早在2007年初，面对连锁大卖场对厂商利润的强势挤压，以华帝等为代表的主流厨电企业，就相继展开了自建专卖店渠道的艰辛摸索。2009年的“家电下乡”的全面实施，更是让加盟品牌专卖店的模式在三、四级市场遍地开花。现今日，在新城镇化建设的大力推进下，为了进一步开拓增长潜力巨大的三、四级市场，越来越多的二三线厨电品牌也加入到自建专卖店的大军中来。
事实上，开设一家专卖店的费用并不低。就以县级市场60平方米的专卖店为例，成本构成主要是房租、装修费、人员工资、宣传费和首批进货等等，总共加起来起码也要二三十万元。而当刺激政策逐渐退出、消费需求饱和之后，曾经一时兴起的专卖店纷纷陷入了关门或转型的窘境。
此时，不少代理商开始意识到，只有单一品牌或品类的厨电专卖店的盈利空间是不够的。于是，多种产品共同经营成为了他们变革的首选。从吸油烟机、燃气灶、消毒柜的传统厨房三件套，扩充至洁具五金、集成水槽、净水设备，以及微波炉、电饭煲、电水壶、电磁炉等小家电，基本上涉足了整体厨房及整体卫浴。
确实，《艾肯家电》实地走访市场时就发现，在传统厨电的专卖店内，有集成灶、集成水槽甚至是洁具、淋浴喷头等五金制品的陈列;在传统的热水器专卖店内，摆上了新兴的净水产品;而在厨房小家电的专卖店内，空气净化器赫然立在了最显眼的位置……“经营品类多了，消费者选择余地多了，营业额自然就起来了。”某二三线厨电品牌代理商如此坦言，“不过，在具体销售过程中，还应把握好经营业务的主次，像电饭煲之类的小家电更多的只是充当赠品。”
当然，如果代理商有足够的资金实力，也可以打造升级为厨电一体化的综合类体验馆，里面不仅有厨电产品，还有橱柜、水暖产品，将不同类的产品进行装修设计，形成整体厨房样板间，则可以为消费者提供一站式购物的便利需求。
不过，目前能提供一体化的整体厨卫的企业还比较少，对于传统厨电代理商而言，仍直接面临着技术和成本的双重考验。
所谓异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
比如：发展卫浴产品销售的下级经销商，依托其成熟的卫浴销售网络销售厨电产品;或与卫浴商直接进行联合推广，全面实现卫浴产品和厨电产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。
尤其对于操作新兴厨电品牌的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、卫浴商、家装公司、煤气公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。
一位曾经营过西门子厨电的代理商就向《艾肯家电》直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的新兴厨电品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多橱柜企业达成了合作联盟关系，为其量身定制厨电配套产品，在我看来，其成长和利润空间更大。”
同样，来自江苏无锡的某厨电品牌代理商钟礼芳，近两年就巧借各类家居/建材/装饰/家电于一体的大型团购博览会，成功打开了崭新的营销渠道。“仅2场展会，我就做到了100万元的销售额。而且，还建立了众多优质的客户关系，对宣传和推广德意的品牌理念和产品实力也有推波助澜的效果。”
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。正如前文所说，电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前厨电产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。”前文提及的来自江苏无锡的代理商钟礼芳认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。所以，比较热衷与当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”
因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从家电连锁来说，苏宁电器更名为“苏宁云商”也恰恰是碰撞变革的直接结果。
（文字来源：艾肯家电网）
本文来源：网易家居
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