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美琳馨苏海宁:融合实木和软体 以设计+颜值俘获年轻人的心

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夏意盎然,孕育生机。5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心盛大开幕。本届展会以160000㎡的超大规模,云集超1200多家家居上下游品牌,呈现着家居行业消费复苏的气息和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。本届展会现场人山人海人气爆棚,前来参观的专业观众络绎不绝。不少参展商和专业观众表示,今年展会的人气和参展效果超出预期,他们对未来市场的发展充满了信心。

行业复苏已势不可挡,品牌们是否都已经做好了准备?现场,网易家居对美琳馨苏海宁进行了采访,解读美琳馨的未来思考。


以下为采访实录:

网易家居:在本次展会中,美琳馨带来了哪些亮点新品,该产品的设计特点有哪些?与市场同类型产品相比有哪些独特优势?

苏海宁:我们今年携新品宿木来参加青岛国际家具展,主要是针对90和00后推出的新实木、新美学的产品系列,按照这一要求,宿木完全走的是设计化的产品。它通过实木和软体的结合,以及产品的设计和颜值,更能俘获年轻人的心。

在实木上,美琳馨是很有优势的。30年的经营让我们对北方家庭中的实木使用的需求和痛点更有经验,而且在工艺上,我们对实木和软体的结合也很符合当下的市场需求。


网易家居:美琳馨希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

苏海宁:宿是一种安静的气氛。我们希望让辛苦了一天的人们,在回家后能够享受家的自然、清新,简洁,营造一个没有压力、温馨的原木之家,希望它能捕获年轻人的心。

此外,美琳馨是有很多产品品类的,例如宿木是侘寂风的系列,而纳尼亚传奇又是比较时尚莱卡的颜色,与当下流行的黑白灰风格融合在一起,会显得又简洁又时尚。

网易家居:青岛国际家具展是行业大展,美琳馨选择本次参展的核心目标是什么呢?

苏海宁:经过三年的沉淀,我们对年轻人产品以及品牌总的销售目标有一个大的突破。从上半年的5月份以来,美琳馨实现了20%的增长,我们的目标是争取上涨50%。

我们感觉这个市场是上升的,包括这次展会上的人气、意向客户也特别多,我们有核心的产品,无论是工厂生产的底蕴,还是对于年轻人北欧风格产品十几年探索积淀下来的丰富经验,都让我们对这个目标很有信心。

而且无论是我们的生产还是打样,在前期都已经提前做好了储备,因此面对市场的回暖,我们将及时发力,相信一定会有好收获。


网易家居:渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。美琳馨在渠道布局上是否有进行相关的升级?

苏海宁:我们与经销商一起成长,同时我们还几乎融合了现在整个消费群体所有的宽度,包括家装、软装设计、建材等等。我们并不要求必须是经销商才能合作,而是抱着开放共赢的态度,让更多人利用专业的知识、经验一起为品牌赋能。

像是设计渠道,我们经过专业的考核,与深圳的设计团队达成合作,他们以设计产品入股,我们负责研发和生产,这就使得我们白茬产品的落地细化成了四个步骤。大家各自做专业的事,就会很轻松。

网易家居:回顾上半年成绩,美琳馨有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

苏海宁:今年二三月份增长了20%多,同时我们还启动了两个白茬生产车间,保证这次展会结束以后,能够保证达到上升50%的目标。同时在产品上,我们还与深圳设计团队达成了深度合作,未来我们将沿着年轻人需要的设计不断推出更好的产品。

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