永裕陈永兴：成为全球最大的竹制品制造商

网易家居报道： “集成家居”也被外界称为“整体家居”，它在家居行业里并不是什么新鲜的名词。随着消费者消费习惯的逐步改变，近几年它频频出现在家居行业的各大报章杂志里。家居大卖场也跟风陆续开辟了“集成家居”专区，连国内的大型行业展会也开设独立的“集成家居”专业展览区。

永裕全竹家具董事长陈永兴

凭借着款式多样，省时省力以及个性化定制等优点，集成家居受到了越来越多消费者的青睐。据统计，目前国内有超过16亿平米的建筑用房面积，这就意味着我国集成家居市场有非常大的潜力。网易家居重磅策划《集成家居领舞大家居时代》将带您走进各大企业，为您揭开未来行业巨头发展的启示录。本期嘉宾是浙江永裕全竹家具董事长陈永兴。

浙江永裕竹业股份有限公司始建于2000年，注册资本5840.5万元，是一家专业生产与销售竹地板、竹家具、竹饰材及其它竹制系列产品的国家高新技术企业。竹地板近20年的发展，其市场总量基本已经定型，很难有大的发展，而永裕要发展，要么想办法蚕食增加市场份额走专业化战略，要么投资其他，走多元化战略。在这种情况下，安吉已经形成了竹产业集群，而这些地方有着天然的优势，所以必须立足竹产业，走产品多元化路线。

2009年以来，在产业转型升级的主旋律下，永裕开创了战略转型、产品转型、市场转型和管理转型的立体式转型升级模式。 永裕董事长陈永兴坦言，“永裕全竹家居”以个性化设计为龙头。从传统的装修设计扩展到家居环境设计，家装设计师统领整个家居设计，为客户进行装修的细化设计及家具、材料的整体风格设计和建议，使得集成家居的设计服务不仅专业而且整体风格和谐统一。

永裕股份历经十余年的发展，形成了具有自我特色的产业体系。在浙江、福建、云南等地构建了资源性基地，竹地板、竹家具、竹饰材三大系列成为企业发展的核心支柱。陈永兴表示，永裕的战略定位是成为全球最大的竹制品制造商，拥有完善的产业链，具有核心竞争能力的现代（现代装修效果图）化企业，打造全球竹产业一流企业，实现成功上市。

以下是采访实录：

战略转移  立志成为全球最大的竹制品制造商

网易家居:永裕从为世界知名品牌提供竹地板的OEM，发展到现在为中国客户提供全竹家居产品，请问当初为什么会有这么一个设想以及定位上的大转变呢？

陈永兴：发展是企业生存的关键，又好又快发展，是企业基业长青的法宝，而竹地板近20年的发展，其市场总量基本已经定型，很难有大的发展，而永裕要发展，要保证每年一定量的增长，要么想办法蚕食增加市场份额走专业化战略，要么投资其他，走多元化战略。对此，永裕很早就开始思考这个问题，走专业化路线，要么通过产品优势不断更新产品占领市场，要么优化内部管理降低成本以价格渗透蚕食市场。经过走访调查实木地板行业及本行业，发现传统性行业很难通过产品的更新换代来占领市场，多为通过品牌的策划，以产品的品质、服务、体验等综合方面击败竞争对手占领市场，且逐年人工成本及原料成本的上升，也迫使永裕无法走低价格渗透策略。在这种情况下，走多元化战略成了永裕必然的选择，怎么走，走哪个行业，经过调研，安吉已经形成了竹产业集群，而这些地方有着天然的优势，所以必须立足竹产业，走产品多元化路线。永裕要做大做强，必须选择能够用竹制造的市场潜量大容易进入的产品，家具在中国有上千亿的市场，而且产品的价值随品牌和设计的不同而不同，附加值高，过去市场上的竹家具都为圆竹家具，就是直接用毛竹做的家具，多为仿古类型，而与现代接轨的板式结构基本空白，而永裕具有制造竹板材原料的天然优势，所以投资竹板式现代竹家具是必然，而且在宣传竹文化历史使命的同时，也是对永裕品牌的宣传。同时顺应世界低碳潮流，紧紧抓住中国人自古以来对竹子的深厚情感，致力于打造全竹家居生活，唤醒人们内心深藏已久的竹文化情节，提出了全竹家居引领低碳生活的理念。

网易家居:企业在战略转型后的具体定位是怎么样的？在产品布局方面有些什么变化？

陈永兴：永裕的战略定位是，成为全球最大的竹制品制造商，拥有完善的产业链，具有核心竞争能力的现代化企业，打造全球竹产业一流企业，实现成功上市。在产品布局上专业生产与销售竹地板、竹家具、竹饰材及其它竹制系列产品。

网易家居:整体家居要求企业有比较雄厚的整合实力。贵司在企业实施转型的过程中，遇到过哪些难题呢？您是如何带领全体员工去克服的呢？市场上越来越多的大牌企业都涉足整体家居行业，您认为永裕的产品优势在哪里呢？

陈永兴：近几年，永裕也和其他企业一样面临着产品更新、市场推进、国际国内复杂形势变化、金融危机、汇率不稳等等困境，如何破解瓶颈，走出困境，永裕坚持转型升级是唯一出路。永裕通过与浙江万向集团、上海复星集团的战略合作完成股份制改造，向上市推进实现战略转型；永裕用1.2亿元投入全竹家具成品生产项目，推进产品和技术的转型升级；永裕以外贸和内销并重，两条腿并行的方式促进了外向依赖向内外协调转型；永裕通过战略合作伙伴的帮带及请咨询公司实地知道提升的方式推进公司管理转型升级。永裕的产品优势有三个方面。一是市场上的竹家具基本都是圆竹家具，而板式竹家具还是空白，而园竹家具基本特色是仿古，与现代理念接轨没有，板式竹家具的制造填补了现代竹家具的空白，让喜欢竹家具的客户，有了更好的选择。二是材料上的优势。永裕是专业的竹板材制造商，这就使得永裕在产品的原料上及技术加工上具有一定的优势。三是定位的优势，永裕定位在现代全竹家居，走差异化路线，与传统的竹家具区别，即符合了原有的竹家具市场，同时也拓展了竹家具的市场。

网易家居:永裕家居立足于“大家居”行业后，未来将会继续扩展产品类别吗？未来的产品研发方向在哪？

陈永兴：加强与南京林业大学、浙江林学院等大专院校开展紧密的校企科技合作，成立了竹制产品研发中心，并在地方各级政府的帮助与支持下，设立了“专家院士工作站”和“博士后工作站”。 这些举措极大地提升了企业自主研发能力，促进企业继续保持较快的增长步伐，预计永裕公司现已成为中国竹产业中规模最大、设备最先进、生产能力最强的企业之一,并将继续通过创新发展，不断推动永裕竹业在发展层次和速度上实现一个又一个新的跨越。

集成家居PK传统家装 优势明显

网易家居: 在7月的建博会集成家居展会上，永裕将会展出哪些特色新品呢？您是怎样看待集成家居产品的发展趋势的呢？

陈永兴：竹地板、办公家具、酒店（酒店装修效果图）家具等。集成家居与传统家装相比，集成家居是家装产业化的产物，具有以下四大优势：首先，传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往很难完全达到设计方案的预期效果。而集成家居却能将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一。其次，参与集成家装的消费者可以把装修中涉及的设计、施工、选材和配饰等繁琐工作全部交给公司完成，省时省力。第三，集成家居能缓解装修中出现的污染问题，解决了施工现场噪音、粉尘的污染。即便出现问题，责任也很容易划分，应由家装公司承担全部责任。第四，家装企业通过大规模地从建材厂家直接购买材料，能够获得质优价廉的产品，消费者也因此得到更多的实惠。

网易家居:您觉得安吉组团内来参加本次集成家居展的意义在哪里？

陈永兴：向业界和客户展示：安吉从90年代初，安吉企业就开始逐步深入对竹子的研究开发，在国内开创了竹子高附加值加工制造利用的先河。安吉竹产业经过30多年的发展，实现了从原来卖原竹到进原竹，从用竹杆到用全竹，从物理利用到生化利用，从总体加工到链式经营的四次跨越，达到全竹高效利用。目前形成以竹质结构材、竹质装饰材料，竹日用品、竹纤维制品、竹质化学加工材料，竹工艺品、竹笋食品和竹木加工机械等八大系列（3000余个品种）主导产品所组成的竹产业产品的格局。目前，安吉的竹业经济综合实力名列中国第一，位于十大竹乡之首。展会组委会将在经济、社会影响力、宣传效果、展会地位等方面给予特别对待——有机会作为主角参加展会的论坛和活动进行点对点的宣传等，这将让全国更多的竹制品经销商感受到安吉县竹业的强劲发展势头，进一步提高安吉作为中国竹之乡的社会地位和影响力。让全国的老百姓都能看到安吉全竹家具，用到安吉全竹家具，体验安吉竹之情，享受低碳环保新生活。

网易家居:采访过很多企业，他们对集成家居的定义也不尽相同，您是如何定义“集成家居”的？

陈永兴：它是现在的市场上出现了一种新的装修模式，是一种先进的装修模式。除了传统的设计施工环节外，将材料、家具、橱柜等也纳入家装生产流程中，形成工厂化生产的模式。集成家居由于企业从建材厂家规模采购原材料，所以，消费者不但省时省力，还能得到价格上的更多实惠。它是把整个室内装修作为一种产品来经营的“捆绑”服务模式，是家庭装修向系统化、规模化发展、深入与升华，家装公司整合与“家居”相关的所有产业资源，联盟上下游企业形成巨大的家居产业链，为消费者提供一体化家居全方位服务的模式。

网易家居:现在行业里，越来越多的企业都在尝试做电商，不少品牌也在电商运营中尝到甜头，永裕在电商发展模式这一块会以何种形式为主？据网易家居调查显示，69.0%网友如果要购买整体家居，会考虑通过实体店来完成。永裕在运作电子商务时，也做过类似的市场调研么？贵司计划如何把产品优势展现给消费者，如何建设终端店面线下体验店吗？

陈永兴：调研案例说明问题：毕竟家具是大件物品，更多的顾客还是要在看到实物后，才会决定是否要购买；家具电子商务的销售模式节省了租金、人力成本，所以网店出售的家具价格较之门店低；如果拿价格作比较，传统的销售模式明显不占优势；觉得还是到卖场买家具比较放心，网上的图片我担心会失真，售后服务也不一定有保障。我们总结后觉得线上购物，线下体验的销售模式很好。现在人平时都爱上网，在家具体验馆购买家具，一方面能享受到网购的优惠价格;另一方面还能现场感受到家具的质感。

以个性化设计为龙头 生产低碳环保产品

网易家居:作为定制企业，产品涉及到上门量尺、设计、制作、安装等项目，每一单的服务时间也会比较长。记者在采访中，也了解到部分家居企业销售过亿，但售后物流服务跟不上。作为一个集成企业，您认为贵司的服务优势在哪里呢？

陈永兴：“永裕全竹家居”以个性化设计为龙头。从传统的装修设计扩展到家居环境设计，家装设计师统领整个家居设计，为客户进行装修的细化设计及家具、材料的整体风格设计和建议，使得集成家居的设计服务不仅专业而且整体风格和谐统一。

“永裕全竹家居”以工厂标准化生产为保障。在集成家居相关产品的生产上，引进进口设备，工厂机械化生产，实现了标准配件、标准生产、标准安装，实现了工厂生产产品的高品质、高准确度、高环保的性能。

“永裕全竹家居”让客户省时。采用立体化施工，装修和家居产品生产同时进行，交叉作业，大大缩短工期。在材料采购上整合了众多材料厂商，客户不必东奔西走，节省大量时间。

“永裕全竹家居”让客户省钱。相关产品凭借永裕股份强大的综合实力，自主研发，批量生产，省去所有销售渠道中的中间环节，实现了为客户创造更大让利空间的条件；另外，产品采用集约化大批量采购，扩大了各项产品市场价格竞争优势。

“永裕全竹家居”更环保。产品一方面由工厂进行加工，减少在客户家中的施工，降低粉尘、噪音、油漆等对人及环境的污染。另一方面，设立专职机构，坚决执行国家及北京市统一环保标准，其次永裕全竹家居是全竹产品，保证了低碳环保。

网易家居:网易家居调查显示，85.3%的网友对于集成家居的第一印象是“价格偏高”。您认为，是什么原因造成这样的印象呢？做为全竹家居企业，您觉得又要从哪些方面去迎合消费者呢？

陈永兴：消费者对于集成家居的第一印象是“价格偏高”，这也是很正常的，毕竟是一个新产品新模式。我们做法：报价透明的。比如说我们在网上商城上有统一的报价，也规范了全国的经营报价问题，有比较稳定的报价程序和统一的促销方式；加大力度宣传全竹家具“低碳、环保、健康”的理念，让消费者接受全竹家居产品。