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优点科技COO张辉:从单品到系统 致力打造轻松、享受、有效率的生活场景

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网易家居报道 7月8日-11日,第21届中国建博会(广州)盛大举办。本届展会展览面积为42万㎡,规模继续雄居全球同类展会之首。展会素有大家居建装行业“冠军企业首秀平台”的美誉,国内外优秀企业在此同台亮相、百花齐放,吸引到会专业观众近20万人。

展会上,优点科技携全套智能单品及系统华丽登场3.1馆。其在智能安防方案上以门锁和猫眼为组合,还有诸如智能净水器、智能台灯等智趣出品,在智能厨房电器方面以及智能家居控制系统、智慧社区安防系统上亦有布局。网易家居走进优点科技展位,与优点科技COO张辉展开了对话。


优点科技带来提高效率、轻松、享受的生活场景

网易家居:在本次展会中,优点科技带来了哪些亮点新品和产品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

张辉:先从单品来讲,首先是智能锁,像人脸识别智能锁,我们有全球首款3D结构光人脸识别智能锁。第二个是智能猫眼,以及关于锁和猫眼的安防联动产品。还有一些智能家居产品,像开关面板、台灯、净水器。其中优点的智能净水器可以随时挪动,设定各种温度,即热即饮,而且外观造型采用LEGO元素及模块化设计,非常时尚。


再有一个是,优点自主研发的智能家居系统后台,除了可以连接优点的设备,还能兼容不同厂家的设备,而且云平台具有可扩展性,为之后的生态打下基础。例如门锁一开,窗帘打开等各种丰富的全屋智能联动。

我们希望为消费者带来提高效率、轻松、享受的生活场景。生活环境设备升级,生活也随之提高效率,相当于消费者有更多的时间去享受和体验生活,而不是把时间花费在家居生活的一些操作上。享受什么呢?享受非常智能的生活,比如你起床之后伸个懒腰,窗帘、灯就自动打开了,厨房设备自动给你煮水。而且这里面的体验,一定是非常接地气的,跟切实的生活情况息息相关的。

网易家居:当下,行业间的相互渗透和融合成为一大趋势,很多企业通过跨界、联盟、产品延伸等迈向大家居时代。您如何看待这样的现象,优点的发展战略又是怎样的?

张辉:现在每一个行业、每一个产业出现的时候,一定会伴随着联盟的产生。但是对整个智能家居市场来讲,它目前其实还没有到全屋智能的风口上,它还在蓄力。其实从1994年开始,智能家居就已经在市场上浮现,但到近几年才开始火,是因为智能家居发展要依赖几个点。第一个点就是智能单品要多,第二个是要有云端、物联网技术,第三个也是最关键的是市场要有需求。随着这几年互联网巨头的布局,例如百度的AI、阿里的云计算、小米的智能生态等等,提高了消费者的接触度和认知度,整个市场才被明显地推动了起来。不过,目前消费者的需求还大多只是初步的需求,只是单品的需求。

所以我认为这两年首先是单品打天下,以单品来树立品牌,像优点这几年就是顺应整个市场的潮流,从智能安防的单品切入,再到智能家居、智能厨房的单品上,包括智能锁、智能猫眼、智能门铃、智能台灯、智能马桶盖、智能净水器、智能冰箱、智能集成灶等。再过三四年,消费者认知到位了,需求提高了,整个智能家居解决方案才能达到一个顶点。

上半年线上渠道增长明显 摩拳擦掌发布新品

网易家居:渠道是企业扩大营收的一个关键因素。在大环境市场遇冷的情形下,优点在渠道方面有什么升级吗?

张辉:在这个资本形势、经济形势不太好的情况下,很多智能锁、智能家居厂家慢慢倒下了。因为它需要大量的资本去堆积,一旦没有了资金支撑、周转不灵,整个企业可能就面临着破产。但每到一个经济拐点,反倒是要抓住机会的时候。

对优点来讲,我们的渠道分为线上、线下以及to B市场。线上方面,我们围绕几个大的电商平台布局,像小米有品、天猫、京东,其实我们现在在小米有品上的销量不错,像2018年10月份众筹了一款推拉锁M2,现在也是优点的明星产品,在业界的整体表现不错;另外在天猫和京东,今年618的时候,一天的时间,我们卖出了一万多把锁,销售额一千多万。线下方面,我们是在3C渠道以苏宁和国美来做主要的推广渠道,而建材五金门店的传统渠道我们确实需要发力。另外在to B渠道,我们现在跟很多大的房地产商都有非常密切的合作很多地方也已经开始安装。

因为竞争对手在减少,而且我们在小米有品那边有自己独特的优势,所以整体来说我们的情况还是比较好的。

网易家居:2019年已经过去一半了,优点上半年有哪些突出的表现?下半年有什么新的工作计划?能不能分享一下整年的战略目标?

张辉:首先说一下2019年上半年的成绩。今年我们的代理商,从年初的一百家到现在已经近两百家了。第二个是销售业绩,上半年线下的销售稳步增长,线上则是突飞猛进的一个增长,主要是在小米和天猫、京东这三个渠道上发力。第三个就是我们的供应链慢慢也打造成熟了,无论是从质量上、成本上还是交付时间上来说。再有,在产品研发方面,上半年我们做了很多新的产品的运营,好几款新产品将会在九月份左右发布。

优点下半年将继续把已有的渠道经营好,线下持续发力,线上保证我们现在的增长状态。此外,继续潜心研发产品,把一些智能单品做成爆品,争取早点发布,再往后是慢慢把产品做稳定同时降成本。今年我们整个的目标是把销售额做到四到五个亿。

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