开始注重朋友圈分享,注重社群营销和自媒体营销,因此,公司业绩依然实现稳定增长。

在另一个案例中,樊瑞兵分享到:在2022年有机会服务了一家房地产老板自己别墅供货,从而加了微信,但一直没怎么互动,可老板一直在关注到她的朋友圈。2023年3月,该老板装修4000平方米办公室、全部选用东鹏瓷砖,订单价值约270万。此后,他们又陆续合作了佘山月湖山庄、古北名都城等项目,整个年度通过与这位老板的合作,也实现了约400万的产值。

樊瑞兵总结道,在与高净值客户老板合作时,送礼等传统方式意义不大,做好产品和服务很关键,通过不打扰的形式持续展示自己的专业和能力,才是获得客户认可的关键。樊瑞兵还讲述了自己通过朋友圈发布课程信息,第二天早上就有学员报名的经历。她强调,朋友圈是人人必看的重要平台,只要持续不断地展示有价值的内容,即使当下不被关注,也总有一天会被看到,从而带来机会。

06/

分享主题:业主维权难 企业生存难

分享嘉宾:上海装潢网邱文杰

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邱文杰与大家探讨了一个关乎千家万户和行业未来的重要话题——装修业主维权难,装饰企业生存难。这不仅是市场经济发展中的一个突出问题,更是社会诚信体系建设亟待解决的痛点。

在业主维权方面,业主们对装修满怀期待,但工程质量问题、合同条款不明、施工进度拖延、增项费用不透明、售后服务缺失等状况屡见不鲜,致使维权成为无奈之举。然而,维权之路困难重重,存在法律程序复杂耗时、行业标准缺乏透明度导致业主举证困难、部分不良企业“打一枪换一个地方”使业主投诉无门、维权成本高昂令很多业主望而却步等问题。

装饰企业同样处境艰难,尤其是中小企业。市场竞争无序,行业门槛低,企业核心竞争力不足,价格战盛行,利润空间被大幅压缩。同时,材料和人工成本不断上涨,市场报价却难以同步提升,企业利润进一步被挤压。此外,部分企业先装修后付款,面临业主拖欠工程款或随意更改合同条款的风险,再加上部分不良企业的不规范经营引发信任危机,正规企业也受牵连,获客难度增大。

如何破解这一困局?邱文杰提出了以下建议:政府相关部门要完善装修行业法律法规,强化市场监管,建立装修质量监督机制;建立统一的装修企业信用评价系统,激励信誉良好的企业,惩戒违规企业;推广标准化装修合同,明确关键内容,减少纠纷;装饰行业协会应推动行业自律,提高施工标准,引导企业高质量、规范化发展;提升消费者法律意识和装修知识科普,业主要提升法律意识,了解装修知识,选择公司时注重资质、合同和流程,并明确售后保障。

装修行业是关乎民生的重要产业,业主和企业的良性互动才能促进行业健康发展。只有建立公平、透明、有序的市场环境,才能既保障业主权益,又让装饰企业健康生存,实现共赢。

07/

分享主题:90%业绩来自于互联网

分享嘉宾:连云港乐尚装饰崔杨

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崔杨认为在工作中互联网营销有着重要意义。他认为一些公司过于注重工艺本身,却忽视了营销,导致产品和工艺不为人知,是很难获得客户选择的。他强调,虽然工艺标准很重要,但在符合标准的前提下,互联网营销能够让产品和服务更具竞争力。谈及涨粉经验时,崔杨提出了几个关键要点。

首先是“动情”,他认为每个人都有情感,若能将情感融入作品,让粉丝深受感动甚至潸然泪下,就容易吸引他们关注。

其次是“有趣”,人们大多喜欢能带来欢乐的内容,如果在作品创作中加入有趣的元素,能增加作品的吸引力。

再者是“有用”,作品要对粉丝的生活、教育孩子等方面有帮助、有价值,这样才能得到粉丝的认可。

最后是“有品味”,以装修相关作品为例,若能将作品打造得富有品味,就意味着作品已经成功了一大半。

08/

分享主题:家居人如何做好直播

分享嘉宾:唯壹汇创始人、上海幸赢装饰创始人杨林生

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杨林生在第二次分享中指出,要打造具有唯一性的个人账号,树立鲜明的“人设”与“标签”,要让他人能够清晰识别。他以自身为例,尽管已57岁,但通过20年来坚持每天锻炼,他的身体年龄就像25是岁。他强调要让个人成为平台,为公司赋能,改变传统公司为个人赋能的思维模式,很多老板正是在这一点上没能转变思路而被淘汰。

在杨林生看来,人生的超级目标是让家人过上幸福生活,让父母安享晚年,让孩子健康成长,每个人都应担起这份责任。而实现这些目标,需要输出个人价值,打造个人IP,这是当下应有的关键思维。

他聚焦于直播,在忙碌情况下,可每月抽出两天时间集中处理直播相关事务,以此把握机会。并且分享了自己直播的一些情况,比如直播时长、流量数据、人气关注等,强调即便

困难也不要因小问题阻碍直播开展。开直播不用过于有负担,人数多少不是关键,关键在于将内容做好,吸引精准粉丝。还指出账号运营中存在很多误区,要找准价值点、卖点等核心要素,让直播产生实际效益。

杨林生强调,为什么实体今年一定要做短视频?这是因为天时地利人和,天时:客户都在刷短视频,但同行做的很差;地利:全网所有变现模式,只有实体老板有地理位置优势;人和:做短视频的是老板,是创业者,不是副业和宝妈人群。最好的战略是顺势而为,短视频可以做生意,是成本最低的获客渠道。

家居人做直播,最能转化客户的形式一定是口播+产品。要做好人设,实现加强转化的目的,而老板本身就是一种转化强的人设。实体商家做短视频六大变现模式,分别是探店达人、直播引流、短视频引流、图文引流、团单外卖、招商加盟。

09/

分享主题:现场实操直播

分享嘉宾:诺贝尔(上海)合伙人魏小云

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来自安徽、在上海从事瓷砖行业的魏小云,为大家带来了一场精彩的抖音直播实操分享,详细介绍了家居行业线上直播的方法与技巧。魏小云从自身经历讲起,她原本是面对镜头会紧张的直播小白,自跟随杨老师学习抖音直播后,开始在短视频和直播领域探索新路径。

她以“上海诺贝尔瓷砖云姐”的账号进行直播,现场演示了直播流程。在直播过程中,魏小云重点介绍了直播间的福利活动。她提供了多种优惠券,其中9.9抵300的优惠券可随意使用,还有800抵1000等不同额度的优惠券,消费者可根据自家装修预算选择相应链接购买。这些优惠券使用规则灵活,全场产品均可适用,购买后到店挑选产品,确认方案和数量后,使用优惠券相当于享受85折优惠。魏小云强调,此次优惠力度大,是因为首播得到总部支持,机会难得。

魏小云还介绍了自身优势及品牌实力。她表示自己虽不是专业网红,但在上海深耕瓷砖行业多年,有自己的服务团队,所在公司拥有300人的专业团队,其中设计师和导购平均工龄在八年以上,能为消费者全程把控装修细节。同时,她所代理的诺贝尔瓷砖是32年的老品牌,在行业内口碑良好,像白云机场、中央美院、冬奥会、残奥会等都使用了该品牌瓷砖,其耐磨度、防滑度等性能可靠。

魏小云的现场实操直播分享,为家居行业从业者提供了实用的直播带货经验,展示了如何通过优惠活动、品牌介绍和专业服务吸引消费者,助力大家在直播领域更好地发展。

10/

分享主题:实体店老板如何做抖音同城号获客视频?

分享嘉宾:唯壹汇创始人、上海幸赢装饰创始人杨林生

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杨林生进行短视频获客分享。他强调,红利只青睐有准备的人,机遇只偏爱有行动的人。抖音是必争之地,互联网是大势所趋,未来门店最牛逼的组合拳是:短视频+直播+门店活动=门店盈利。

实体店老板想要做好视频,就一定要打开思维,突破牢笼,冲出困境,破局重生。实体店怎么做好直播?我们需要:1个人,2部手机,3套流程,6套话术。要有正确的思维理念,应凭借公正、优质的服务在市场中立足。他以道家思维类比直播运营,指出其中的方法和策略如同法术,需深入掌握其内在逻辑,才能更好地运营直播。

在流量提升方面,杨林生分享了提升直播广场推荐流量的有效方法。按照特定操作,集中时间进行直播课程学习和实践,例如从早上9:00到晚上10:00持续直播,可使直播广场推荐达到90%以上。直播间打标签至关重要,涵盖画面标签、主题标签和产品标签等。错误的打标签方式会对直播间效果产生负面影响,精准定位标签才能吸引目标受众。

此外,直播内容输出要有价值,避免废话连篇。杨林生建议每五分钟左右就设置一个能吸引观众的内容点,突出产品优势以及能为观众带来的好处,同时注重展示直播间的性价比和产品差异化。在互动环节,主播要积极鼓励观众在公屏提问,通过一些小福利、小惊喜增强观众的参与感和满意度,提升观众对直播间的好感度。

要么死磕到底,要么死心放弃。杨林生还阐述了直播与短视频之间紧密的信任度关联,短视频能为直播引流并建立信任。他指出,未来商业形态将呈现视频、直播与其他维度相组合的趋势。在直播过程中,主播要持续提升专业能力,以便能够驾驭各种直播内容,专业应对各种提问和突发情况。

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分享主题:互联网的认知与感悟 做主播及短视频是老板的第一要务

分享嘉宾:上海洋颖门窗创始人刘海燕

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作为深耕门窗及相关领域多年的从业者,刘海燕分享了自己的从业经历、对互联网营销的认知转变以及与杨老师学习的深刻感悟,为在场人士带来了极具价值的经验分享与思考。

刘海燕从事门窗工厂相关工作近30年,早期曾作为万科的供应链配套供应商。在与万科合作期间,她致力于满足业主对门窗安全、通风、外观等多方面的严格要求,在上海万科公园绿地项目中取得了近70%的市场占有率。然而,随着市场竞争加剧,由于坚持品质与服务,难以在价格上过度妥协,她在2020年结束了与万科的合作,同时也放弃了门窗零售业务。

如今,洋颖门窗系统有限公司聚焦全铝家具领域,全力为每一个家庭打造健康环保的家居环境。她深知家是温馨的港湾,健康是幸福的基石,所以她的全铝家具承载着诸多优势:一方面,它完美诠释了健康环保理念,防水、防霉、防潮、防晒且永不变形,从根源杜绝虫害,真正实现零甲醛释放,让孩子远离病痛侵扰,为老人的健康长寿保驾护航;另一方面,其承重性能卓越非凡,远超所有木质家具,稳固耐用,无惧岁月考验。

尤为值得一提的是,她提供全屋定制服务,精准贴合每一个家庭的独特空间与个性化需求。无论是温馨小户型,还是宽敞大平层,洋颖都能为您量身打造专属家居方案。而且,当家庭需要重新装修时,这些全铝家具还能实现二次回收利用变现,既为您节省成本,又践行了环保理念,让资源循环不息。

洋颖门窗系统有限公司始终坚守初心,愿每一个家庭都能用上健康环保的家居产品,畅享清新空气,拥抱绿色生活,开启美好家居新篇章。

提及她与杨老师的相识,还得回溯到 2020 年。当时,她在抖音偶然刷到了杨老师,出于对互联网营销的好奇与探索欲望,她主动联系杨老师并进行了咨询。由于自身认知不足,当时未能下定决心学习。期间,她参加了杭州、上海等地的一些培训课程,却发现这些课程存在实际操作指导不足、以盈利为目的等问题,上完课回去后依然不知如何开展互联网营销工作。而此时,她的企业面临着工程款项难收、业务缩减、客户流失等困境,2020 - 2024年企业经营状况持续下滑,她深刻认识到自己在互联网营销方面的欠缺,意识到如果 2025 年不做出改变,企业将失去方向。

在迷茫之际,刘海燕再次向杨老师表达了学习的决心。杨老师承诺无论何时,都会无条件手把手教学,学不会全额退款,这让她深受感动,坚定了跟随杨老师学习的信念。她表示,杨老师给予的不仅仅是课程和知识,更是切实的指导和帮助,这种负责的态度与她之前遇到的培训老师截然不同。

刘海燕还介绍了自己企业目前的转型方向,从之前的门窗业务转向全屋定制家居领域,致力于打造低碳环保的产品,她还分享了明年在平湖将有一个两万方的厂房投入使用的好消息。

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分享主题:全屋定制如何破局?

分享嘉宾:上海尼典家居负责人卢班

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卢班在分享中强调了直播在业务增长中的重要作用。他介绍自己团队的直播成绩时提到,2024年至2025年期间,直播最高在线人数可达两三万人,目前一场直播正常在线人数也有三四千人。他分享了提升直播间人气的关键要素,比如注重直播画面,以装修贴砖现场直播为例,在贴砖调好后进行现场直播并详细讲解,一场直播下来观看量可达五六万甚至七八万。

在直播引流与转化方面,卢班介绍了自己的运营模式。他目前拥有四个账号,配备两个小助理。自己每天进行九场直播,小助理每天各进行四场直播。每场直播平均能获得约八十条咨询,一天下来能有七十多条,十天就有七百多条。按照一定的转化率计算,成就了较高的签单量,每月能达到30来套。

谈及直播留住观众的技巧,卢班指出台词写作很重要,同时要把握好直播时间段。他建议尝试不同的时间点开播,如凌晨两点或早上六点等,当直播间人数达到一定数量时要把握机会。他还分享了抖音直播的数据分析要点,强调非粉丝流量的重要性。对于一万粉丝以内的账号,开直播时非粉丝场关需控制在98%;五万以上粉丝的账号,若想达到千人在线,非粉丝占比要在95%以上。直播过程中要关注数据变化,根据数据调整直播策略,有可能实现直播间人数的快速增长。

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分享主题:如何做一家盈利的公司?

分享嘉宾:上海东鹏瓷砖樊瑞兵

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樊瑞兵再次上台分享,她强调,在竞争激烈的市场中,打造持续盈利模式是企业生存与发展的关键。谈及企业经营要点,樊瑞兵用多个生动比喻阐述观点。

她指出,做企业如同养孩子。老板需保持良好的身心状态,因为企业经营要面对员工、客户、合作伙伴等多方面关系,还要应对宏观调控等不可控因素。

做企业犹如播种子,种瓜的瓜,种豆的豆,种下初心。做企业不能只追求短期利益,而应坚守创业初心。服务客户时,要以客户思维提供合适方案,而非只想着收款,如此反而更易促成交易。

做企业犹如生命:坚持住,活下来。创业维艰,做企业不容易,数十年如一日的打拼,一次次向死而生。樊瑞兵特别强调,做企业要积极拥抱短视频、直播等新营销方式。

做企业犹如走钢丝,向上长,向阳光。利他是最好的经营之道,我为人人,人人就会为我。我们要以德为本,将心比心。做好进出帐和发展基金,都是企业健康的基因。

做企业犹如过日子。关关难过关关过,前路漫漫亦灿烂。一个企业家身上应该留着道德的血液,经营企业要以德为本,损人利己就是自取灭忘,社会责任是企业存在的前提,是企业价值的体现,是企业发展的基石。

做企业犹如长个子,逼自己长出新本领。企业要主张“服务核心,客户至上”,坚持"用户思维”。客户是朋友,是事业伙伴,是最好的老师。

做企业犹如原生家庭,没有选择的权利,市场永远是对的。企业要根据未来家装需求特点,客户需求为中心,精准把握千人前面的用户需求。灵活配置不同行业,场景,系统等维度的客户,提供个性化的装修设计,营造更具有独特的空间。

做企业犹如恋爱,双向奔赴甜蜜无比。当下是新媒体的时代,是重新洗牌的时代。大家站在同一起跑线上,在线上把自家生意重新做一遍,借势生势,做超级个体,个人也是品牌。

我们错过了春秋战国时期的百家争鸣,但我们迎来了新媒体时代的百花齐放,只有躬身入局才能成大事。

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分享主题:小白短视频7日变 我就是主角

分享嘉宾:崇明别墅装修徐同伟

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“找茬哥”徐同伟原本从事暖通装修技术工作,秉持着服务好客户的理念。但随着市场环境的变化,尤其是疫情期间,他意识到企业要活下去,需要新的营销方式。他发现自己和大家一样,在疫情期间花费大量时间刷短视频,而很多行业大咖也在通过短视频塑造个人形象。

徐同伟讲述了在杨老师指导下,七天内从一个腼腆的技术人员,变得有自信站在台上分享经验。他分享了自己在抖音短视频创作上的转变,一开始他发的视频大多是转发且本人未出镜,观看量很少。在杨老师的建议下,他开始真人出镜,并以客户思维创作内容。他认为做短视频的核心要点包括利他性,即关注客户需求,提供有价值的内容;排斥性,要避免过度重复,防止同行反感;精准性,明确做短视频的目的是获取流量还是客户,不能盲目随心发布。

他认为,只要坚持按照简单听话照做的原则,持续输出原创内容,就一定能获得客户关注。

徐同伟的分享让参会者深刻认识到短视频在企业营销中的重要性,也为企业在新媒体时代的发展提供了切实可行的方法。他鼓励大家在2025年凝心聚力,共同探索企业发展的新路径。

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分享主题:认识自己

分享嘉宾:上海五颜六色服饰创始人颜红平

凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

作为颜红平第121场“认识自己”主题分享。她在开场分享了自己儿时三次溺水却大难不死的经历,以及结识高人高仲魁的故事。颜红平阐述了“认识自己”的诸多益处,包括获得人生最大的享受、心灵自由以及宇宙财富、智慧和能量。

她有三个梦想:一是推动中式服装走向世界,让世界通过中装认识中国人;二是成立慈善基金、教育基金和创业基金,多年来她和杨林生在阳光信友会坚持做慈善便源于此;三是通过普及“认识自己”的教材,为社会做贡献。

关于如何认识自己,颜红平提到,世界六大宗教都在探讨“爱”,本质上也是在讲认识自己。人可通过眼睛看、耳朵听、鼻子闻、嘴巴尝、身体触、内心想来感知世界,进而认识自己。“知” 是认识自己的关键,世间万物皆在“知”的体系中,人本身就是“知”。

颜红平还提到,当人认识自己后,若能将人类的六种感情(夫妻情、儿女情、父母情、兄弟姊妹情、师生情、朋友情)修炼到无我境界,就能解决所有烦恼和困惑。

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分享主题:单兵作战一年做4000万

分享嘉宾:兰州祈家全案整装负责人李元霸

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作为短视频领域的早期参与者,李元霸在这方面取得了显著成绩。在2024年,其团队总部由十个设计师和他一名业务人员组成,却创造了4000万的产值,他个人业务更是高达 1000万。

他提出了“先施工后付款,验收合格再给加”的独特装修模式,这一模式在市场上别具一格。早在2017年,他就打破传统,搭建了客服平台,整合资源、提供劳务输出,让客户与工人直接对接,省去中间环节,实现家装的简单透明化。如今,他所倡导的这种先施工后付款的模式在当地装修市场具有较大影响力。

谈及短视频流量获取,李元霸认为做流量相对简单,关键在于要勤奋,行动最重要。李元霸的分享为装修行业从业者提供了新的业务思路和短视频运营的启发,让大家看到了传统行业与新媒体结合的无限可能。

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分享主题:如何做到直播1个月接了30多套别墅

分享嘉宾:潘哥王健国

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潘哥于2024年3月开始布局农村自建房市场,借助自媒体正式启航。他认为,盖房与装修业务相互关联,形成“盖房装修一站式”模式,既能增加业务量,又能提高利润。

回顾自身发展,潘哥提到四年前与杨老师结识,杨老师的“把公司做精,把流量做大,把工艺做精,把服务做深”这四句话对其影响深远,并将其运用到公司发展中。创业初期,潘哥公司规模较小,后来随着自媒体发展和粉丝量增长,团队逐渐壮大。在发展过程中,通过与其他公司合并,合理分配股份,实现了公司的稳步发展。他强调,企业要做大做强,必须学会分钱,实现共赢。

潘哥从2019年底开始涉足在自媒体运营,最初尝试过不同领域,后来专注于装修。他分享了通过优质内容吸引粉丝的经验,一条视频曾获得 7000多万浏览量,涨粉17万。他认为做自媒体要坚持输出有价值的内容,敢于展示自己,让更多人认识,从而带来业务机会。

在业务经营上,潘哥公司在施工管理和客户服务方面表现出色。2024年3月至年底,公司签订施工合同超100单,在建工地66个,已竣工15套,且无任何投诉。他还成为六安市消费者协会任命的建筑装修纠纷调解员,公司设立了装修建筑投诉服务站。潘总表示,家居建材行业从业者应不断提升自己,才能在竞争中保证自身优势,为客户提供优质服务。

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分享主题:短视频工地营销分享

分享嘉宾:上海尔艺装饰创始人王章

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王章从事室内装修工作已有12年,是杨林生老师在松江的大徒弟。王章表示,自己从 2022年开始正式专注于拍摄与装修相关的视频。实际上,2021年他就已开始拍摄视频,但当时内容比较生活化,多为吃饭、喝酒、闲聊等。2022年疫情期间,他在家中关了三个月,期间每天观看杨老师的直播。疫情结束后,从当年6月份起,他听从老师建议,将自媒体当作一家线上门店来经营。经过近三年的努力,其所在团队每年在抖音平台上实现的产值约为五六百万。

在分享中,王章详细介绍了自己每天拍摄视频的内容。他的视频内容重点强调的是工地巡检和工艺制造部分。在工地巡检部分,王章主打“真实”。他每次去工地拍摄,都会让设计师随机拍摄,不会刻意安排,比如不会要求提前打扫工地等,力求呈现最真实的工地状况给观众。他认为这种真实感能让观众更好地了解装修过程和工地实际情况,增加观众对其团队的信任度。

另外,在工艺展示方面,王章借鉴了其他同行的经验,通过在工艺上制造一些槽点来吸引观众。他举例说,会拍摄一些关于工艺标准的视频,如在水电施工完成后,会针对工艺标准进行展示。像在一个视频中,他提到如果某项工艺超过一公分就会砸掉重做,以此来突出对工艺标准的严格要求,引发观众的关注和讨论。在竞争激烈的装修市场中,利用好短视频平台,以真实、专业的内容吸引客户,是实现业务增长的有效途径。

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分享主题:做好交付先把合同签好

分享嘉宾:上海装修交付老兵杨建兴

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为何说做好交付先把合同签好?杨建兴认为,所有合同交付是从见到业主的第一面开始的,不考虑能不能完美交付签订的合同,就是失败的营销,所以做好交付先要把合同签好。

第一,双方的基本信息要核实清楚。找对业主与业主找对装修人一样重要,尤其要让业主提供有效身份证复印件和装修标的物的有效使用证明。

第二,质量验收标准要提前约定好。不在报价单的项目特征内说明,就要以合同附件告知。

第三,工期保证的条件要谈好。尤其业主方的义务和延期责任。

第四,合同尾款的作用要说清楚。尾款既是计划利润,也质量缺陷发生时业主享受保修服务的重要保障之一。

第五,签好合同装修不踩坑。做好痕迹管理,合同不仅在签订前,在实施中的各种变更资料是合同与造价最终决算的重要依据。

第六,找对执行人。用对人与选对业主一样重要。

每个装修人既然从事了这份职业,就要认真对待。人生的二维码靠自己编辑,当有人扫到你时,希望能看到更多的精彩。

直播庆典,众智交融

活动现场,网红家居达人杨林生持续直播1800天庆祝仪式成为此次峰会的高光环节,现场气氛热烈非凡。

凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

接下来的嘉宾圆桌会议、家居达人小桌交流分享,以及自由交流互动环节,大家充分交流,碰撞出思想的火花。

凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

在现场,众多嘉宾对活动意义给予高度认可,并分享了参会感受。他们纷纷表示,通过与唯壹老师的交流学习,以及阅读其著作《唯壹就是第壹》,公司经营状况得到显著改善。在唯壹汇这个平台上,大家感受到了温暖与力量,也明确了“打造唯壹,成就第壹”的发展方向。此次盛典为家居行业在存量经济下破局“内卷”提供了宝贵思路与方法,未来大家将齐心协力,共同推动行业迈向新的发展阶段。

凝心聚力 共创辉煌 2025首届家居达人新年盛典成功举办

此次“2025 首届家居达人新年盛典” 的成功举办,为家居行业在存量经济的大环境下打破“内卷”困境提供了弥足珍贵的思路与切实可行的方法。为行业的复苏与发展注入了强大的动力。

相信在家居行业全体人员齐心协力、共同奋进之下,行业必将冲破重重阻碍,迎来更加灿烂辉煌的明天,为人们精心打造出更多高品质、个性化的家居生活体验,让每一个家庭都能享受到温馨舒适、独具魅力的家居环境。

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