<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

业之峰张钧:不忘初心 做家装行业领跑者

0
分享至
张钧,业之峰董事长。凭着“一颗躁动的心”,“出走”国企,1997年成立北京业之峰诺华装饰股份有限公司。由此拉开了业之峰做家装行业持续领跑者的序幕,张钧也成为最早一批开拓中国家装市场的创业者。

业之峰张钧:不忘初心 做家装行业领跑者

家居大商第1 期:尤国忠——我对自已不满意

家居大商第2 期:李志林——逼自已走得更远 

家居大商第3 期:丁佐宏——草根木匠打造商业帝国

家居大商第4期:吴晨曦——一生专注一件事

家居大商第5期:荣麟戚麟:只做探索者 不做追随者

【网易家居原创专访 文/张璐】

张钧,业之峰董事长。凭着“一颗躁动的心”,“出走”国企,1997年成立北京业之峰诺华装饰股份有限公司。由此拉开了业之峰做家装行业持续领跑者的序幕,张钧也成为最早一批开拓中国家装市场的创业者。

18年,有过辉煌有过挫败。业之峰打造了家装行业多个第一,用张钧的话“只有少说,没有多说”。始终以创新引领行业发展,在家装环保领域也一向走在同行前列。

面对如火如荼的互联网家装,他说互联网家装号称“不赚钱、做大数据”是伪命题。我们应该是回归传统,互联网家装最稀缺的恰恰是传统家装企业的优势所在。

‘实现百城百店百亿的目标,做受人尊重的企业’,是业之峰的下一目标。他说:“做家装行业持续领跑者的雄心从来没有动摇和改变。”

网易家居《家居大商》栏目聚焦这位企业家,通过他的讲述,呈现他与业之峰18年波澜壮阔的发展历程,以及未来的鸿鹄之志。

业之峰董事长张钧
业之峰董事长张钧

一颗躁动的心 “引燃”业之峰的辉煌

1989年,大学毕业,工业民用建筑专业出身,张钧被分配到了现在所谓的稳定的许多人向往的国企—北京六建公司。但是,不安于现状,有着一颗躁动的心,他“抛弃”了“铁饭碗”,自己创业。先做承包项目经理部,之后完全“摆脱”北京六建公司,1997年成立了北京业之峰诺华装饰股份有限公司,成为最早一批开拓中国家装市场的创业者。

网易家居:张总您好,很高兴在咱们公司18周年的时间与您进行这样一次深入的交流。您一开始其实是建筑行业出身,当时是在怎样的机缘巧合下,进入了装修行业呢这?

张钧:这得从大学时说起,1985年我进入湖南大学,学的是工业民用建筑。1989年毕业后,分配到国营的北京六建公司。先后做过技术员、项目经理、工程师。当时在国企干得还是挺不错的,是优秀的大学毕业生代表,做的工程还拿到过北京市优质工程

但当时有一颗躁动的心——创业。于是干了三年,1991年时,我就请了假,记得特别清楚,说自己是肝炎,到医院开了证明,然后就南下到深圳“闯天下”。做了三个月,觉得其实多挣一点工资不是我的追求,也没找到太多的突破点,就又回到北京继续回国营企业干了一段时间。

正好当时企业六建内部鼓励员工创业,所以我就带了几个大学生一起,开始做承包项目经理部,接一些小公装、小土建、小改造,这个作为第一桶金起家。

1997年,出现了第一个有形市场—德胜门百姓家庭装饰市场,当时我们是第一个进入这个市场的。没开过门店,当时想的也很简单,没有请别人,就带着一个出纳,一个连窗户都没有的15平米的小门脸,就开始接单。自己即是设计师,又是项目经理,又是材料员,又得量房,还得收钱,实在是忙不过来,后来才开始聘人,正式进入市场化运作。

18年 辉煌挫折并存

从1997年创立初期,到现在,公司发展18年,有辉煌、有挫折、有瓶颈,张钧把业之峰的发展概括为5个时期。

初创期(1997年到2000年):经历了第一年200万、第二年600万、第三年1800万销售额的增长,初创期是刚开始成长的阶段;

全国发展期(2000年初到2003年底):销售额实现从3000万到3亿的跨越,业之峰从北京地方企业成为了全国性公司,完成了全国布局。

混沌期(2004年到2006年):销售额徘徊了三年,其他企业在快速发展的时候,业之峰在调整,解决原来快速成长过程中带来的问题。

高速发展期(2006年到2014年):业之峰销售额实现了从3个多亿到超20亿的飞跃。

下一个高速增长期(2014年到预期2020年):实现销售额从20亿到100亿,做受人尊重的企业,实现百城百店百亿。

业之峰发展18年足迹
业之峰发展18年足迹

网易家居:从1997年到现在也有18年的时间了,这十八年来,如果对业之峰的发展划分不同的阶段,您觉得业之峰经历过了哪些阶段?

张钧:整个业之峰的发展,起初项目部那段我觉得不能算,应该从1997年进入纯市场化运作开始,业之峰还是有几个阶段的。第一个就是初创期,1997年到2000年,整个阶段我们经历了第一年200万、第二年600万、第三年1800万销售额的增长,初创期是刚开始成长的阶段;第二个应该是全国发展期,2000年初到2003年。2000年初,我们开拓石家庄市场,开始走向全国。当时业内说我“脑子进水”,但最后证明业之峰开创了家装行业的新纪元。2002年我们又做了特许经营连锁加盟,也是家装行业首开特许经营模式,除了自己直营的20多个城市外,我们又布了到今天为止90多个连锁加盟企业,有110多个业之峰在全国城市运作。到2003年,这个阶段发展比较迅猛,我记得当时我们从3000万的销售额跨到3个亿销售额,很快把业之峰从北京地方企业变成了全国性公司,完成了全国的布局。

网易家居:我们知道其实业之峰发展过程中也有一段混沌期。

张钧:是的,这个混沌期基本上在2004年到2006年,这三年因为前期发展太快,布局太多,没有形成一个管理型、信息化的总部和管控,造成企业快跑的时候管理跟不上。最后其实还关了一些城市,销售额也徘徊了三年。要知道其他企业其实都发展的很快,在这个阶段都在挣钱、发展,我们在调整,消化解决原来快速成长过程中带来的问题。

网易家居:张总,您刚才提到是从2004年到2006年是咱们企业的一个混沌期。我们也了解到,在那个时期,其实对您自己来说,也是一个瓶颈期。

张钧:对。其实现在回想起来,那一段混沌期最大的问题是治理结构的问题。2003年,觉得企业开始停止增长以后,我就去上了清华的EMBA,2005年写毕业论文,这段混沌期我基本上就在上学中非常郁闷的渡过。

我写毕业论文的时候有一个比较好的导师—清华的宁向东教授。当时他来业之峰企业看了一下,我们聊了两个多小时,然后他说我知道你的问题在哪儿了。我说您就跟我聊两个多小时就知道我最大的问题在哪儿吗?他说对,我知道了。你看,咱俩聊两个多小时,你接了20多个电话,一会儿出去一会儿进来,满脸焦虑,而且情绪很不稳定。这种状态下就说明:第一你是一言堂,所有的事儿你都自己一个人在办,抉择决策;第二,决策时情绪化,情绪化就造成了你的这种颠簸和发展的不确定性,对企业是非常有伤害的。第三,你特累,特累的过程中解脱不出来你也不可能给企业的牵引力再提升。你以前号称有一些创新,最近几年是不是也没什么创新?我说对,2004年到到现在几乎没创新,他说你缠绕在事务之中,烦燥、疲惫,你其实丧失了太多的东西,你个人是业之峰成长最大的障碍。我说那我应该怎么办?他说建立企业的治理结构,就是建立企业的决策机制。

于是,我就开始寻找CEO,2006年蔡旸以顾问的身份在业之峰加盟半年,2007年春节以后正式上任CEO。之后,又建立了领导班子,我很痛苦的从企业的运营管理里脱离,我把自己完全脱开以后,反而形成了七票制,我自己只占一票,肯定一个事我必须争取四票以上通过才行。否定一个事儿我是一票。我回归到董事长应该做的事儿,重要而不紧急的事儿,给新的CEO和团队更多的空间、信任和使命感。 回想起来那段很痛苦、很郁闷,因为我大概有三分之一的提案被否决,但是欣喜的是,回头再看有一半是错误的。决策机制以后,就快速的成长了,这是当时宁向东教授给我提的两大建议之一。

第二个建议就是商业模式,宁向东教授参观了当时我们在城建大厦600平米的展厅,当时刚开始做材料代购。看完了之后他很严肃的说,这个商业模式第一门槛太低,第二信息跟市场也不对称,选择余地少,介绍也不专业,竞争对手模仿快,形不成核心竞争力,如果在这方面你要不去改进,你也没有未来。

后来我也在全国各处看、学和做模型,最终在2008年,业之峰做了独特的创新,就是峰格汇家居,提供一站式购齐的平台,也拉开了行业军备竞赛、跨界经营的序幕。

在这个前提条件下,业之峰就开始高速增长,以至于逐步的甩开了竞争对手,实现了行业的领先性。

2006年到2014年,属于我们企业的高速发展阶段,我们从3个多亿销售额做到了超20亿销售额。在这个阶段,很多企业规模跟我们差不多,销售只有我们的三分之一,我都纳闷,怎么会做得这么差?应该说我们的持续性创新,在得到市场验证的过程中,把业之峰企业推动的比较快。这里面创新点非常多了,说起来,家装行业的创新,我可以很自信地说大部分来自于业之峰。所以也因为创新的基因和实践,持续的使得我们走在了前面。

2015年业之峰18周年庆
2015年业之峰18周年庆

到现在,随着业之峰企业突破20亿以后,我觉得业之峰目前在行业里算领先企业之一。现在从20亿到100亿,我们提下一个目标:“做受人尊重的企业,实现百城百店百亿”。

我们当时从3个亿到20亿,也用了2006年到2013年的七年时间。到2020年我们要达到百亿目标,其实这个任务是非常艰巨的。现在我们在向卓越企业迈进,我认为在我们这个服务性行业里,百亿是最起码的门槛,所以我们正在为实现下一个高速增长而努力。


创新是灵魂 是业之峰可持续发展的动力

第一个进百姓家庭装饰市场的公司;第一份家装报价单;率先提出“脱离主材,专做工程”的经营理念,创建了“京派家装”模式;率先走出北京在全国各省市开设直营分公司;率先在家装行业开展特许经营模式;率先提出“环保不达标,全额退款”,给消费者一个放心的承诺……业之峰自始至终以创新引领行业发展,在家装环保领域也一向走在同行前列。张钧说,创新是企业的灵魂,是业之峰可持续发展的动力。

网易家居:刚才您也提到,咱们业之峰在整个发展过程当中,也有许多比如说率先、第一这种对行业非常具有表征性的事件。当初您提到要这样做的时候,其实也有许多人对此有质疑。当时是出于什么考虑做这样的事情?

张钧:其实我们更多的创新是采取跨界、平移、变通,找到新的商业模式,然后通过它去打市场,做差异于竞争对手的事,带着大家一起玩。业之峰能走到今天,还是那句话,创新是灵魂,创新是一直推动业之峰可持续发展的动力。

网易家居:您提到创新是灵魂,咱们业之峰在家装行业里面有很多创新性举措,在您看来,这18年里,您觉得比较满意的事情有哪些?

张钧:其实咱们还是顺着创新的脉络去说,我说自己创新多,说家装行业的创新有三分之二都是业之峰的,很多人第一不信,第二不以为然。其实我把这些梳理下,就知道其实我只有少说,没多说。

2005-完整家居运营模式
2005年完整家居运营模式

第一个进百姓家庭装饰市场的公司;第一份家装报价单,原来工装的报价单是工作量清单加上取费,太繁琐,我们把它简约化,到现在看是工作量清单报价,这个使得我们的设计师能够快速上手;1998年率先提出“脱离主材,专做工程”的经营理念,从而创建了“京派家装”模式,这个模式好复制、好克隆,实现我们在北京的领先,并在全国快速推广;2000年,我们又率先走出北京,在石家庄做了第一个直营分公司,后来其他公司也都跟着我们学做外拓;2002年,我们率先在家装行业开展特许经营模式,在特许上,我们现在也是在全国范围内卖价最贵、家数最多、加盟商盈利能力感觉最好、蓬勃发展、控制力最强的;2003年我们提出环保不达标全额退款,健康快车驶向全国,材料、工艺、环境都做了一个革命性的提高;2004年,业之峰开始倡导在全国收取设计费,设计收费并不是业之峰率先提出的,因为这是一个行业性的特点,但确实是业之峰把它推向了全国;2005年我们当时做了第一代的完整家居店,也许当时并不算成功,但是这种勇于尝试,并且率先往全国发展,当时也是我们非常大胆、非常努力的举措。2006年业之峰蓝钻工程产生,并向全国推广,材料、工艺、环境、管理这种全面提升,使得整个家装行业的工程施工耳目一新,带来了全行业的模仿以后,又通过它其实加大了整个行业的进步和领先。

2008年创立峰格汇家居
2008年创立峰格汇家居

2008年,也是业之峰一个里程碑式的创新,就是峰格汇家居,这是完全独创的模式,使得业之峰企业快速成长,通过几年的发展,销售额大幅提升、美誉度大幅提升、竞争力大幅提升,可以说创造了一个革命性、根本性的商业模式。

2011年成为中国网球公开赛“独家装修合作伙伴”
2011年成为中国网球公开赛“独家装修合作伙伴”

2012年“业之峰明细设计师帮你设计家”新书发布会
2012年“业之峰明细设计师帮你设计家”新书发布会

后来其实我们还做了很多创新,今年的中国网球公开赛,我们已经是第四年赞助,我们是中国网球公开赛唯一装修赞助商,在体育营销、跨界营销上我们又走到了行业前列。包括出书、包括合作等。

在这里我又说,业之峰还是致力于做受人尊重的企业。许多人说受人尊重其实是很难、很虚的,其实一点不虚,倒是很难。你的税收、就业、员工满意度、客户对产品的认知度、行业先进性……其实这些对于“做受人尊重的企业”都是非常重要的。我们可以拍胸脯的说,在这些方面我们做了很多。因为有鸿鹄之志,想做百亿企业,自然在这方面想得更多,投入也更多。

网易家居:行业领先者对对于业之峰来说也是实至名归。但其实第一个吃螃蟹的人,并不是那么容易做的。其实当初有受到一些质疑,一步步走过来,您有着怎样的感受?

张钧:我还是觉得,创新是非常重要,创新是民族之魂,也是企业之魂,如果没有创新,全是模仿,全是跟随,那叫什么?残羹冷炙。这种残羹冷炙可能给企业带来的记忆的东西也不多。作为创新者,我认为,优先性和利益获得还是很多的。创新是企业必须坚持的主旋律。

当时我从北京走到外地,大家说我脑子进水,后来开峰格汇大店又说我脑子进水,为什么?居然、红星这些优秀卖场他们是收租金的,百安居等是收返点的,我们是不高的租金、不高的返点,打造了一个家装渠道的平台。这里面很多人是非常质疑的,所以在我们第一个店刚开始的时候,合作招商不足60%。但是经过不到半年时间,大家看懂了,新模式的爆发力也就形成了。如果没有创新也不会成就伟大的和受人尊重的企业。

互联网家装浪潮下 传统家装企业更有优势

“我发觉互联网家装如火如荼、炒得很厉害,其实是雷声大雨点小,牺牲的多、死亡的多,成功的少、活着的少。互联网家装号称‘不赚钱、做大数据’,我认为是伪命题。我们是工程服务业,低频、高货值,工程是形容词,服务业是主流。应该是回归传统,应该叫+互联网,不是互联网+。互联网家装最稀缺的恰恰是我们这些传统的自己。”

业之峰董事长 张钧
业之峰董事长 张钧

网易家居:谈到家装,今年有一个词是肯定避免不了的,就是互联网家装。今年从年初开始到现在,互联网家装的热度一直没有减,而且越来越火的样子,不管是一些传统的家装企业,还是一些新企业,都来势汹汹的进军互联网家装。您对互联网家装的现状怎么看呢?

 张钧:对于互联网家装我们也研究了很多,对于互联网家装我有自己的一些看法。互联网家装其实有几个特征,第一个定位,家装分高中低,它的定位应该是从低端定位开始做起,而且往上爬还是比较艰难的,从屌丝阶层开始,做屌丝逆袭,他是属于这种性质。第二个互联网家装我觉得很好,其实把这种互联网思维、互联网家装模式看懂以后,我发觉互联网家装如火如荼、炒得很厉害,其实是雷声大雨点小,牺牲的多、死亡的多,成功的少、活着的少。它前赴后继的结果,其实教育了广大消费者,明明白白消费。简约、服务意识、以客户为中心,这些其实给我们这些传统家装公司有很大的收益。

在这里,我也在提几个问题,第一个叫为难自己,成全客户,这是我在新阶段,企业文化里面提出的。为难自己成全客户的原因,其实是要不断地以客户为中心,提供客户喜欢的产品,这个产品可能是要简单一些。互联网一直是在指传统家装的陷阱,我觉得挺好。传统家装的陷阱不管我们有没有,其实正是我们传统家装公司里面应该关注和改进的点,比如零增项、工程按时服务等。还有一个,尽量把服务标准化,才能利用大企业的优势去做一些事情,把一些可能传统行业的一些不利条件做一个反思和改进。在这方面其实给我们的收益和教育还是很大的。第三,一切为了客户,为客户提供简单、安全、高性价比、极致感受的方案。我们发觉再往下,我们改进自己的思维方式路径就有了,创新点也有了,改进点也有了,这是互联网家装带给我们最大的收获。第四,利用互联网把管理流程信息化、标准化。这对于未来我们自己的改造和再上台阶有一个重大的推动力。也包括客户关系管理,和客户资料信息的营销,这方面我们都做了很多思考、改进。我相信这个应该是对我们整个传统行业最大的促进。

至于颠覆的问题,互联网家装我说第一个定位,没觉得能打到我们中高端公司或者更高公司,也许会经过很漫长的时间。再一个,我们也关注成品化家装,不只是低端公司能做套餐,中高档公司也能做,也有这个需求,这也是一片蓝海,也能够把企业的采购能力、议价能力实施出来。所以现在我们也在这方面布局。很多时候,当问题有或者是说没有找到前进方向的时候,这是很痛苦的,当看到了、看懂了的时候,离解决也就不远了。

所以我一直在说,想得到就肯定能做得到,关键是我们的思维要清晰。通过成品化家装,将来可能便宜三分之一,工期可能少三分之一,甚至更多,给客户带来的性价比更高。这些都是互联网家装带给我们的非常好的启示。

互联网+说得很多,现在社会上很多评论也对互联网+进行反思,是不是说得过热了,是不是从线上往线上一搬就神乎其神了。其实更重要的我觉得我们这个行业是工程服务业,工程是形容词,服务业是主流。根据我们工程服务业来说,我说四个字,应该是回归传统,我们应该叫+互联网,不是互联网+。如果把这些方面都理解清楚以后,其实所谓互联网装修给我们的启示还是非常大的。

网易家居:也就是说,互联网家装可能对咱们传统家装企业有更多的启示,可能会倒逼咱们传统家装企业更好的发展。

张钧:对。

网易家居:互联网家装都说我不赚钱,我要做的是大数据。但是也有一些人提出,这个大数据并不是那么容易做的,对这一点您怎么看?

张钧:我们以乐视手机为例,第一它是标准化产品,第二它的生产产能是无限的;第三硬件可以不挣钱,用软件,用内容去赚钱,先占市场再说。这就是所谓的互联网思维,猪的利润从牛身上来,狗买单。但是家装我们看一看,第一个,产能怎么样?装修是工人、施工管理,这是很有瓶颈和挑战的,所以产能根本不是无限的。还有一个满意度也不是无限的。恰恰是因为满意度不是无限的,像业之峰销售额过了20亿,但是针对在2万亿的市场,我们的占有率才是千分之一。为什么形成大行业小企业?虽然我们在行业里做得还不错,但是我认为我们的满意度和企业增长的爆发力没那么强。

既然你做完了之后并不能保证那么多客户满意,所以你虽然在有限产能的情况下拼命做了一些家装,你又号称不挣钱,想拿别的挣钱其实很难,所以这个观念,我认为是个伪命题。在家装行业,更重要的是老老实实、规规矩矩、回归传统,把事儿做好。

所以现在你看,某些网站和某些新入市的互联网家装,他们最开始用什么?用IT人才,互联网人才来领导这个板块去做,你发现他们败得很惨,做得很差、很烂,客户满意度很低,快走不下去的时候,最后没办法,又转移,转换到找传统人才去领导这个板块,这里头其实更重要的是回归。

实际上要我说,互联网家装没解决两个问题:第一个物流、配送、建库、建仓问题。互联网家装一定是做全中国的市场,物流仓储有没有布局,有没有效率?跟别人合作经营的,不赚钱,别人也不会长久下去。第二个问题,其实也是我们的优势,也是他们的劣势,我们有加盟商,有队伍,有直营公司,其实这个恰恰是能做好事儿的一个根本。他们是靠这些临时加盟、简单培训、都不一定是做这行的人去做,专业性不够、能力不够,也不会卖不会做。靠这些人的话,靠攒鸡毛凑掸子,我做400个城市,1000个城市,就凑这个量凑得起来吗?根本就凑不起来。所以他们的财报公布以后吓我一跳:比我想象的还惨淡。

这里面可能也预示着,就等于你的施工没有闭环,施工材料供应和施工都没有闭环的话,这种事儿,互联网家装又来自于互联网,又来自于口碑,就形成一个恶性循环,肯定做不起来。所以现在更多的是炒概念,很多工装公司想介入,我认为大家为什么没做好,为什么都停留在概念呢?可以看一看、梳理一下DNA。像我们18年的沉淀、18年的年轮,这积累下来的东西其实也是非常厚重的,润物细无声的,不是那么简单的。

所以第一个我很撮火,能够把这个互联网家装精神引进来,革命性的颠覆别人,我发觉做不到。第二个也有所欣慰,正因为是这个属性,我们这个行业其实才有机会逐步的去改造和进步。否则的话,你要是卖机票、卖电影票的,恐怕已经被颠覆了。

网易家居:主要是咱们这个行业属性的问题。

张钧:属性——低频、高货值,需要重度体验,需要服务是主流的,脚踏实地的。所以有些城市你都未必能听说过的公司,也做3个亿、5个亿、6个亿,做那么出色,你都没听说过这个公司的名字,其实在扎扎实实的,就在本地把事儿做好,得到老百姓的认同,其实就能做大。但是玩炫的、玩飘的,玩概念的,你听了无数,有做大的吗?也做不成。

网易家居:咱们业之峰有没有在互联网家装这块有一些举措呢?

张钧:互联网家装这块,我们首先还是定义为“+互联网”,不是“互联网+”,更多的是改造我们传统业务,在改造传统业务的过程中,能够与时俱进。我们也在布局一些中档套装,也在进行内部的企业改造,零增项,明明白白消费,给客户安心诚信的服务,这些方面都是我们“为难自己、成全客户”,这都是我们在做的重要的布局。另外我们也会把信息化、数据化、流程化的东西再造和提升。这些都是在互联网时代,其实我们必须要做的,必须要改造的。

客户会越来越简单、越来越懒、越来越不会那么追求过度的个性化。随着80后、90后消费主流的来临,这些我们都要去迎合,我认为成品家装将成为主流。在这个主流上,你有成品、有确定的价格,跟互联网打通、接驳和描述,也变成了顺理成章。这个也是我们将来在互联网形势下进行布局的根本和基础。

网易家居:也就是说咱们把传统家装,把自己做得更完善,再汲取一些互联网方面的优势,让自己更完美一些。

    张钧:对,对于我们来说,现在就是集中优势兵力,然后做锦上添花的事,逐步的把它变成引导过来,做一种助推力,而不是说全面倚重它,过度放大它,这样的人和事儿我见过很多。其实现在有的是离死亡不远,有的是沉沦,有的准备往回归传统做改变。

 网易家居:互联网现在的驱使下,其实传统的家装企业是更有优势的。

张钧:对,家装行业跟饿了么、e代驾,e袋洗这种高频、低货值的简单流程的东西完全不一样。现在市面上其实最缺的,最稀缺、最珍贵的其实是我们自己。像我们业之峰在100多个城市有落地,20多个直营,90多个加盟。他们有良好的口碑,有良好的积累,有良好的服务能力,如果把这些能力搭载上主材、辅材、智能化包,再加上家具配饰,形成渠道的遍布发展,将实现强增长。所以我们看了看,突然发现自己还行,最稀缺的恰恰是我们这些传统的自己。

做家装行业持续领跑者

“与起初的家装行业相比,现在的消费者越来越理性、行业马太效应也非常明显、成品化家装时未来的一大趋势。我们拒绝回落,要实现可持续发展,实现下一个腾飞,实现‘百城百店百亿的目标,做受人尊重的企业’。做家装行业持续领跑者的雄心根本就没有动摇和改变。”

业之峰董事长 张钧
业之峰董事长 张钧

网易家居:从业18年来,您觉得现在的装修行业和之前的装修行业有什么不同?针对您个人而言,这18年来您的感受是什么?

张钧:最开始的市场是非常大,需求也非常多,当时打一篇广告,来的客户就接不过来。现在的客户非常理性,马太效应也非常明显。你发现没有,这么多年,新的家装企业冒头很少很少,只是极个别,格局也比较稳定,再一个客户的需求也大,一站式购齐要全面,这跟当时做个半包,做个局部都不一样了。另外还有一个,家装行业越发展,它的定位区隔越清晰,低端的是套餐、套装,中档的是业之峰那种集成家居和一部分中档套装。高档的是什么?别墅装修。别墅装修又分小别墅装修和大别墅装修,大别墅装修是抓不到的,是个性化工作室的,像这种偏中型的别墅,这个又是一个定位。所以就是干什么的吆喝什么的,定位非常清晰。

还有一个是,有特点的企业现在活的都还行。比如我们业之峰,讲环保,环保的背书从2005年开始到现在一直在讲,一站式购齐,峰格汇一站式购齐+环保,我把这个东西进行到底,业之峰活的也挺好。有的企业做老房,虽然做老房很艰难,又碎又小,又费劲,供应链弄不好还不赚钱,但是毕竟做来做去,它符合未来的趋势,这类公司活的也挺好。有的套餐公司,套餐公司就坚持套餐的本质,把它做好,把供应链优化,又比较早的做,有积累又认真,也还活的不错。有的企业其实就是产品领先,通过产品,通过炫,通过营销,也还不错。反过来说没特点的企业,这个我就不用仔细描述了,消失的、跑的、被收购的等等。家装行业其实还会进一步扩大这种领先和消亡,马太效应会更加彰显。

另外,还有一个大趋势就向简约成品化家装迈进。对我们来说,更多是机遇,我们也满怀信心。

所以我们拒绝回落,要实现可持续发展,实现下一个腾飞,实现“百城百店百亿的目标,做受人尊重的企业”。做家装行业持续领跑者的雄心根本就没有动摇和改变。

网易家居:谢谢张总,也祝咱们业之峰发展的越来越好,像您说的,继续做家装行业持续领跑者。

张钧:谢谢。


相关推荐
热点推荐
美专家:中国已准备好批量生产核潜艇,多少艘核潜艇满足需求?

美专家:中国已准备好批量生产核潜艇,多少艘核潜艇满足需求?

少山军事
2022-11-29 15:36:25
病毒绕着柳州走?官方回应:没有做过较大规模的全员核酸

病毒绕着柳州走?官方回应:没有做过较大规模的全员核酸

教培江湖
2022-11-29 19:30:59
突发!A股上市公司董事长逝世,年仅40岁

突发!A股上市公司董事长逝世,年仅40岁

中国基金报
2022-11-29 20:56:30
明天股市又开门了,我却不太高兴,因为我预测市场会高开低走

明天股市又开门了,我却不太高兴,因为我预测市场会高开低走

佳源说娱
2022-11-29 19:06:39
新华全媒+乌鲁木齐逐步有序恢复生产生活

新华全媒+乌鲁木齐逐步有序恢复生产生活

新华社
2022-11-28 23:27:05
北欧幸福小国“芬兰”是个怎样的国家?带你认识真实的芬兰

北欧幸福小国“芬兰”是个怎样的国家?带你认识真实的芬兰

科科小玩家
2022-11-28 09:57:57
清朝时的中国护照曝光,上面一句话扎心了,网友:国虽弱却很硬气

清朝时的中国护照曝光,上面一句话扎心了,网友:国虽弱却很硬气

小兵娱有乐
2022-11-23 22:47:41
关键线索!胡鑫宇失联46天,舅舅称他曾经打电话给母亲:不想上学

关键线索!胡鑫宇失联46天,舅舅称他曾经打电话给母亲:不想上学

Mr张说教育
2022-11-29 18:52:05
香港律政司:已就黎智英涉违国安法案致函法院,申请押后开审

香港律政司:已就黎智英涉违国安法案致函法院,申请押后开审

国内大事说
2022-11-29 15:42:56
没必要调查了,查出来的结果与大家也可能想象不一样

没必要调查了,查出来的结果与大家也可能想象不一样

娱乐领头君
2022-11-06 20:39:05
曝中国男篮24人集训名单,广东四虎入选,张宁陶汉林再次无缘入围

曝中国男篮24人集训名单,广东四虎入选,张宁陶汉林再次无缘入围

婉婷说故事
2022-11-29 11:24:16
伊朗将军承认,镇压抗议造成300多人死亡

伊朗将军承认,镇压抗议造成300多人死亡

APD亚太日报
2022-11-29 16:37:04
上嘴唇几乎消失,人中越来越长,美女蔡明这是怎么了?

上嘴唇几乎消失,人中越来越长,美女蔡明这是怎么了?

孙河娱乐说
2022-11-29 11:23:16
伊能静又来“坑”秦昊,在美国哭着发文,秦昊根本不配合

伊能静又来“坑”秦昊,在美国哭着发文,秦昊根本不配合

娱情挖掘机
2022-11-29 18:02:32
今评弹|女子花16万买车库装修入住,“精致穷”不能只看光鲜不计风险

今评弹|女子花16万买车库装修入住,“精致穷”不能只看光鲜不计风险

大象新闻
2022-11-28 19:47:04
蒙古国28日经历自1975年以来最寒冷天气 气温降至零下43摄氏度

蒙古国28日经历自1975年以来最寒冷天气 气温降至零下43摄氏度

财联社
2022-11-29 18:26:47
本田圭佑:无论日本这届成绩如何,日本足球都必须不断变革

本田圭佑:无论日本这届成绩如何,日本足球都必须不断变革

北青网-北京青年报
2022-11-29 14:39:07
只有人民才能决定采取封控措施

只有人民才能决定采取封控措施

吃不饱
2022-11-29 12:00:02
2-3!世界杯巨大争议判罚,韩国创12年耻辱纪录,赛后输球又输人

2-3!世界杯巨大争议判罚,韩国创12年耻辱纪录,赛后输球又输人

体育就你秀
2022-11-28 23:56:54
富家千金的人设终于崩了!

富家千金的人设终于崩了!

gogoDaily
2022-11-29 09:00:02
2022-11-29 22:30:44

家居

三代同堂住现代风别墅 拍照太出片

头条要闻

"京东京车会"人员将毛巾遗落发动机舱 5天后比亚迪烧毁

头条要闻

"京东京车会"人员将毛巾遗落发动机舱 5天后比亚迪烧毁

财经要闻

体育要闻

他靠颜值一夜涨粉70万 世界杯超燃双响

娱乐要闻

58岁张曼玉罕见露面 穿碎花裙仍有风韵

科技要闻

初次创业损失百万,这群95后逆袭成“潮汕合伙人”,借力拼多多打造数字工厂

汽车要闻

比国产更拼的合资7座 扒一扒欧蓝德这颗常青树

态度原创

家居
本地
手机
数码
艺术

家居要闻

斜杠女生打造50平舒适小窝 对卫浴间要求超严苛

本地新闻

没复习十本蓝色生死恋,医学生都不好意思生病

手机要闻

小米13/13 Pro同框照曝光:新外形辨识度拉满

数码要闻

部分地区 RTX 4080 已跌破定价 反映其销售情况不佳

艺术要闻

“墙头草、机会主义者”,美国建筑教父的双面人生

进入关怀模式