渠道———下沉是关键，城镇是主战场
经过2012年的历练，整个行业对于行业的形势已经有了非常清醒的认知，各大企业开展的培训会上，对于企业经营渠道下沉的说法已经非常明确，同时，我们回看2012年，行业内发展比较好的一些企业都是在渠道下沉方面做得比较好的企业。2013年，渠道方面，仍然将持续延续这种境况，增长点继续会在二三线市场。
●中低档产品市场份额扩大
城镇化进程的加剧，国家房产调控的方向性已经很明确，主要调控的是投资性质的楼市，而满足刚需的房产和改善性住房却不在调控范围内。这一点就明确了房产在2013年的增长点是在城乡结合的地段，在三、四线甚至说是在乡镇地区。这些地区的主要对象是广大的农村居民，农村居民对房子的需求对建材产品的需求定位大多为中低端产品，由此推断，在2013年中低端产品的市场会有一个新的增长点。
●城镇推广活动力度加强
营销策略是以市场为导向的，脱离市场的营销策略，无疑是无根之树，最终会站立不稳。所以，渠道下沉后的市场策略会转向到三四线的营销，营销的模式和方式都会与一二线城市的模式有所不同。比如从“坐销”往“行销”的转变等等。比如一些在乡镇上所做的推广活动等。
记者手记
农村有大市场
■ 花言刺语
作为一个地道农民的后代，我很庆幸“生于斯，长于斯”，草绿天蓝的地方，一年四季的空气里总是弥漫着大自然的芬芳。在历经了这么多年的发展之后，中国终于将发展的视线从一二线城市转入了乡镇和农村，当一二线城市随着开发的逐渐完善，其人口开始不断爆棚，从旧城到新城，从一环二环到三环四环，规模越来越大，压力也越来越大，竞争更是激烈到无以复加的地步。是以，农村大军进城的队伍开始停顿了，返乡潮逐渐显现。
在笔者念书的时代，村里往往只剩下老弱，但现在，随着整体国民经济的发展，农村新生活时代开始悄然来临，于是，笔者看到越来越多的老乡们开始踏上了返乡的队伍。他们当中，有的是累积了一定的资金，回家做个小买卖，有些是回家盖新房娶妻生子。
在笔者的眼中，老家农人的房子历经了这样几个更替：首先是清末遗留下来的残败的租屋被重建成农民们用泥土墙做成刷上白色石灰浆的房子;再是泥坯房换成农村土窑烧成的青砖房或者红砖房(不刷石灰浆或者刷一层水泥在外墙面);然后才是现在的一些贴了瓷片的自建房。而房子内的地，则是从泥土地到水泥地，现在乡镇上虽然有大量的贴了地砖的房，但农村里面大都还是水泥地为主，只有少数近年新建的房屋会在卧室（卧室装修效果图）或者二楼的地方贴上瓷砖。
全国的整体市场情况如何，笔者也要跟着专家们的数据来了解，但在笔者自己从小生长的村里还是看到了农村的巨大市场前景。自入陶瓷行业以来，笔者格外留意老乡们自建房的材质，所以对此了解颇深。笔者老家所在村落是湖北中北部一个离开乡镇约15分钟车程的村子，丘林地貌的缘故，让这里道路蜿蜒曲折，村屋错落。山脚路边，依山傍水，往往会有五、六户村居聚集，三百余户的农家就这样三三两两散居着，但自建房的比例在近几年内迅速攀升，截止到2011年底，拥有新房的比例已经将近达到1/2，但使用墙地砖的房屋数量，却寥寥可数，尤其在农村里面，不少民居是只在正面贴几块墙砖而已，更多的农家只是刷了白色的墙灰或者一层水泥而已。
但就笔者对乡人们的了解，他们外出打工或者做生意也好，大多数人有钱了之后第一时间会回家建新房，毕竟传统的中国人这种家的概念还是非常浓郁的。这种自建房首要的功能还是满足居住需求，至于使用的材质，多数还是倾向于购置性价比高的产品，故此，从笔者的了解层面来说，的确认同不少专家们的分析：未来的市场在农村，而农村市场的定位是高性价比的中低端产品。
在笔者看来，无论一二线城市的楼市如何一片惨淡，农村人造房子的浓郁兴致都未曾受到丝毫影响，依然是只要一有钱了，第一时间就是想着要建新房，这一点自始至终都没有改变过。
与此同时，部分三线城市的周边--也是农村地区，开始出现了部分房地产公司开发建设的豪宅（豪宅装修效果图），这也是笔者亲眼所见。记得某报社的主编曾经开玩笑说起过一件事：说自己回老家，竟然一路上看见公路两边的宣传牌匾写着“某某某别墅（别墅装修效果图），坐拥多少亩湿地公园”当时心里纳闷，老家什么时候出现了湿地公园了?但广告牌一路下来，竟然到了自己的老家所在的区域也未曾断掉，问了家乡人才知，原来是某房地产集团来此开发房产，将周边自己熟悉的山水命名为湿地公园了，遂恍然大悟。这位主编是当做笑话来讲，但我们笑过之后静下来一思索，却发现这里面隐藏着很深的道理。
的确，房地产商们敏锐的嗅觉早已嗅到农村市场的广泛前景，故此，这种别墅或说是豪宅的萍踪侠影也开始出现在笔者老家的农村。
另外一个就是地产商们去农村开发的“新农村”楼盘。在一些毗邻乡镇的农村地区，已经出现了由地产商开发建造的“某某新农村”房屋，房屋规划整齐，构建合理，外观漂亮，内里实用，已经受到很多农人的欢迎。在笔者老家所在的乡镇边缘，这种房子数量不在少数。
至于说房产公司到乡镇上去购地建房的，笔者看到在笔者老家，早在3年前就已经有一批了，现在么，更多。笔者很多亲戚朋友都住进了这些新房里了。
窥一斑而知全豹，一叶落而知秋来，笔者通过自己的亲眼所见和亲耳所闻，推断2013年的陶业，将跟随进一步深化的城镇化发展，深入到真正的基层和农村。所以，笔者相信，作为中国的主力军，2013年大农村必定还有大市场！
【来源】：创新陶业
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
