今年一开春，兴安(晋江)光电科技有限责任公司董事长许自兴就迎来了一位“特殊”的同行。都说“同行相忌”，但这位同行却是来找许自兴寻求合作的。
原来，这位同行的公司(以下简称H公司)与兴安光电一样，都是LED制造企业。不同的是，前者是以生产户外LED照明产品为主，而兴安光电主打室内照明。由于去年市场拓展情况不容乐观，因此该公司希望能够与兴安光电携手合作互通渠道，整合双方力量快速开拓市场。
许自兴坦言，H公司主动上门寻求合作令他触动颇大。该行为背后折射出的，其实是众多LED同行日益举步维艰的生存现状。
为取暖 对手变伙伴
许自兴介绍了H公司的设想，即双方推广销售自家产品时，也同步推广对方的产品，毕竟双方销售的产品不一样，同时推广不会互相竞争，还有可能为对方多带来一个机遇。“可行性尚不得而知，但如果双方职责、利益明确，不妨一试。”
许自兴也有自己的考虑。2011年，该公司毅然从玩具行业转投LED行业，当时是考虑到两个行业之间有些技术可以互通，而且“环保节能”的理念日益深入人心，认为LED产业是个朝阳产业，大有可为。然而，真正进入这个行业两年多，他才意识到重新开始一个新行业的不易。
许自兴介绍，虽说LED是新兴行业，但其实准入门槛并不高，因为真正的“高新”是体现在芯片环节，而LED的芯片几乎都是进口的。踏进这个行业的，多数是做“封装”这个环节，技术含量并不高。企业只要有钱，买上设备，挖些人才就可以做了。然而，技术方面还可以通过引进设备、聘请工程师来解决，关键是市场和人脉，没有长时间的经营是很难积累起来的。
兴安光电同样也遇到了市场难以打开的局面。所以，进入这个领域两年多，兴安光电基本还处于摸索的阶段，久久不能找到一个“突破口”。因此，当H公司提出合作的建议后，许自兴有了少许心动。
记者也了解到，H公司的想法不是“首创”。据业内人士透露，晋江LED行业中之前已有企业互相合作的先例。具体合作形式是：LED企业A公司找到与自己资源互补、产品互补的LED企业B公司，两家企业达成合作默契，A公司将B公司的产品融入自己的宣传册中，B公司也在自己的展厅设有一个专柜专门展示A公司的产品，由于两家企业主打产品各不一样，通过产品的合理搭配，能够帮对方争取到更多客户。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
