广东家纺协会会长黄锦权：中国的家纺消费正在回归理性

网易家居报道：8月7日，深圳国际软装博览会将在深圳会展中心举行，同期举办中国（深圳）创意设计周，这个被称为软装行业风向标的展会，已经迎来它的芳华二十。在展会现场，网易家居采访到了深圳国际软装博览会主办发——全国工商联纺织服装业商会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长、广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权先生，听他讲述当前中国家纺市场的发展情况以及未来趋势。

全国工商联纺织服装业商会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长、广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权

家纺行业需要提高自身的设计水平

网易家居：你好，首先很高兴能接受我们的专访。请问您如何看待这一届展会，您觉得展会第一天的成效如何？

黄会长：这是原来的秋季家纺展改名为中国博览会之后的第二届展会。这个改变不只是名称的改变，而是反映了其内涵的改变。从本次展会来看，我们取得初步的成效集中反映在题材更加丰富，品位更加高雅。我们从供给侧方面的结构性改革，满足了广大消费者的需求。所以总体而言，这次展会是比较成功的，达到了我们预想的目的。我相信我们的展览会会引领发展潮流。

网易家居：“整体大家居”以及“整体布艺”似乎成为了热门的关键词，目前泛家居行业包括建材、家具都在集中向整体家居发力。您觉得家纺进入大家居的切入点应该是什么？

黄会长：目前，大家居已经成为一个潮流，家居相关的行业都在往这个方向整合资源。对于家居的风格、色彩搭配，以往是要顺应整体的家居风格去搭配窗帘。如今反过来了，要把家居的整体风格先设计好，再具体到各个家居单品的设计、搭配。从这个角度来讲，家纺有一个先天的优势。

从家纺业态情况来讲，国内的大中小窗帘比较多，他们在终端市场有比较大的一个群体，本身就有市场的优势。当然作为窗帘行业零售商也好，经销商也好，都要提升他们的室内设计的水平。我们这次博览会同期举办窗帘设计周，目的也是希望能够提升整个行业的窗帘设计水平。当然我们这个展览会改成家居软装博览会，也不仅仅针对原来的布艺设计，我们希望这个展览会能够吸引全国范围内的行业，包括广大的室内设计师的关注，成为我们这个展览会的新的观众或者新的买家群体。这个行业我们相信未来会发展得更好。

做出口碑做出品牌是未来家纺企业竞争的关键

网易家居：您其实刚刚也提到了设计的重要性。对于一些原来专门做窗帘布艺如今转型到软装市场的企业而言，如何实现从家居消费后端切换到前端，实现营销前置，是他们目前所面临的一大困惑。不知道会长对这方面有些什么样的看法？

黄会长：泛家居概念的提出，也是老百姓需求的实际体现。因为老百姓都需要一个设计比较完美，比较协调的一个家居环境。这个困惑不只存在于家纺行业，是所有家居行业所共同面临的。面对业态变化，企业必须要适应这种情况，谁抓住源头，谁就能够在这场业态的变革中取得很好的发展。但是实际上房地产公司才是真正的源头。术业有专攻，大家争抢整个商业链的源头，关键是谁做得好。现在是信息透明时代，有些在源头的企业，比如硬装，尽管他们获得了信息，能够抓住机会，但是设计和施工的质量不好，就一定会失去市场。

我想怎么抓住源头，方法很多，各出其谋，反正一个楼盘刚开盘，其实已经很多装饰公司都去获取信息，跟这些潜在的客户联系。那么这个方法谁都会有。最终我想还是要做出口碑，做出你的品牌，让消费者觉得这个公司能够满足消费者的需求，质量价格比较公道，品位比较高，能够取得顾客的认同。这个过程一两大家都往这个方向去，竞争比较激烈，最终我相信会给消费者提供更好的服务，价格更加公道。

软装和硬装强调的东西不一样 

网易家居：我们这两年看到大家都在争装修这个入口，但主要还停留在硬装，现在软装也作为一个竞争的焦点了。对于我们接下来要参与这场竞争的软装企业，您觉得他们跟如何应对这些装修公司的入侵，与之进行区隔与竞争？

黄会长：怎么说呢，所谓硬装跟软装，严格来讲没有一个界限的。因为装饰本身就是一体的，但是硬装跟软装强调的东西真的不一样，硬装我们更注重材质、功能，软装更注重文化艺术、装置性。软装跟硬装需要的资源、素材以及采购的渠道，设计的方式等等都不太一样。所以关键还是看你企业自己怎么去认识软装，怎么把设计做得更好，从施工质量，整个品位，整个调性满足消费者的需求，这也是一个市场竞争的过程。市场要通过竞争使大家获得提升，这样才能形成良性的竞争。最终消费者会获得更大的利益，通过竞争让消费者找到更好的产品，更好的装修方法。

家纺行业的市场消费正在回归理性

网易家居：目前中国的经济大环境进入了新常态的背景下，有人认为家纺行业可能追随大趋势，增速放缓。从整个协会的角度来看，您认为近两年中国家纺行业的发展情况怎么样？

黄会长：家纺行业是我们中国经济的实体经济，从生产的角度来说是传统经济，但从消费的角度来讲它应该是一个时尚行业。当然从生产角度来讲跟人民群众的生活息息相关，跟他的消费能力息息相关，跟社会的大环境。既然经济下行，整体社会各个阶层的收入或者是预期的收入会减少，那肯定会影响消费。

所谓新常态，就是相对以前十几二十年，特别是前十几年，中国经济产生了泡沫。包括家纺行业里面的消费都是有泡沫，超前的消费，不理性的消费，甚至是土豪式的消费，这种消费从某种意义上讲是不正常的。我们认为现在的家纺市场只能够说增长放缓，消费量并没有减少，但是购买家纺产品，包括其他的产品会更理性，更加讲究性价比，我们反而觉得这是回归正常的可持续发展。

我们这个行业是跟老百姓生活息息相关的行业，需求永远都存在。中国整体的国民生活水平会不断提升，加上城镇化的不断发展，我们相信这个家纺行业会稳步上升。

新常态，我们心态要回归正常。对于企业来讲，也许它赚钱没有这么容易，而且赚钱比过去少了，但是总的趋势来讲，国民生活水平在提高，尤其是消费的习惯慢慢会改变。以前中产阶级，尤其是中上层的消费群体，他们比较注重于外在的奢侈，比如买一个品牌包，买一个品牌手表，高档衣服，但对于对家居装饰，比如床垫、窗帘的购置可能并不舍得花太多钱。不过随着人民生活水平和生活素质的提高，他们会觉得家是最重要的生活港湾，我们相信他们慢慢会重视家居装饰，这方面的消费会慢慢提升。

总体来讲，这个行业不会衰落，反而是品味和需求都会慢慢上涨。前几年很多企业达到百分之十几、二十乃至三十的不正常增长趋势，我们认为已经成为过去式了。所以企业心态要放平缓，更加努力去满足消费者更高的需求。