• 中国家居企业领袖访谈录2

    专访陶瓷界的乔布斯

    简一大理石瓷砖董事长:李志林

    人物简介

    李志林

    简一大理石瓷砖董事长

     

    简单,专一,爱笑。
    曾为国企副董事长,却急流勇退,
    曾任私企高管,却盛时离开,
    为了梦想,创办自己的企业,
    因创新不断,而被业界誉为“大理石瓷砖之父。
    他深谙“专注”之道,
    是一个专注和充满魅力的企业家。

     

    李志林:逼自己走得更快

    启动国际化品牌战略 “理性”>“感性”
     

    专注大理石瓷砖 看到的是广阔市场空间
     

    创业12年 年轻陶企如何变革突围?
     

    技术男领袖 成就了技术领先企业
     

    简单做人 一心做事
     

     

    精彩语录sayings

     

    如果你再采取多元化的道路,实际上是没有能力的,甚至是没有机会的。所以“把鸡蛋放在一个篮子里”也是被逼的,是简一必走的一条路。

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    我们靠创新活下来,其实我们也靠创新得到了发展,创新是简一的立足之本。有时候我开发出一个产品,会高兴得一个晚上睡不着觉。

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    消费者首先跟你谈价格之前,他是认可了产品的价值,他才会跟你谈价格。如果我们不断地去提升消费者对你这个价值的认可度的时候,他实际上心里的期望值会提高的。

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    序言

    2014年,纽约时代广场,简一大理石瓷砖品牌宣传震撼亮相,伦敦希思罗机场、巴黎戴高乐机场、德国法兰克福机场、旧金山机场等地同步宣传。这是简一向世界发出的一个信号,简一正式迈开国际化战略步伐。

        李志林,简一大理石瓷砖的掌舵人,他所带领的简一,如此大手笔的国际化宣传,在传统建陶行业里尚属首次。

        这是一家专注于大理石瓷砖的企业,全球首创大理石瓷砖,成为全国大理石瓷砖领域里面的专家型领导品牌。一个乐观、开放的企业领袖和一个高速发展的陶瓷企业之间开花结果。

        家居大商走进简一大理石瓷砖,听李志林讲述他如何简单做人,一心做事。 【详细】

    国际化“理性”>“感性”

    2014年9月15日,简一大理石瓷砖在纽约时代广场、伦敦希思罗机场、巴黎戴高乐机场等地的广告屏上高调亮相。这样大手笔的国际化宣传,在传统建陶行业里尚属首次。

    启动国际化品牌战略

    网易家居:为什么在这个时候去做大规模的宣传?

    李志林:为什么选择9月份启动,有一个时间点,就是9月底和10月初,有三大世界一流的展览是在这个时候召开的,博洛尼亚陶瓷展、维罗纳石材展,还有里米尼陶瓷技术装备展,全球同行都会去观展、参展,当然我们简一也在石材展里面参展,这是一个很好的时间点。

    之前我们在市场布局上是做了一些工作的,我们已经在主要的几个市场,比如在欧洲市场、亚洲和中东市场,以及美洲和澳洲市场,布置了几百个销售网点,我们现在在全球有将近30个简一专卖店。另外在品牌输出之前,我们也在局部市场上做了一些试点,比如说泰国市场和加拿大市场,在品牌运营方面也做了一些摸索和尝试,也初步有一些经验。

    其实我们在启动国际化之前,已经在国内做了好几年的准备工作。我们的策略是先立足国内,再面向国际市场。在国内市场上,我们经过几年的努力,在消费者里面已经逐步建立了一个品牌的基础,而且也摸索了一套适合简一品牌发展的一些思路,我们会继续沿着这个思路往前去发展。

    我们启动国际市场并不表示会放弃国内,只是到了今天这个时候,我们需要起步第二个动作,就是国际品牌战略。

    李志林:作为一个传统陶瓷行业,在世界的心脏去做推广和宣传,本身这个事情就引起大家的关注。确实通过这个投放,在中国甚至世界的陶瓷圈里面,引起了一个小小的轰动。这种投入也是我们向世界发出一个信号,简一开始正式启动国际品牌战略。"

    陶瓷行业发展也到了今天这一步,我相信只有更多的企业都能够迈出这一步的时候,以后中国产品在世界上的印象就不仅仅是价格便宜、量大,而是有很好的附加值,有很多的原创的东西,才能真正从中国制造向中国创造转型,当然这个路不是一天两天就能走完的。

    核心在品牌

    网易家居:今年整个的家居市场情况并不是特别理想,很多企业在收缩品牌的投放,重点在提升销售市场的动作。在这个时候简一其实是反其道而行,进行了大规模的品牌投放,您对这个市场是怎么判断的?

        李志林:陶瓷行业一路以快速增长的模式,已经发展了20多年。换句话说,以前是生意太好做了。

        现在所谓的竞争激烈、市场不好,更多的是相对以前太好的情况而言的。我相信未来很长的一段时间,是不可能再回到第一阶段这么一个市场环境里面。

        第二阶段的发展模式,肯定是从过去的“一招鲜吃遍天”的模式,逐步向综合实力的竞争,核心就是在品牌。这也是我们这几年发很大的力气投入到品牌的建设上面的原因之一。

    单一产品也有广阔市场

    近年来,由于新兴生产国的崛起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅增加,国际陶瓷市场竞争趋于“白热化”。市场表现疲软的同时,优质产品仍供不应求。简一选择在此刻进军国际市场,李志林对于产品品质有着绝对的自信。

    专注于大理石瓷砖

    网易家居:您的战略部署主要还是从产品上下手,把产品做得绝对的领先?

        李志林:是的,我们会坚持聚焦在这个品类里面,专注于这个品类,把产品做到极致,当然我们会在客户服务上也会努力做到极致,这就是我们简一未来很长一段时间的战略方向,这是不会变的。

        所以我们在内部有四个坚持:坚持大理石瓷砖这个品类,坚持高档定位,坚持持续创新,坚持品牌战略。这就说明我们的战略方向不会有大的改变。

    逼自己走得更快

    小蛋糕独吃,还是大蛋糕多吃?简一选择了后者。

    网易家居:现在也有很多企业推大理石瓷砖,因为他们也看到了这一块,简一新的产品出来,可能会有大量的模仿者,您会有什么样的应对措施?

           李志林:你站在不同的角度去看,是小蛋糕独吃,还是大蛋糕多吃?以前可能很多人一般的思维就是,一个产品我独吃,但是它的市场没有被广泛接受,所以这个蛋糕很小。另外一种思路就是同行都来参与,把这个蛋糕做大了,每个企业都可以多吃一点。

           大理石瓷砖可以变成一个很大的品类,而且是有利于消费者的一个好的产品,为什么不可以大家一起来把它做好呢?大家在相互竞争的过程中可以相互促进,让这个品类的发展速度更快,进步更快,为消费者能够提供更多、更好的产品。从这个角度上,我们对这个竞争是欢迎的。

           其中对我们的挑战,就是要不断地自我攻击,因为之前你是领导者,你没有前面可学的榜样,只有不断地自我攻击,包括产品、技术,包括市场的推广,包括服务等等全方位,要不断地自我攻击,就是自己逼自己走得更快。

    年轻陶企如何突围?

    2002年的佛山,陶瓷产业开始进入鼎盛时期,数百家陶瓷厂层见叠出。作为简一的掌舵者,李志林必须要在缝隙中寻找出路。从“五度空间石”到引发革命式创新的“羊皮砖”,别人看到的不仅仅是产品的变革,更多是企业对于未来发展的深度思考。

    简一的发展方向在哪里?

    网易家居:简一其实是一个非常年轻的企业,2002年成立,至今只有12年的时间,做大理石瓷砖是从2009年开始,现在看来简一走得一帆风顺,在这个过程中有没有哪个时刻您是觉得特别困难的?

    李志林:其实并非一帆风顺,我原来是做经理人,后来自己出来创业的,没有太多的创业基础,前6年基本上是为生存而奋斗,所以那个时候也非常困难,也曾经有发不出工资的时候,也想过不干了,回去打工,这个经历都有的.我想这是每一个创业的人可能都会经历的过程,当然现在回过头去看,也没什么大不了的事情,但是那个时候确实是非常的辛苦。

    活下来以后,一个比较大的问题就摆在面前,就是简一的发展方向在哪里。特别是2008年的时候,我花了将近一年的时间来思考简一的方向在哪里。

    鸡蛋放在一个篮子里

    李志林:瓷砖是什么?瓷砖实际上是一个装饰材料,装饰材料有两个基本功能,一个功能是使用功能,一个是装饰功能。经过20多年的发展,所有陶瓷的使用功能都不会有太大的问题,都能满足消费者的要求。在装饰材料里面,天然石材是装饰材料,木地板也是装饰材料,甚至一些玻璃也是装饰材料,为什么高档的地方会用天然石头,低档的地方才用瓷砖?

       问题就出在瓷砖的装饰功能是不如天然石材的,而且随着社会的发展,人民生活水平的提高,大家对装饰功能的要求实际上是越来越高的。 如果你站在装饰材料的角度去看瓷砖的发展,就发现这个空间很大。为什么我们不可以开发一个产品,达到天然石材的装饰效果,同时又没有它的缺陷呢?这个时候才真正找到了简一发展的方向。

       李志林:简一作为一个后进者,而且又没有资源,你靠什么去立足呢?如果你再采取多元化的道路,实际上是没有能力的,甚至是没有机会的。所以“把鸡蛋放在一个篮子里”也是被逼的,是简一必走的一条路。

    一个技术男领袖

    2009年企业转型伊始,简一与“大理石瓷砖”就几乎划上了等号,这其中,技术出身的李志林起到了关键的作用。毫不犹豫将长时间开发出来的新品叫停,表面上看是一次失败的尝试,实际上却透露出决策者将产品研发放在了最重要的地位。

    “高兴得晚上睡不着觉”

    网易家居:现在简一在6年间推出了6代的产品,最值得骄傲的就是简一的技术创新的能力,这里面的秘密是什么?

    李志林:我是偏向技术的,这是跟我有关系的,因为一个企业的老板是什么性格,它一定在这方面的资源上、投入上,或者重视程度上是大一点的,这跟我自己是有关系的。而且简一从当初的生存就是靠创新,包括五度空间石是我们首创的,羊皮砖也是我们发明的,都是靠创新生存下来的。

    网易家居:你会带技术团队亲自做研发?

    李志林:会,包括现在我都参与,有时候我开发出一个产品,会高兴得一个晚上睡不着觉。

    大理石瓷砖的产品周期很长

    李志林:我们靠创新活下来,其实我们也靠创新得到了发展,创新是简一的立足之本。

        网易家居:简一的创新其实是基于我们对产品大理石瓷砖的坚持,每一个产品会有一个自己的生命周期,在大理石瓷砖这一条道路上,您如何判断它以后的市场发展?

        李志林:我曾经打过一个比方,我说大理石瓷砖是经典的产品,就像西装一样的,它虽然有周期,但是这个周期会非常长。为什么这么说呢?首先它有庞大的市场需求,天然石材已经有几千年的历史,将来消费者对回归自然的追求,对这个产品的需求不是减少,而是加强。而天然石材的这么一个资源性的产品,它是越来越少的,给大理石瓷砖的发展空间是越来越大的。如果你站在全球的发展来看,这个空间是难以想象的大。

        现在大理石瓷砖也才刚刚起步,才6年时间,我们本身还有很多可以改进和提高的部分,我相信随着我们的技术的进步,随着消费者对这个品类的认知的越来越深刻,我相信这个市场的发展速度会更快,空间会更大。所以从这个角度上,到目前为止,我看不到它的生命周期终止是哪一天,最起码在我们可预见的将来,我觉得它都有无限的生命力。

    因专注而快乐

    因为创新的标签,李志林被称为陶瓷行业里的乔布斯。在同行的眼里,他是“充满想法的老板”;在自己的眼里,他却是一名“砖匠”,简单做人,一心做事,从做一件事到只做一个品类,专一且专业。

    热爱陶瓷行业

    为什么取名叫简一呢?这跟我自己有关系。

    我自己的人生观就是简单做人、一心做事。我另外一个座右铭叫快乐生活每一天。

    陶瓷是我的专业,我一生也没有涉足过其它任何的行业,就是因为自己爱这个行业,而且在这个过程中,确实自己成长了,也得到了很多的快乐。

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