产品：从同质化到差异化、健康化、个性化发展
目前我国的各类涂料产品，数量充裕，但是特色显的不足，而且同质化相当严重，为人所诟病，始终得不到突破。如市场上充斥着环保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“净味”等各类涂料产品。其主要原因是，高端产品研发人员的培养速度远远跟不上涂料行业的发展速度，而现有的涂料生产技术也与国外技术相差很远，核心技术和高端产品都掌握在国际大公司手里。因此很多涂料企业只有量的发展却没有质的变化。
随着我国涂料市场细分领域的进一步拓宽、年轻消费群体对品牌意识的理性化，以及对健康、环保涂料更加苛刻的要求，未来涂料产品的差异化、健康化和个性化发展将成为主流。
本土涂料企业需加大研发投入，也可以与国际巨头或科研单位进行合作，创造出不同的产品。这就要求涂料做到以下三个方面：一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂，如同样为一线品牌，多乐士诉求的环保健康，立邦诉求的是色彩的乐趣，而华润诉求的家庭顺心。当然，产品差异化概念的支持点必须是涂料企业的最大优势所在之处。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。三是服务差异化需求，未来的生意一定属于提供细致服务的品牌。
渠道：线下“渠道为王”,线上电子商务成“主流”
一直以来，涂料行业有句金科玉律：渠道为王，或得渠道者得天下，表明我国大部分涂料企业还是以传统渠道为主。从大代理商制、区域扁平、渠道扁平和市场扁平，再到区域扁平化独家经销制，都是企业面对行业日渐成熟、竞争加剧、增长乏力、终端流失所在营销战略上做出的改变，以通路精耕的名义进行渠道正沉，寻求新的利润增长点。
不可否认，在市场产品多样化进入饱和和竞争期后，市场已必然从产品为王过渡到渠道为王。谁掌握了高效、完善、稳固、多样化的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，进而谁把自己的产品快速的推向消费者，迅速提高销售量。
不过，随着互联网迅猛发展，传统渠道面临动摇，处于发展转型期的中国涂料行业，面对电子商务的不断发展，纷纷试水电商渠道，如嘉丽士、三棵树、美涂士、嘉宝莉、3A环保漆等相继开通天猫商城官方旗舰店。
在2012年的淘宝“双十一”购物狂潮中，真正做的好的只有多乐士和立邦，销量分别达到1200万和920万，而本土涂料企业三棵树只有49万。不难看出，我国涂料企业要想在新渠道上做的好，依然还有很长的路要走。
推广：从渠道推广到消费者推广
过去我国大部分涂料企业，产品外观、功能、价格和服务都是同质化的，虽然竞争激烈，但营销推广方式也比较单一，以靠渠道商推广较多，店面广告、建材市场广告、散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式等，终端成产品的唯一出口，所以谁掌控了渠道的终端，谁就拥有话语权。
如今涂料产品越来发挥朝个性化发展，产品功能越来越强大，销售渠道越来越丰富，营销推广方式也开始向“整合式营销”迈进，明星代言、报纸、电视、网络新媒体等等，线下结合线上互动营销有机结合。
2012年，作为中国领先的涂料及涂装方案提供商，嘉宝莉全新广告宣传版“更接近你”亮相各大电视台，2013年，巴德士广告央视cctv1、央视新闻频道、央视cctv2“交换空间”热播，美涂士走乡串镇开展多达千场的路演活动，阿里大师漆的“168之恋”在网络视频上热播……这都是进行“消费者推广”的典型代表。立邦和多乐士等外资品牌在消费者推广方面，足足领先了国内品牌十几年，因此国内品牌在这方面需要奋起直追，在未来十年内尽量缩小差距，甚至赶超。
(文章来源：涂赢天下)
本文来源：网易家居
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