美琳馨苏海宁：融合实木和软体 以设计+颜值俘获年轻人的心

夏意盎然，孕育生机。5月18日，第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心盛大开幕。本届展会以160000㎡的超大规模，云集超1200多家家居上下游品牌，呈现着家居行业消费复苏的气息和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。本届展会现场人山人海人气爆棚，前来参观的专业观众络绎不绝。不少参展商和专业观众表示，今年展会的人气和参展效果超出预期，他们对未来市场的发展充满了信心。

行业复苏已势不可挡，品牌们是否都已经做好了准备？现场，网易家居对美琳馨苏海宁进行了采访，解读美琳馨的未来思考。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，美琳馨带来了哪些亮点新品，该产品的设计特点有哪些？与市场同类型产品相比有哪些独特优势？

苏海宁：我们今年携新品宿木来参加青岛国际家具展，主要是针对90和00后推出的新实木、新美学的产品系列，按照这一要求，宿木完全走的是设计化的产品。它通过实木和软体的结合，以及产品的设计和颜值，更能俘获年轻人的心。

在实木上，美琳馨是很有优势的。30年的经营让我们对北方家庭中的实木使用的需求和痛点更有经验，而且在工艺上，我们对实木和软体的结合也很符合当下的市场需求。

网易家居：美琳馨希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

苏海宁：宿是一种安静的气氛。我们希望让辛苦了一天的人们，在回家后能够享受家的自然、清新，简洁，营造一个没有压力、温馨的原木之家，希望它能捕获年轻人的心。

此外，美琳馨是有很多产品品类的，例如宿木是侘寂风的系列，而纳尼亚传奇又是比较时尚莱卡的颜色，与当下流行的黑白灰风格融合在一起，会显得又简洁又时尚。

网易家居：青岛国际家具展是行业大展，美琳馨选择本次参展的核心目标是什么呢？

苏海宁：经过三年的沉淀，我们对年轻人产品以及品牌总的销售目标有一个大的突破。从上半年的5月份以来，美琳馨实现了20%的增长，我们的目标是争取上涨50%。

我们感觉这个市场是上升的，包括这次展会上的人气、意向客户也特别多，我们有核心的产品，无论是工厂生产的底蕴，还是对于年轻人北欧风格产品十几年探索积淀下来的丰富经验，都让我们对这个目标很有信心。

而且无论是我们的生产还是打样，在前期都已经提前做好了储备，因此面对市场的回暖，我们将及时发力，相信一定会有好收获。

网易家居：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。美琳馨在渠道布局上是否有进行相关的升级？

苏海宁：我们与经销商一起成长，同时我们还几乎融合了现在整个消费群体所有的宽度，包括家装、软装设计、建材等等。我们并不要求必须是经销商才能合作，而是抱着开放共赢的态度，让更多人利用专业的知识、经验一起为品牌赋能。

像是设计渠道，我们经过专业的考核，与深圳的设计团队达成合作，他们以设计产品入股，我们负责研发和生产，这就使得我们白茬产品的落地细化成了四个步骤。大家各自做专业的事，就会很轻松。

网易家居：回顾上半年成绩，美琳馨有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

苏海宁：今年二三月份增长了20%多，同时我们还启动了两个白茬生产车间，保证这次展会结束以后，能够保证达到上升50%的目标。同时在产品上，我们还与深圳设计团队达成了深度合作，未来我们将沿着年轻人需要的设计不断推出更好的产品。