模式之殇
据了解，东方家园建材超市以完全区别于传统摊位市场的形式，经营家装建材产品，曾经一度赢得广大消费者的高度赞誉，经营业绩也令业内外人士惊叹。处于辉煌时期的他们，采取过国际上先进的商业生态：统一采购、统一经营、统一标识、统一形象等等，精心选择优质产品供货商，杜绝了假冒伪劣。
但时至今日，该超市模式却难以奏效，备受争议。
“建材超市模式在中国和在国外是有本质区别的，在国外，采购、销售跟生产是分开的，而卖场属于经销，拿钱买了货再卖给消费者，然后赚取中间的价差，中国的建材超市把各个环节都混在一起了，不是经销而是代销，厂家把货送过来，等卖完了再结账给钱，长期压经销商、厂家的钱，必然形成恶性循环。”北京建材经贸大厦总经理李明这样说道。
他认为，消费者对家居建材消费越来越理性，对于同等产品的价格也会不断进行比较。从目前的市场情况来看，超市模式的卖场并没有价格上的比较优势，亦不可能让供应商在不同的卖场卖不同的价格，维持超市价格最低，建材超市理应提供物超所值的产品，超市产品的价格如果比专卖店卖得还高，是违背其本质的。
东方家园也意识到这种问题。在福州东方家园虽仍在营业，但与之前已完全不同。商场已由原来的建材超市变身为“家具广场”，商场内的建材产品也正在清理中。福州东方家园有关人士称，因为建材业的超市化经营方式已越来越难在市场立足，所以该商场现也正在转型，改为租赁式家具卖场。
长沙东方家园也作出改变。其建材超市一楼被切割成一个个小铺，对外出租，由租赁户各自经营着自己的商品和品牌。
“持续的房地产调控对家居建材行业影响巨大，因此东方家园（拓展选址信息）的亏损在一定程度上有可预见性。”业内资深人士分析称，“其次，自助化的建材超市模式在中国的拓展本身值得质疑。在国外，人们通常自助完成室内装修，而在中国人们通常在通过样板体验之后，再由装修公司协助完成装修，自助选购本身并不符合中国人的消费习惯。主打建材超市模式的家得宝败走中国、百安居连亏6年就是很好的例子。”
互相推诿
因其背负的巨额债务，东方家园成为了烫手山芋，谁都不愿意接手。据业内人士披露，目前兴起的讨债风波源自东方集团与龙柏宏易集团的责任互推。
去年12月6日，东方集团发布公告称，因其不再处于相对控股地位，所以不再将家园零售与上市公司并表计算。东方家园正式消失在东方集团的财务报表中。此外东方集团宣称，不再掌握东方家园的经营权以及控制权，但目前东方家园的大股东——龙柏宏易集团同样声称没有控制权。
此前龙柏宏易发布声明指出：“东方集团以同样一个团队，通过多个交易主体与龙柏宏易签署了相关备忘录，但各方始终未签署正式的增资协议，因此龙柏宏易从未成为过家园零售的实际控制人。”并声称，龙柏宏易作为基金管理机构，从未参与家园零售的实际运营。
东方家园股权的纠葛始于2008年。彼时为扭转颓势，东方集团将东方家园65%股份转让给瑞寰基金旗下的中国家居和ARCH之后，仍以持股35%处于相对控股地位。交易完成后，瑞寰基金并未完成股权转让的付款，以及相关的增资义务。但是东方集团方面已将东方家园的经营权及人事权全部移交给了瑞寰基金。
2012年年初，龙柏宏易收购了中国家居与ARCH100%的股权，从而接手了两家公司手中共计65%的东方家园股份，成为东方家园第一大股东。东方集团总裁孙明涛对外表示，该协议的签订，事先他们并不知情，而且直到今天，交易方都没有将交易细节向东方集团披露。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
