网易家居：您主要是做样板房？
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| 潘仲华：对，因为室内的范畴里面应该也会有很多的细分，包括做酒店或者是做商业，所谓的商业就是商场或者是办公写字楼、商务这一块，是属于商业设计，房地产项目主要是以住宅为主，可能就关注人居的空间为主，因为人居住的空间、人居住的环境主要是围绕在这一块，样板房是作为房地产开发必需的附属品，它要通过展示性的样板房来带动整个楼盘的销售。所以我们定义样板房跟私人的住宅还是有些不同。 |
网易家居：展示功能也比较重要。
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| 潘仲华：对，他会注重除了人居空间的合理设置之外，还要具备一定的视觉，代表了这个楼盘的形象问题，比如说这个楼盘定义是高端的或者是休闲之类的命题，那你所展示出来的空间，还有它的户型产品的不同，可能要做一个不同的取舍，酒店功能可能又不同，酒店也分很多种主题，比如说你是主题酒店，像珠江新城W酒店是一个主题性很强的酒店，像有一些在度假村那种的，它是以度假休闲为主的，这种酒店又不同，还有一些商务酒店，整个设置都不同，所以在设计范畴里面这些是分得很细的。 |
网易家居：你们主要做的房地产项目具体有哪些呢？
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| 潘仲华：我们拿到一个项目首先会对这个户型产品进行一个优化，当然这是在建筑还没有完全定型的基础上去做的一个优化调整，这个是有利于开发商能够比较直观地借鉴我们室内专业的这帮人带给他的建议，比如说他的建筑出来一个坯型的情况下，他会给到室内专业去做一个室内的优化、调整，比如说里面的槛墙合不合理，卧室的空间的比例有没有很严重的问题？往往他们会借助我们这种专业知识，让他去反馈给建筑院那边，然后把户型、产品做到最有性价比，这是他们的一个想法，这是早期的一个阶段。 |
网易家居：虽然房地产开发商项目也很多，但是现在设计团队也都有很多，可以说竞争都比较激烈，你们在给开发商做一些提案，就是你们做项目的过程中，你们有哪一些自身的优势可以去打动他们？
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| 潘仲华：我们只能简单的说一句话，就是用心去做，我相信人和人之间是可以沟通的，最重要的是要看你呈现的内容，还有你的方式，以及你的一些想法是不是跟他们所需要的东西是能够吻合、是能够产生共鸣，这一点很重要。也就是说你要做这些，你前期做的一些准备工作有很多，你既要了解开发商的背景，还有他们之前的一些产品是怎么样，有哪些好的地方、有哪些不好的地方，他们目前要推出的这个产品又是针对哪一个层次，所有的这些你都要去做好，你才能达到和他们产生一个共鸣的前提。 |
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