潘仲华： 用心做设计 与客户产生共鸣

关注人居空间 做展示性样板房

网易家居：潘总，可以先跟我们介绍一下您个人设计这一块的从业经历吗？

潘仲华：我是2003年大学毕业，就读的是广州美术学院，广州美术学院应该是广东省艺术类的院校，尤其我不是建筑出身，我是美术类出身。我相信在这一行里面除了艺术类，还会有工科类，而我自己是从艺术这个行业进入室内设计的。

网易家居：您毕业之后一开始就是自己成立公司了吗？

潘仲华：不是，我在一家专业的公司呆了比较长的时间，这个公司所从事的一些项目主要是房地产项目为主，因为那个时期房地产应该是属于发展比较迅速的阶段，从零几年一直到2010年之前都是迅速发展的阶段，2010年才自己出来创业，现在我们所从事的项目也都是围绕在房地产这一个板块。

网易家居：主要是做样板房？

潘仲华：对，因为室内的范畴里面应该也会有很多的细分，包括做酒店或者是做商业，所谓的商业就是商场或者是办公写字楼、商务这一块，是属于商业设计，房地产项目主要是以住宅为主，可能就关注人居的空间为主，因为人居住的空间、人居住的环境主要是围绕在这一块，样板房是作为房地产开发必需的附属品，它要通过展示性的样板房来带动整个楼盘的销售。所以我们定义样板房跟私人的住宅还是有些不同。

网易家居：展示功能也比较重要。

潘仲华：对，他会注重除了人居空间的合理设置之外，还要具备一定的视觉，代表了这个楼盘的形象问题，比如说这个楼盘定义是高端的或者是休闲之类的命题，那你所展示出来的空间，还有它的户型产品的不同，可能要做一个不同的取舍，酒店功能可能又不同，酒店也分很多种主题，比如说你是主题酒店，像珠江新城W酒店是一个主题性很强的酒店，像有一些在度假村那种的，它是以度假休闲为主的，这种酒店又不同，还有一些商务酒店，整个设置都不同，所以在设计范畴里面这些是分得很细的。

设计师对项目成型的系列包装策划才是完整的设计

网易家居：你们主要做的房地产项目具体有哪些呢？

潘仲华：我们拿到一个项目首先会对这个户型产品进行一个优化，当然这是在建筑还没有完全定型的基础上去做的一个优化调整，这个是有利于开发商能够比较直观地借鉴我们室内专业的这帮人带给他的建议，比如说他的建筑出来一个坯型的情况下，他会给到室内专业去做一个室内的优化、调整，比如说里面的槛墙合不合理，卧室的空间的比例有没有很严重的问题？往往他们会借助我们这种专业知识，让他去反馈给建筑院那边，然后把户型、产品做到最有性价比，这是他们的一个想法，这是早期的一个阶段。

中期我们可能会跟他们营销或者策划有沟通，比如说他们这一期推出来的一些户型产品，针对的客户群的定位是怎么样，他也会考虑这个户型的面积、周边的一些人情，他们是需要怎么样的产品？根据这种特征我们会继续进行主题性的包装。这种主题性的包装有利于开发商塑造一个卖点，可能有几个楼盘一起在卖，我卖的卖点是怎么样的？

所以说我认为设计不单纯是设计师去把这个设计完成的一个过程，其实等于是对一个产品的形成到最终的成型怎么样进行一系列的包装、策划，这样子才叫做一个完整的作品。

用心做设计 与客户产生共鸣最重要

网易家居：你们所面对的一些客户，就是房地产商、开发商一切是有哪些呢？他们在地域分布这一块，你们的项目主要会在哪一块、哪一些区域比较多？

潘仲华：因为我们也很清楚我们自己的定位，像我们这种属于中小型的设计类团队，规模也不算太大，像广州市区里面的项目应该说是比较难接触到的，因为按照目前的地价还有这种产品的投入，他们可能会请境外的，哪怕是香港、台湾的设计师，这是他们一贯的定位，你也有其他方面去打动他，但是付出的代价我们觉得太大了。所以一般我们会围绕广州市周边，比如说番禺、花都、增城、从化这些地方，或者再到大佛山板块，大佛山板块也是一个比较好的市场，它包括了顺德、三水、高明。

单一风格会限制公司成长 团队应尝试不同风格的设计

网易家居：虽然房地产开发商项目也很多，但是现在设计团队也都有很多，可以说竞争都比较激烈，你们在给开发商做一些提案，就是你们做项目的过程中，你们有哪一些自身的优势可以去打动他们？

潘仲华：我们只能简单的说一句话，就是用心去做，我相信人和人之间是可以沟通的，最重要的是要看你呈现的内容，还有你的方式，以及你的一些想法是不是跟他们所需要的东西是能够吻合、是能够产生共鸣，这一点很重要。也就是说你要做这些，你前期做的一些准备工作有很多，你既要了解开发商的背景，还有他们之前的一些产品是怎么样，有哪些好的地方、有哪些不好的地方，他们目前要推出的这个产品又是针对哪一个层次，所有的这些你都要去做好，你才能达到和他们产生一个共鸣的前提。

网易家居：你们公司有没有一些比较偏向的设计风格呢？

潘仲华：就目前来看我们不太会强调个人的风格取向，我们还是尊重产品可以塑造的程度会是怎么样，我们会比较客观地去分析这个问题。因为毕竟我们还不是大师，我们不能说自己去做什么，而不去做什么，这是这个市场需求的一个内容。我们希望无论是什么样的空间、无论是什么样的产品，我们都是能够对它进行多个方面的取舍，这样子比较好，我们不会说一棒子打死。

网易家居：作为你个人来说，你个人有喜欢的风格吗？

潘仲华：我们认为哪怕到我们这种年纪、或者说到我们这种经历，是很难说形成自己个人的风格，因为你也知道在国内真正能做到这一点比较难。因为你不可能为自己做生意，你必须是为社会做设计，而且你下面还有一个团队，你要带领着他们，你如果只做一样东西，第一你没有这么多的认同性，那你坚持走一条自己的道路的话，那你可能会把你的客户缩得很窄，然后你所带领的那个团队他们也会觉得只能按照你的一种意念去工作、按照你的一种模式去工作，而他们不能接触其他类型或者是其他种类的东西，我不希望哪怕是自己的团队路线很窄，我应该是觉得哪怕他们到了我这种年龄段的时候，还是可以继续再发散，就是说还没有到收的阶段，现在还是在发散的阶段。

偶然的发现比加班带来的收获会更多

网易家居：那你目前的工作状态是怎样的呢？那会不会经常加班？因为设计师都是非常的忙碌。

潘仲华：也过了三年的起步阶段，现在我会慢慢地减少这种加班的必要性，因为加班其实是一个体力活，它创造出来的东西肯定没有偶然的一种发现或者一种创造性带来的视觉性强，所以会尽可能避免加班，也希望能够多点时间陪家里人。

网易家居：好的，谢谢。