国内智能家居产品市场尚未完全开放 各品牌各自为政
网易家居：比如说像智能卫浴会有一些成熟的卫浴企业做这块，你们有这方面的产品吗？
杨振端：智能卫浴讲的是大概念。现在中国企业很多做智能卫浴。智能卫浴、智能空调、智能灯光现在是一个什么状况呢？打个比喻，小河小溪，最终要汇入大海，大海才是所有水源根据地。现在国际上有一个标准，他们其实在国外，因为国内其实还是一个保护期，比如说WTO还没正式开放，比如说像海尔、格力很多大企业制造自己的标准，所谓自己的防火墙，我们在做大海。比如说电视它是可以智能的，但是它故意把智能这一块屏蔽掉，不对外开放。所以这个格局是各自为政。我们做的第一步是等待，整个大市场全部开放，在欧洲在国外他们有很多标准定下来了，全世界所有做智能产品的电视、冰箱、洗衣机，全部按照国际标准，所以所有智能系统的公司，像我们做智能系统拿那个标准去开就行了。但是现在不是，现在我们要把所有屏障全部破解，做很大量的工作。破解之后存到我们的服务器里面，我们控制服务器就可以把所有的东西控制掉了。比如说智能卫浴也一样，自己给自己设定了一个模块，不对外开放，拿自己摇控器来控制它自己的温度，但是我们可以给它破解，破解跟他合作，把他的端口在我们这里共用，大系统统一集合。其实最终目的是在于什么呢，方便消费者。但是他们企业本身厂家不是在方便消费者。
网易家居：要自己盈利。
杨振端：他们自己要树一个山头。这其实还是中国企业狭隘之处。
网易家居：整个市场还没发展到很开放的程度。
杨振端：互相还没有信任，还没有整合。
希望给中国消费者国际化的高标准产品
网易家居：你们公司投资的数码公司，本身有哪些重点的项目。
杨振端：我们有几块，一个是整合智能系统，另外一块是比如说像茶几，我们聊天你不用带电脑不用带iPad，你把图片放到手机上，把图片从手机传到茶几上，茶几变成触摸屏，可触摸可展示的。
网易家居：你们要自己生产这些产品？
杨振端：对。要做到国际化的标准。在国内做国际化的标准，的确是一个比较高的挑战。但是我们年轻嘛，我们希望做点跟上几代有不一样的东西，我们可以用激情、用热情去改变未来、改变现状，就是这样。
房地产商倾向于智能化家居来提高受众体验
网易家居：你们把智能的这些产品用到你们自己案例中，你们这些项目的受众一般是哪些人？我也很想了解一下国内目前市场对于智能产品的接受是怎么样的？
杨振端：像刚才说的有一些科技产品，我们之前都是跟一些国际性的大公司合作，因为现在中国有一些企业还有一些经济也增长的很快，而且现在所有外国市场商家看中中国的市场，所以我们反过来也去针对中国的市场，所以我们像刚才说的魔镜，也跟我们国内比较大的几个房地产商，也在谈合作。
网易家居：他们也需要一些新鲜的元素进去？
杨振端：对。现在家居像房地产的话，像以前比如说豪华装修大理石，杂七杂八很难再提高一个档次，所以说现在房地产商倾向于像家居智能化，让住户的一个体验和生活享受提高一个档次，让科技改变生活。
做智能产品针对的是看未来的人
网易家居：你们觉得这些智能产品在跟他们推的过程中，会有哪些方面的阻力。比如说他们会不会考虑价格因素，又或者考虑到这些产品的质量或者是体验？可能很多消费者会担心，好像很智能。但是会不会用很快就坏掉了？然后价格也会比较贵呢？
杨振端：为什么我们找龙头那几个，因为他们的房子针对的客户都是中高端群体，消费有一定承受能力的。所以他们是愿意去打造一个品牌。而不是随便找一个楼盘，就等于乞求他使用这个产品。我们科技的东西要看价值，价值才会为这种科技的产品去定价。所以价格我们不太担心，他们看到他们的需要，我们为他创造利润的，帮他整个品牌、提高一个层次的东西。
网易家居：所以智能的产品市场主要是偏高端一些，高端人群接受度也都是很高的？
杨振端：对。可能那些人群也经常留意这种东西，或者是国外也走过，他们看到知道这种东西我在哪里见过，他们是看未来，要分人群，有一部分人群看的是未来，有一波人群看的是现在，有一部分人群总是对社会不满的那一种，我们针对的是看未来的那一波人，他们会更加享受生活。
智能产品科技是内涵 外观不一定摩登
网易家居：我很好奇，这些人群在国内地域上有没有一些特点？因为你要说有一些人，高端人士全国各地都有很有钱的，可能每个地方有钱人特色、气质是不一样的。可能对于高科技产品接受度，你们觉得在地域上，你们这些客户又怎么样的分布特点，还是说全国各地反正都会有？
杨振端：我们找合作的企业，基本上全国性的，覆盖面很广、很全。说实在的，他们高中低都有。他们因不同城市接受程度去铺，而不是盲目去铺。而且好像你说科技类的，都是很西式或者很摩登的style，其实不一定。中西结合，科技像一个内涵一个内在神经，一个人体的神经。不管你骨架、你外观是很传统的外观还是很时尚的外观，其实都没关系。因为你适中需要中枢神经。
网易家居：所以他们其实也会根据自己的市场去分？
杨振端：对。而且铺开的面也很广。因为以前可能是一个技术瓶颈或者是硬件的瓶颈，成本是天价那种。但是慢慢科技日新月异，所有电子产品都可以冲破，而且成本越来越低，所以受众人群也会越来越大，以前可能会变成奢侈品，其实现在已经不再是奢侈品，大众可以接受的。
从设计师思维转变为IT界思维 做简约、智能、贴心的高端
网易家居：其实你们本身也是做设计的，除了单单去推智能产品，在室内设计这一块，你们觉得运用了智能产品跟普通一些室内设计一样，只不过产品这一块换成智能产品，还是说因为你们要用智能产品，你们在设计这一块也会有一些特别的考虑？
杨振端：在这个角度其实我们占的位置，现在完全不一样了。其实完全是IT界的思维。怎么是IT界的思维呢？从用户体验角度考虑。我是设计师，但是我还是服务于用户，我们产品服务于用户。市场的需求其实是我们产品的一个定向。像我要设计一个高端会所，我对这个会所的主题有一个明确的分析、定位，另外这个会所的人群，他是什么样的人，在这个会所里面出现，或者是他定位什么样的人群，这个我们非常清晰。针对这样的人群和用户，我们会做一些他使用习惯的分析。针对这个使用习惯我们定制一套符合他们的一个要求。我们认为现在有钱多了，什么都吃过了。他们攀比也攀比过了。什么样的状态，什么样的所谓生活的品质才是他们想要的？其实因为市场上没有，他可能找不到标准，有了他认为那样才是高标准，但是有没有另外一个东西给到他呢？我们现在打造这个会所是一样的，告诉人家说，其实我们原来生活品质是可以这样的。所谓高端原来就是很简约，高端就是很智能，高端就是贴心的客户。是你专属。何为专属？一切为了我们这群人定制的，这才是一个高端专属的感觉。所以我们希望它到五年以后一看，是一个高科技的感觉。第二它是贴心的。有一些高科技离人们生活习惯太遥远了，根本够不着的感觉，其实会有一种错觉，高科技的东西我玩不起，不适合我们玩，但是我们不能这样，我们要让高科技融入生活里面去。
网易家居：智能化其实把人变得更懒了，是吧？
杨振端：不是更懒，更贴心更舒服，有一些科技可以代替的，可以科技做的，而且是未来的一种趋势。
网易家居：好的，谢谢。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
