巧夺天工红木陈树娟：五大破局路径，重构红木价值

3月17日，由深圳时尚家居设计周暨第40届深圳国际家具展倾力主办，网易新闻家居家具频道与品牌红木联合主办的“2025当代中国家具发展论坛”，在深圳会展中心顺利举行。众多行业专家与企业领袖汇聚一堂，聚焦红木家具在国潮家居领域的未来发展方向，深入探讨非遗红木技艺的传承与创新，共同为打造具有大国风范的精品家具、引领国潮家居新潮流出谋划策。

巧夺天工红木营销总经理陈树娟（右一）对话当代中国家具发展论坛

本次论坛同时获得了全国工商联艺术品商会艺术红木家具专委会、中山市家具商会、中山市红木古典家具学会的全力支持。在这场备受瞩目的行业盛会中，山东巧夺天工家具有限公司（以下简称巧夺天工红木）作为大国工厂标杆品牌亮相，营销总经理陈树娟受邀出席论坛，与大家详细分享了巧夺天工红木当下品牌发展破局之道。

以下是巧夺天工红木营销总经理陈树娟的分享整理（内容有删减）

红木行业正面临原材料稀缺、人才断代、消费者认知断层三重危机。作为从业二十余年的亲历者，我看到了行业与年轻消费群体的疏离。许多人唱衰红木，认为这是过去的辉煌，但我们深知，红木承载的千年文化基因不会消亡，关键在于如何让传统与现代对话。在此，我简单分享一下巧夺天工这些年做的努力。

巧夺天工红木营销总经理陈树娟在论坛上发言

第一，做美而精的好家具。这个美而精是我们要有好的工艺，我们要有好的材料，好的器型。巧夺天工这些年在做好传统家具的基础上，一直是做传世精品。在产品的生产研发各个方面，我们不遗余力做了一些着实有效的工作，包括研发出适合现代年轻人审美的好家具。好家具不光好看，还要好用，还有舒适性，还要有功能性，还要更贴合我们的现代生活，包括开发第四代住宅适配家具，这是我们一直在做的工作。

第二，打造透明化工厂。我们一直在做的一个工作就是让消费者真正的走进工厂，去真正的体验红木家具到底是怎么做出来的。我们有460亩的生产基地，有11万平的生产车间，全透明开放。每一个消费者都可以近距离的看到红木家具到底是怎么做出来的，他能真真切切的感受到那种匠心，并喜欢上红木家具。我们每年接待这种来访达几万人，这对于红木文化、红木工艺的传播起了非常大的作用。

巧夺天工红木460亩透明工厂

第三，讲好中国故事。我们有红木文化博物馆，有文化学院。从走进文化学院，开始了解中国家具的起源，红木文化的起源，包括家具史的整个发展，就是给参观者，包括我们联合学校开展青少年研学，在文化学院中讲述红木与中华家文化的故事，种下一颗传统文化的种子。包括我们还出版了巧夺天工《红木选购指南》，就是教给大家怎么去正确的认识了解红木家具。

第四，全媒体破圈战。这两年我们在加大力度做的这个线下线上宣传。我们通过抖音、小红书、视频号各个渠道去宣传，包括直播。全天基本直播要12个小时以上，我们有几十个人的直播团队，力度非常大。现在很多省外的客户他了解到巧夺天工，所以说市场扩大了很多，对于这种整个红文化的宣传也起了很大的促进作用。

第五，跨界融合发展。我们探索中式大宅样板间跨界合作，与高端设计师联合研发兼具功能性与舒适度的中式产品，打造空间。这让他们对红木家具多了一些了解。包括我们现在和很多的高端中式大宅去做合作，打造中式大宅样板间，让客户在选房子的时候就能够知道，原来红木家具摆在这里也是非常漂亮的，很好的打造这种真正的中式空间。

巧夺天工红木传世精品《高弓罗锅枨画案》

只要我们更多的走进消费者，我们去真正的了解用户需要什么？去为他们打造更多更好的产品，消费者是能感受的到的。我相信红木的这种文化属性会远远超越它的商业属性，让我们的精品红木家具真正成为可流动的文化遗产。