新标曾维连：把新标打造成邵阳最强势的品牌

3月26日，2013年度新标精英加盟商五星大业财富峰会在广州奥圆高尔夫酒店（酒店装修效果图）举行，网易家居记者在现场采访了广州市新标家居有限公司湖南邵阳经销商曾维连。作为2012年新标的销量冠军，曾维连介绍，从2007年开始，她就致力于把新标打造成在邵阳当地最强势的品牌，2013年计划完成300万的销量，但曾维连透露，“我在心里已经把目标定到了350万”。

把新标打造成当地最强势的品牌

网易家居：曾总，您好，您跟新标合作多少年了？

曾维连：六年了，我从2007年开始做新标的经销商。我选择新标是蛮幸运的，因为我以前是做成品家具的，当时是一个外行，不怎么懂。但是在新标发展最快的这几年，我选择了新标，然后跟上公司的脚步，跟公司一起进步，能有今天，我觉得跟公司的战略目标、公司的产品线、公司的总体营销思路这些方面都有关系。

网易家居：您是2012年新标的销量冠军，但是我们知道其实去年整个大环境都不是很好，您有没有做一些针对性的措施去拓展当地的市场呢？

曾维连：在这方面我确实做了不少的工作，我们从去年开始跟当地几个比较大的建材品牌做了联盟，我也有幸做了联盟的会长。在促销活动、砍价会、品牌联盟等做一些宣传活动，我都是比较热衷的。在品牌推广这些方面，我自认为做得还不错。

我们的团队也是非常优秀的，我们有500多平方的卖场，有十几个人的团队，所以这些都是大家努力的结果。

网易家居：您在2013年有什么新的营销策略吗？

曾维连：我个人做品牌的思路比较强，从2007年开始，我就致力于把新标打造成我们当地最强势的品牌，一直以来我都是在坚持自己的梦想，也在为这个梦想努力。

在邵阳当地的门窗（门窗装修效果图）市场、在整个建材行业，新标绝对是顶呱呱的老大。明年我还是希望用品牌联盟的方式，因为现在市场靠单打独斗已经很难生存。大家联盟起来，团队作战，我觉得绝对是取胜的最好办法。

一个品牌要有年轻人来支撑它

网易家居：您刚才提到了您有一个很好的团队，在团队管理方面您有没有一些经验可以跟我们分享一下的？

曾维连：我的性格还不错，店里的员工忠诚度也都很高，一直跟着我，这一点我很感谢。早些年那些夫妻店的管理模式，我一直都不怎么赞成，所以从我开店开始，我就注重团队的培养、包括团队管理梯队人才的培养，我付出也比较多。

我一直说我很幸运，有一个很优秀的团队，都是一些老员工跟我一起创业过来的，十几个人，基本上都是老员工。天时、地利、人和，我占了人和这个优势。

网易家居：您说老员工比较多，那您的旗下有没有90后或者80后的员工？

曾维连：我的员工都是80后、90后，只有我是70后，我个人觉得一个品牌一定要有年轻人来支撑它。年轻人的思路比较开阔，整个思维比较灵活，包括创业的激情各方面也有优势，我非常欣赏年轻人，所以我在选团队人才的时候，年龄大的不考虑。

网易家居：那您跟这些富有创造力的80后、90后相处的过程中，有没有什么可以跟我们分享一下？

曾维连：我们这个团队，因为大家在一起比较久了，每个员工过生日的时候，我们一定会跟他吃饭、一起出去玩，每个人我都会照顾到。月底总结的时候，我们会一起出去开个party。我们每个月会制定目标，比如这个月的销售目标是50万，达成50万了，我们可能会到附近的地方旅游，哪怕就是关门一天。我们经常是歇业一天出去旅游，然后再制定更高的目标，

另外我们员工的工资组成部分很复杂，包括底薪、提成和奖金，还有分红等，总的来说激励机制是比较完善的，所以在我们这个大家庭里面，员工都感觉很有归属感。随着这些年不断发展，大家都感觉有一个很好的平台，能充分发挥他们自己的潜力，都觉得留在我们这个团队很开心。

2013年一定要完成300万的销量

网易家居：曾总，2013年在销量上您有没有新的预期？

曾维连：我的性格算比较保守，之前我也有犹豫，觉得我作为去年的销量冠军，今年应该要起一个表率作用，签一个五星加盟商的合同，但我向来比较稳重、比较稳扎稳打，所以我想我就签个四星吧，无论如何要把这300万的任务完成。

网易家居：您说新标在当地一个很强势的品牌，在当地来看结合您的优势，2013年你们的重点会放在哪里？在渠道建设方面有新的突破口吗？

曾维连：我虽然签300万的销量，但是我在心里已经把目标定到了350万，我也在向更高的目标迈进，我希望在衣柜项目上面有一个更大的突破，同时2013年要做更大的广告投入。

之前在装修公司采购的这一块，我们基本上是不做的，因为我们的定位是顶级品牌，就是专业为一小部分有身份、有地位、有经济基础的客户服务。随着市场行情的变化，明年为了更高的目标，我希望把我们的定位略微往下摆一摆，装修公司采购、工程这一块，也是比较大的蛋糕，明年我们争取在这个方面做一个突破，随着压力越来越大，这一块不做也不行。

网易家居：您对总公司方面的支持或者优惠政策方面有没有什么建议吗？

曾维连：我们作为老经销商，对产品、对公司的经营管理，对任何地方有意见、有建议，我们都会及时向公司提。今年我感觉压力特别大，公司进步特别快，我觉得我们能跟上就已经不容易了。公司今年的新项目，像阳光房、门窗这一块，去年年底公司在研发的时候，我就跟公司同步，在卖场做整改了，也就是说这次我回去之后，我的卖场已经整改到位，直接可以上样了，第一时间让我们的新产品及时在展厅里面亮相。

网易家居：谢谢您接受我们的采访！希望您今年做得更好。