梦百合倪张根：内销外销两条腿走路

网易家居报道：7月5日，第十六届成都家具展在世纪城新会展中心盛装开幕第三天！成都家具展作为中国家具三大展会之一，是国内外家具企业快速进入内贸市场的便捷平台，被业界誉为“中国家具内贸首选平台”。网易家居在展会现场采访到梦百合董事长倪张根，他表示成都展是一次展示自己的好机会，梦百合计划做到内销外销两条腿一起走，通过营销策略来矫正睡硬床的错误观念，另外梦百合先知先觉的切入了这样一个追求有舒适度的，有深度的有支撑的这样一个睡眠类的产品，是个吸引消费者的很大优势。

梦百合董事长倪张根

成都展是一次展示自己的机会

网易家居：据了解梦百合的战场一直主要是在海外，是什么原因让您参加成都家具展呢？

倪张根：在我眼里面，成都家具展和上海展、东莞展、广州展其实都是一样的。因为从某一个买床垫或者买我们的枕头之类的个体来说，我认为他们都是一样的，他生活在小城市和生活在上海没有任何差别，他对一个床垫的舒适度，对一个品牌的认可度，对我来说也没有任何不同，另外成都展对我来说是又一次展示自己的机会。

计划内销外销两条腿走

网易家居：据了解梦百合是近一两年才拓展国内市场，目前倪总你们的主要的主力是放在国内还是海外？

倪张根：从整个的销售规模来讲，今天我们的主要的精力仍然还是在外销。但是可能未来的五年、十年这样的规划来讲，会放越来越多的精力在内销。现在几乎已经在内销和外销各投放一半的精力了，不过因为外销那块已经相对成熟，内销这块相对来说需要我投入更多的呵护，所以我的期望未来希望能做到内销外销两条腿一样走。

网易家居：内销的产品和市场定位是与海外一样的，还是有符合国内市场的一些定位？

倪张根：我们特别希望把国外的产品原封不动的拿到国内来，但是中国人对床的理解确实跟国外是不一样的，比如说中国人更喜欢睡一些硬床，我们做了一些微调。但是总的来说，我们不太愿意把我们现有的产品做得跟国外的产品差别太大。这次你可以看到一个很有趣的现象就是梦百合是整个成都展里面，可能所有的床垫里面最软的。虽然我们已经比我们美国的床垫已经稍微调的硬了一点点，但总的来说还是就是远远比国内的这些床垫要软。因为我们一直推销的是一种有支撑的舒适这样一个概念，我们坚信我们自己的观点是对的，所以我们感觉有一种完全是以一己之力在跟整个行业在对抗的这样一种感觉。但是我坚信，假以时日，消费者会理解什么叫有支撑的睡眠，而不应该说搞的硬梆梆，然后没有舒适度的睡眠，这个一定是不健康的。

“睡硬床”的错误观念需要矫正

网易家居：倪总有没有做一些营销上的一些策略，来打消这个传统的睡硬床这一个错误的观念？

倪张根：这个我们做了很多事情，包括我们今天坐在这儿，感谢网易给我们这样一个机会，去把我们的观点再一次的表达出来。另外例如我们赞助了好多的围棋比赛，中国国家围棋队正在用我们的产品，之所以赞助中国国家围棋队是因为围棋是脑类运动的马拉松，我们绝大多数能够接触网络，能够接触到媒体的这些人，几乎都是脑力劳动者。我们找他们代言，找他们去尝试这个产品，是希望通过这个过程去告诉像你我这样的脑力劳动者，你的睡眠是需要深度的。因为脑力劳动者睡觉的时候，如果大脑几个小时以前还在很兴奋的运转的话，你睡觉是会有问题的，所以说，应该是在一个完全没有障碍，没有异物感的这样一个环境去睡觉的。所以我们想通过这样一个逻辑，最终告诉脑力劳动者，然后再往下传达他们的子女，往上传达他们的父母，最终能够达到一个完美的传递给消费者的这样一个路径吧。当然我们也做了很多其他的营销，虽然今天的梦百合在中国和在美国比，我们在美国更有名，但这在另一方面也说明我们有很大的机会。

网易家居：贵企业下半年的作战计划是怎样的？

倪张根：下半年我们会依然参加九月份的上海展，然后明年的三月份东莞展我们还会参加，成都展我们打算要么不来，要来最少三年。打算先参加三次找找感觉，然后再决定后面要不要参加，所以明年我们肯定还会在这儿相见，后年我们还会来。

先知先觉是梦百合的优势

网易家居：你觉得贵企业有怎样的优势能吸引到消费者呢？

倪张根：我认为所有的品牌、所有的厂家其实都处于一个平台竞争，没有谁一定比谁强，上海、北京、广东跟重庆或者是西南，没有本质上的优势或者劣势，所以我觉得对每个竞争者或者是同行，我们应该保持一份应该有的尊重。我觉得广东的企业，因为改革开放，因为外销，他们有先发优势；华东或者是北京，他们有从国家层面的这种资源集聚的优势；成都这个地方，在这样一个内陆的，无论是人才还是资源，相对来说整个的流通不算很发达的这样一个地方，做到这样好的成绩，我觉得我们应该给更多的是敬意。如今天这个家具企业里面，产值最大的像以我知道的全友就在四川，我觉得这个已经说明问题了。但是我觉得我们唯一有的优势就是，梦百合有全球的这种经验，是一个相对先知先觉的切入了这样一个追求有舒适度的，有深度的有支撑的这样一个睡眠类的产品。如果说我们有优势，这就是唯一的优势，除此之外我觉得大家都是处于一个平台之中。

网易家居：好，谢谢倪总。