沈阳宝通门业公司总经理王辛先生
王辛：大家下午好！
首先感谢我们全国工商联提供了这样一个平台。我们公司在几个商会都是会员，你做行业里面只要你坐上了三甲，基本上都会有意识、无意识想到一个问题，就是行业的发展。
宝通到目前为止已经成立19年，我们这个企业成立之初做车库门，这19年来我们基本上见证了行业的发展。2007年到2009年报纸登的所有楼盘80%是宝通的门。大家非常清楚，在我们中国这样一个国家，我们动车发展非常快，十年之内达到世界第一，另外我们汽车行业，30年前没有核心技术，30年过去了仍然没有核心技术，长春一汽、上汽都发展很好，但是中国汽车行业还是这个样子。我们国家不断发挥管理的作用，中国飞机制造行业发展不起来，那时候买发动机受到限制，我们就宣布成立中国商飞，中国商飞将来要在全国，首先选用和东航集团合资合作的企业。我刚才说这些问题，是在跟大家交流行业的发展与政府是分不开的，但是我们这样的行业政府根本无暇顾及，那么谁能呢？我们自己，行业协会，我们说行业的发展行业协会会发挥至关重要的作用，他可以站在行业协会的角度，很前瞻性的去规划行业的发展，我们的企业都是支持行业的发展。
第二个因素，就是企业家自身素质。大家在行业里面都有体会，低价竞争、粗制滥造，最主要是企业家的素质。前一段在网上揭露几年前一个企业收购悍马，宝通去年有幸和这家公司打了一次交道。这家企业的企业家，投资几十亿建立全世界飞机基地，一听起来这个项目让你震惊，据说在北京办公室穿着大校的军服，大家都在猜测收购悍马是军方，他做飞艇是军民两用的高科技，百思不得一解这样一个项目，做事情非常的草率。一年以后我们才看出来，就是在圈银行的钱，就是讲一个很大的故事。这样的企业在股票市场上市公司占到一定比例，十年过去了股票又回到2000点一下。再看看我们自己，宝通为什么从车库门到工业门，因为价值一直下降，我们百思不得一解，所以我说企业家素质非常重要。那么谁去提高企业家的素质？行业协会应该提升企业家的素质。
我们交了会费就成了会员，我们这些企业没有协会也在自由市场竞争，难道我们交了2千、3千块钱就成了一个会员，我们进入了一个屋里，我们某种性质和外面是一样的，我们坐不到一起，很难达成一种共识。但并不是排斥行业的企业，你首先要让你协会有吸引力，然后让他们觉得他有非常强烈的愿望愿意加入，大家达成共识，我们大家自愿不打低价，你要求不打低价，小企业怎么生存就是低价。我的想法我们协会应该有一个方法，刚才姫总说的至少是一个思路，我们是想规范一个技术，任何企业想在协会平台独树一帜或者推广我的理念，我觉得应该推广大家共同的共识。我们有没有成立第三方机构，国外有很多客观的第三方是不收费，就是为大家服务的，就是帮你鉴定一下，我们能不能做到。我作为企业的代表，衷心的希望我们协会为企业做出长远的规划，为行业当中的企业服务。
粗浅的一点想法，谢谢大家。
主持人：王总分享让我意犹未尽，王总作为门业一本活的教科书，为门业事业发展奉献大半辈子，王辛辛苦的代表、辛勤的代表，也是创新的代表，核心的代表。我们沈阳公司总经理第一时间到王动那儿拜访，他很多东西发人深省，听课辛苦，但是有些知识和理念是无价。今天大家聚集在这里聚精会神，每一位都是门业当中、企业当中、行业当中佼佼者，这种精神我发自内心的佩服。同时我送给大家一句话共勉，世界上最可怕的事情不是天灾人祸，不是地震，不是疾病，不是战争，是什么呢？是比你优秀的人还在学习。接下来有请全国工业门产业技术创新合作联盟副主席潘国柱先生登台演说，他的主题是行业整合，共同发展的报告，江苏美好门业总经理潘国柱，有请。
全国工业门产业技术创新合作联盟副主席潘国柱先生
潘国柱：尊敬的各位领导、各位来宾、门业界同仁们：大家好！
我是来自江苏美好门业的。我们公司抑制作工业门制造和生产，今天进入全国工商联为我们门业界搭建论坛平台，各位就行业整合、共同发展话题进行探讨深感荣幸。也为筹备本次会议秘书处包括感谢。我们做门业做了20多年，今天就这个话题只能代表我本人这么多年一些经验，以及对门业界了解，我的阐述有一点局限性，请各位多多包含，代表我本人和公司的一些看法。
门业行业尤其是工业门行业现在处于蓬勃发展的时期，是一个新兴朝阳产业，科技进步我们这个行业有可能有更大的发展，而且会有更长远产品不断涌现出来，行业是非常有潜力，非常有希望的。目前我们门业行业经历了很多年发展，现在已经形成了令人瞩目的规模，为国家就业创造很多的机会，门业相关联的企业，电动门电控、五金配件等等都形成产业链，形成很良性的发展，我们现场有很多企业都已经上市，这也是我们门业很骄傲，很难得的企业。
目前我们国内门业行业入门门槛比较低，每年都涌现出很多小企业，产业布局和产业结构分布不合理。最重要的是什么呢？就是很多人很多企业在模仿一些同类的产品，盲目的重复性投入生产，导致社会资源和财力极大浪费，也导致行业无序恶性竞争，自相残杀，比较乱的现状，其实大家都深有体会。现在在门业界很多企业经过很多年发展，遭遇了很多瓶颈，最主要是同行之间不协作、互相诋毁，产品同质化互相模仿，互相拆台的方式竞争，有些工厂我做不到，他没有总结自己的差距，而是说我做不到我就不让你做，就背离我们市场发展的道德准则，就方方面面现状谈一下整合对我们带来的优势。
现在我们整合合作是一个趋势，我们同行之间的竞争，很多来自于我们不是没有这个资源，而是把这个资源最大化的利用，资源的利用和运用实际上远远大于我们本身对资源的拥有，因为我们拥有资源是很有限，产品相对比较单一，市场需要很多产品互补，这样实力会更加强大，多元化更能满足市场需求。现如今不像行业最初的时候，前几年市场空间比较大，企业比较少，只要我有钱就可以。现在要做大比较难了，特别是现在现场都是门业做的不错，已经摆脱之前创业的阶段，突破最大瓶颈就是整合，不管行业内一些整合，还有纵向跟我们相关联产业的整合。比如说经常跟建筑公司、装饰公司、房地产公司、幕墙公司之间的合作，这也是一个非常好的合作方式，无论人家整合你，还是你整合别人，都是合作共赢。
我对咱们行业整合的理解，一些企业为了谋求长久竞争优势，按照行业规律以企业为整合对象，跨区域、跨空间、跨行业，跨越我们自身行业跟我们相关联的产业，供应商或者产业链，房地产公司、建设公司、装修公司这些合作。我们要重组一些资源，我们要建构更科学的组织体系，主要是避免我们重复生产和资源浪费。比如说像沈阳奥文产品非常好，我们看它做的不错，我们又投入一个地最后导致我们很多产品浪费或者恶性竞争，所以把产品互相优势互补，利用区域性的优势，你的产品优势加上我们区域性的优势，我们的销售渠道，把你好的产品带到我们地区进行更好的联合，进行更好的销售，这样更符合整个行业的健康发展。
就我们全国工业门产业技术创新合作联盟，这就是我们整合非常好的平台，我们整合的时候实际上考虑什么东西呢，想达到什么样的目标，达成这个目标我们要具备哪些优势，优势就是优势的资源，我们自身又具备哪些优势，体还缺少哪些资源，你缺少资源在谁的手里进行这些思考。如何利用你的优势把缺少优势整合过来，整合观念是相互互补，资源的互补才能促进真正意义上整合，因为整合就是要互利互惠。我希望通过我们合作联盟的平台，把我们缺少的资源，利用本身具备的资源换取合作，创造更打更有效率的资源。我们做门业这一块，大家都是门业创业者和受益者，我们早就和我们选择行业唇齿相依，我们每一个人对门业未来发展都是责无旁贷，我们发展、生活、想法和作用跟门业息息相关，我们都是尺有所短，寸有所长，大的企业在全国拓展更广泛的市场。我希望行业发展中，我们能够本着互利共赢的原则，不断探索新的合作方式，共同促进行业发展。我们要适应时势，我们下面公司和企业可以进行一些合作，可以建立更长效的发展。
我最初接触整合是张博士，现场很多已经是我们供应商，有些也是我们潜在合作对象，通过今天这个平台，也是拓展将来整合共同发展非常好的成效。我认为我们企业在地区单枪匹马在市场竞争，区域太大，我们做终端企业你的势力范围不能超过300公里方圆，超过300公里以外没有太多的优势，更多是一种关系。我们在区域里面做的相对不错，或者在势力圈里面，这个圈被限制，固守这个区域，多元化产品迎合需求，这样增强自己的势力，我们区域性企业当中更要考虑如何整合，如何利用别人的资源丰富我们自己的竞争实力市场，做的非常稳健，而且不要盲目的投入，这样对行业没有好处。最初我们公司也是做技术，很多技术产品我们都要引进别人的产品，我们看到产品优点的同时，我们企业创造了一些好的专利，在发展和推广过程中，完全凭借自身也很难达到普及，就是缺少过渡承载力落地的平台，我想我们公司定位在承载一些国内比较高尖端或者特殊化、个性化的品牌和产品，在我们既有区域里面进行资源整合起来综合销售公司，这样对搞研发制造的高端产品的企业对它是一种帮助，他也给我们提供非常好的优势资源，这样远远比最初看到其他公司做然后模仿，这样浪费了资源，这样就会打价格战，以后还是以销售模式为主，愿意与在座企业合作，你们有新的产品，有好的想法和好的产品跟我们联系，我们会以江苏作为非常好的平台，尽量成为你们的代理商，以江苏为主的区域扩大扩展一些市场。
主持人：我们潘总代表行业门业新一代，尤其刚才谈到行业整合，从技术、研发转向营销、市场，这个思路更多企业寻找的，很多时候商业模式决定出路。接下来有请我们全国工业门产业技术创新合作联盟副主席李立根发表就职演讲，以及浅谈2014年工业门发展趋势的报告，有请李总。
本文来源：网易家居
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