入错行 价格竞争激烈
事实上，兴安光电当前的困惑正是目前不少晋江LED企业的缩影。
记者了解到，因为准入门槛低，前两年LED行业开始在晋江“火”起来，不少手上有一定“闲钱”的老板瞄准“高新行业”的概念，在没有掌握核心技术以及市场资源时，就纷纷踏了进来。据不完全统计，短短两年多时间，晋江出现了大大小小的LED企业数十家。
“到处都听到有人投资LED产业，有的经营不善倒下了，有的基础较好赚钱了，有的垂死挣扎坚持着，同时还有不少仍看好前景准备投入的。”按一位业内人士的说法：这个行业的竞争已经有些“离谱”，基本没有“游戏规则”可言，市场还没打开就有人开始打“价格战”了。
盲目进入的后果自然就是盲目竞争，而盲目竞争的后果，则是行业秩序的混乱以及一些企业的“倒下”。
“去年年底，就有一家同行来向我们兜售他们的设备。原因是他们的公司难以维系，打算卖了设备‘收摊’。”福建省艾而丹光电股份有限公司董事长许文聪透露，该企业一度也曾高调地引进设备、人才，可是打不开市场，最终只能遗憾“谢幕”。
有业内人士进一步透露，他认识的不少同行中，不乏对LED行业完全不了解就盲目踏入的，花了重金买了最先进的设备，到广东重金挖来工程师，投了大量的广告打品牌，可最终，由于缺乏对市场的正确认识，本身又不具备客户资源，“热热闹闹”发展了一年多才发现，市场打不开，产品无处销售。最终，设备在车间里闲置，工程师高薪养着，高额投入如打了“水漂”，企业只能一天天地亏损。
先观望 静候行业洗牌
“庆幸的是，我从来不是激进之人。”许自兴表示，该公司刚成立没多久，有咨询公司找上门，要帮兴安光电制定一个三年发展战略。根据该战略规划，他需要一掷数千万，购进国际最先进的设备，重金挖掘台湾的技术人才，以及砸广告打品牌。所幸，他当场就拒绝了。
“如今公司发展了两年多，看目前的形势，我更加确信自己当初的决定是正确的。”许自兴分析，入行之前他乐观估计了民用市场对于LED的接受度，而兴安光电又主推民用照明领域，所以市场要真正打开，关键还取决于市民的消费观;再者，正如多数同行的分析，其实泉州乃至福建省的LED市场还没真正打开，同行之间就已经盲目进入“价格战”了，这种情况下“激进”扩张企业规模，不可取。
所以，许自兴表示，短期内他并不打算扩张企业规模。“先观望下市场，多参加展会，多积累渠道和资源，有订单才是硬道理，提高生产能力反而比较容易。”
看清了局势后，也有同行与兴安抱以同样的观点。福建省弘扬光电科技有限公司总经理陈长流也忙着为即将到来的香港展做准备。此次弘扬光电将携广角投光灯、太阳花工矿灯、平板隧道灯以及路灯四个系列的主打产品前往推广，借助展会积累客户资源、提高品牌知名度是弘扬光电参展的最初想法。“今年，我们将加大在员工培训、营销管理、渠道建设等方面的投入。”
业内人士表示，行业陷入无序竞争必将迎来一番洗牌，从一些同行兜售设备、难以维系就可见一斑。企业此时选择避开恶性竞争，建设渠道静候行业洗牌，仍是明智之举。
本文来源：东南网
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王晓易_NE0011
