实录:中国家居建材企业如何走进美国市场交流会

网易家居报道：2015年3月13日下午，由中国室内装饰协会主办，网易家居作为联合主办媒体的“中国家居建材企业如何走进美国市场国际经营交流会”在中国国际展览中心举行。中国室内装饰协会副会长田万良先生、美国IDO家居装饰工厂直销商城首席执行官Warren先生、美国IDO家居装饰工厂直销商城商务总监Sarah女士及美国JJ大西洋投资集团创始人Eric先生到场参与，活动由网易家居全国总编辑胡艳力主持并发表讲话，以下是会议实录：

网易家居全国总主编胡艳力女士发表讲话

胡艳力：尊敬的各位来宾以及远道而来的美国朋友，大家下午好。首先代表网易家居和协会，我以这次活动主持人的身份，欢迎在座各位的到来！

近两年，中国家居建材行业在房地产市场下滑等大环境不景气的压力下，发展放缓。对企业自身而言，面对国内趋于饱和的市场和激烈的竞争压力，与其在同质化竞争中不断压缩利润空间，不如积极拓展国际市场。前几天李克强总理在发表2015年政府报告中，提出加快实施走出去战略。鼓励企业参与境外基础设施建设和产能合作，促进冶金、建材等产业对外投资。注重风险防范，提高海外权益保障能力。让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。

我们经常看到外企来中国“捞金”，同时也有越来越多的中国企业走出国门。近年来美国经济回暖并稳定上升，家居建材市场总额3万亿美元，并且逐年增长，美国建材市场与国内建材市场有很大互补性。

如何把握与美国市场的衔接，把握欧美经济回升的关键时刻，积极布局美国家居建材市场，无疑是2015年中国家居建材企业“走出去”战略的关键，也是我们今天会议将要讨论的主题。

​“中国家居建材企业如何进入美国市场国际经验交流会”是由中国室内装饰协会携手网易家居、中国建筑装饰网作为联合主办媒体共同举办。本次活动也得到了第22届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会，绿色建材消费者保障工程组委会等相关机构领导、嘉宾以及社会各界的大力支持。

出席本次会议的嘉宾有：

中国室内装饰协会 副会长 田万良 先生

美国IDO家居装饰工厂直销商城 首席执行官   Warren先生

美国IDO家居装饰工厂直销商城  商务总监  Sarah女士

美国JJ大西洋投资集团  创始人   Eric先生

再次欢迎各位的到来！

这次会议我们邀请到中国室内装饰协会副会长田万良先生。作为资深的行业从业者，他为中国家居建材企业发展贡献了自己卓越的力量，首先让我们共同邀请田万良先生登台致辞，掌声有请田会长。

中国室内设计装饰协会副会长田万良先生

田万良：今天是我们第22届建博会开幕，伴随着“两会”的召开，我们的建材展今天开幕。

从今年展览的情况来看，本展创造了北京建材展的历史最好水平，展出面积达到了20万平方米，参展企业超过了两千家。同时今天在农展馆我们还有一个建筑四新的展览会，因为新老国展都放不下。

从展览会的情况来看，还是体现了中国内需经济目前总体上还是好的，但是也折射出来所有的参展企业对市场的重视和压力。我们跟美国朋友的合作，这是第二次召开会议，去年是在佛山家居建材的产业基地召开的会议，有很多企业跟他们建立了联系，有几家已经去他们那里进行了考察。

刚才网易的胡总说了一个数据，我们家居建材差不多在4万亿人民币左右，美国是3.6亿人口，但是美国的家居建材这块的市场消费总额是3万亿美元，等于合18万亿人民币，因此美国的消费市场还是非常强劲的。最近美国的经济包括失业率都达到了历史最好水平，采购经理人指数也在上升。我们在国内市场暂时出现一些困难的时候，中国企业如何走出去，这是我们一直面临的一个课题。

我想借这个机会，一个是要感谢所有参展商，因为你们多年来为中国的内需经济、为人居环境的改善，做了很的工作，也为国家承担了很多义务。大家都很忙，因为展览的第一天有很多业务要做，我就不再多说了，我想应该由我们美国的朋友给大家做更多的介绍，也希望这个介绍采取互动的方式，我们的企业跟他们做更多的交流，以便让大家对这个项目有更多的了解。谢谢大家。

胡艳力：感谢田会长的致辞。接着我们有请美国IDO家居装饰工厂直销商城  首席执行官Warren先生致辞。掌声欢迎！

美国IDO家居装饰工厂直销商城首席执行官Warren先生

Warren：大家下午好，我是Warren Hickernell，我是美国IDO家居装饰建材工厂直销商城的首席执行官。首先我想感谢中国室内装饰协会以及北京国际建博会主办方邀请我到此和大家见面。

我非常荣幸能够向大家介绍一个非常新的而且也是非常令人振奋的机会，可以把你的产品直接销售给美国的消费者。美国IDO是美国第一个能把家居建材装饰产品直接销售给美国客户的直销商城，我们提供的是全方位、一站式的服务，能够扩展你们在全球的市场，可以让你们的产品直接面向全世界，而且会实现你们的利润的最大化。

下面我介绍我们的商务开发主管Sarah Grance Verus女士，让她向你们介绍如何把你们的商品，通过IDO来打向美国市场。

美国IDO家居装饰工厂直销商城商务总监Sarah女士

Sarah：大家好，我是Sarah，IDO的商务主管。我来自于美国，美国是世界上最大的消费市场，接下来我会向各位逐一介绍和分析美国的消费市场、美国的经济、房地产市场、家居建材销售市场和消费者的消费习惯。我将引用一些美国权威机构发布的数据，来协助各位更好的了解美国市场。