网易家居：你们是专门做编织材质的户外家具的，另外户外家具有没有其它的一些常用的材质？
梁洛文：是的，我们是专业做编织的。至于其他的材质当然是有的，比如说不锈钢，现在还有一些织物，专门用于户外的，甚至有一些皮革，经过调制也是适合户外的。
发光的户外家具
网易家居：你们当时为什么决定用编织呢？个人喜好吗？
梁洛文：这个也是跟机缘有关系的，因为当时也有接国外的酒店工程项目，我们了解到国外已经开始时兴用一种手工编织的方式做家具，然后我们就决定在这个范畴里面进行设计。后来发现,自己也很喜欢户外家具,所以一做就是8年了.
Mr Dream品牌家具案例：
网易家居：你们在国内算是在用编织做户外家具走得比较前的吧？
梁洛文：刚才你看到有两部分，一个是发光的户外家具，还有一种就是手工编织的家具，相对国内行业来说，我们都在比较前面的位置。
网易家居：我们都知道，抄袭是很简单的，成本很少，风险也很小，但是如果说要你们做一些新的东西，开拓一些新的范围，就会有一些风险和挑战。你们开始做这个户外家具品牌的时候，遇到了哪些困难呢？
梁洛文：困难是所有做设计开发的企业都会遇到的，主要是开发的风险和因抄袭造成的恶性竞争。做开发本身就是高风险的行为。因为要对市场有一个预判，根据你的预判和直觉去做一些投入，做出超过消费者预期的一些东西。而这个过程有太多的不可控因素. 因此，开发的困难都是基于对风险的判断。另外一个，可能在中国来说，由于知识产权还不完善，我们面对大量的仿冒与抄袭，直接影响到我们的生存。
网易家居：刚刚跟着你一起参观了你们的工厂，就我的了解，你们的家具最开始是由你来做设计的图纸。你会把像成品一样的图做出来吗？包括它的造型、用色、编织工艺。
梁洛文：主要是我来担任设计的主笔。我们一般不会把效果做出来，而是会根据想要做出来的产品概念，画一些手稿和简图，然后根据不同的工艺去打样，做出样板，直到我们满意为止。我们也使用电脑，但并不指望电脑做出成品的效果来指导开发，这几乎不可能。
家具打样时的架子
家具打样时的架子
家具打样时的架子
网易家居：就是说你有了这个想法，有了一个造型之后，你们会做几种不同的样品，然后再进行对比，确定做某一个之后，再进行大规模生产？
梁洛文：举个例子，我们去年推出的“异国风情”系列，要做出西方人眼中的东方生活。 我们预想到这个情景，然后我们就会去做各种尝试，最终把这种场景表现出来。所以最后的结果，往往会给我们带来很多惊喜。有一部分的产品是超出预期的，会让我们觉得这就是想要的东西。
网易家居：样板做好了之后，你们确定了，再去根据样板做大量的生产。那么跟你们合作做这个样板的师傅就很重要，他必须要能够准确地理解你的想法。你们工厂经验丰富的师傅有几位？
梁洛文：数量不是很多，具体数字我真的不知道，整个编织的生产可能在200人左右，这些师傅都是比较出色的手工编织的师傅，他们做出来的东西，其实已经是行业里比较高水准的。由于我们的产品造型非常复杂，如果没有很好的工作经验，就很难做出来这种品质。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
