中国家居行业发展30年,经历了从小作坊到大企业的转变,企业家已经成为了推动中国社会和经济发展非常重要的群体之一,每一个企业家都代表了一个时代,《家居大商》作为网易家居重磅栏目,聚焦家居企业家,通过企业家讲述自己的故事、成长的历练、商业之路的苦与甜,展现中国家居行业30年波澜壮阔的发展历程。

高端对话

①5年计划与"六七八战略"

金螳螂·家在被称为互联网家装元年的2015年成立,彼时中国建筑装饰行业产值高达4万亿元,而家装行业占了近一半,当时的互联网家装公司数量已超200家,千军万马的行业,TA如何起步? [详细]

“金螳螂·家所追求的是幸福家”

2016年起前3年快速扩张,讲求速度,主打六七八战略(2016年新开60家门店、2017年70家、2018年80家),渠道铺店完成后,后2年沉淀、总结、提炼,在系统架构、运营模式、内部管理制度等方面,进一步优化发展成果、巩固质量。

"前3年更注重速度,后2年更注重沉淀,侧重点和速度都是相对的",杨鹏笑着说道,"我们会根据行业形势的变化,不断优化自身战略,以达到最优发展效果"。

金螳螂·家的品牌名承袭自母品牌金螳螂,而大多子品牌的个性来源于母品牌的共性,金螳螂·家秉承的"个性"包括以客户为中心、艰苦奋斗的核心价值观,以及母品牌强大的品牌实力、公装经验,可以共享全球顶设计团队(HBA)资源、F2C百亿供应链集采优势。

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②全屋整装,是一个生命力体系

互联网对每个行业都有影响,对家装行业也如此,但互联网家装更强调的是“家装”,而不是“互联网”。[详细]

什么是“全屋整装”?

 

全屋整装到目前还没有一个完整的定义,但要关注家庭家居的"全生命周期",全生命周期是一种动态的存在,"我们为消费者服务好,但不是说服务好就完了,他们的家庭在不断发生变化,家居产品和环境也要适时变化"。

什么是"全生命周期"?

 

金螳螂·家的全屋整装5大系统:家庭装修(硬装)、家居装饰(软装)、家居智能系统、家居健康系统、家居舒适系统等,为消费者提供不同消费阶段的产品和服务,真正满足客户各类碎片化的生活需求。

如何让"整装"遍布全国?

 

城市合伙人是金螳螂·家非常好且有竞争力的模式,合伙人模式在互联网经济下也是一个共享思维,将企业发展成果、门店经营等共享。金螳螂·家在134家直营店基础上,正式启动2018全国布局计划。

③ 跟随潮流,而不是跟风

“要随着企业外部环境的变化而调整自己,如果一成不变,那很难适应企业长远发展”。[详细]
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"真正有志于提供好产品、好服务的企业,才有未来"

 

跟风与跟随潮流是两个不同层面的问题",跟风是一种不理性、随社会变化而盲目改变的行为,跟随潮流则是审时度势跟上社会发展的行为,比如供给侧下的消费升级。

 

"只有有志于真正的提供好产品、好服务的企业,才有未来"。

 

十九大提到的社会主要矛盾已经变化,核心意思是什么?供给端要提供好品质的产品与服务,去满足消费者,去匹配他们对美好生活的追求和向往,这就是大势。

④ 相信年轻的力量

每个时代的年轻人都有他们独特的状态,比如这个时代,他们思维活跃、敢想敢做,对未来渴望,有向上求变的心态,这是时代进步的力量,企业和社会都需要他们。[详细]

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让运动减压,“坚持与专注”都是很好的品格和习惯,杨鹏在采访过程中推荐了《最重要的事情只有一件》这本书,他强调专注的力量,并说要善于抓住事物的重点。

 

匹配目标消费群体—一二线城市中产阶层,“他们有全新的生活方式,工作繁忙但对生活品质要求很高,需要质感而轻松的家居生活”,2017年金螳螂·家的全民减压party开启“品质生活”的年轻形象塑造,与“美家时贷”推零首付、零利息装修贷款,让都市年轻人免去装修负担。

 

杨鹏看到了家装行业回归理性发展,也信心满满的说到,消费升级下的都市家居生活需求提高,给金螳螂·家这种提供好产品、好服务的企业提供更多机会。

 

图说企业
 
 
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