杜菲尼李志远：扩展三四线潜在高端市场

杜菲尼大客户部总监李志远

经济型与奢华型产品并举

网易家居：李总，请问这次展会杜菲尼带来了哪些新产品？今年有什么特色？

李志远：今年总体而言都是新产品，重点在浴室柜这一块，以及完善后的钢琴系列马桶，特别在柜子方面做得比去年漂亮，这也是我们获得红星奖的产品系列。我们今年还推出了一个叫“北斗星”的适合三四平米卫生间小户型的小套系，除此还重点推出了一个适合别墅的两米多的奢华浴室柜。考虑到不同的需求人群，我们经济型和奢华型的产品都有。

网易家居：各家企业上海展的产品一向以智能、节水为主，那今年杜菲尼主打的是哪个主题？

李志远：我们是北欧的设计品牌，北欧以人文著称，环保意识也特别强。所以我们的用材是原木，很少用合成的东西。另外我们的水龙头达到了欧洲标准和国际标准，铅含量很低。而且我们今年推出的马桶都是以超静音的虹吸式为主，一般是3升或6升，有的甚至达到2.5升或4升，绝不会超过6升，这是很节水的。

网易家居：今年很多厨卫企业都注重智能马桶的开发，杜菲尼在这方面做得怎么样？

李志远：我们今年也推出了几个，除了具备最基本的冲洗、烘干功能，还增加音乐、翻盖等功能。我们正逐步在此基础上完善，争取提升我们产品的档次。

未来智能马桶将走进千家万户

网易家居：您如何看待智能马桶在中国的发展空间？

李志远：我觉得将来智能马桶会走进千家万户。因为这个东西不仅可以提升自身的清洁，还具有保健功能。智能马桶起源于日本，在日本的普及率很高，特别是在日本的医院。我相信在中国，智能马桶会先在家庭普及，然后进入医疗机构。

网易家居：您觉得未来一两年卫浴产品的主流发展趋势是怎样的？

李志远：还是在全配套这方面，我觉得未来卫浴会向集成方向发展。你可能有些是强项，比如说做柜子，或者做卫浴，比较强势的可能做五金，但这都是属于高耗能、高污染的企业，国内会逐步淘汰一些小型的、生产落后的企业，并向大企业集成发展。

响应城镇化政策 把握三、四线市场潜在高端客户群

网易家居：杜菲尼向来走偏高端路线，我了解到本次惠达响应城镇化的号召开始向家居方面转型，对此您怎么看？您觉得杜菲尼未来会有这方面的考虑吗？

李志远：会的，我相信每个想发展的企业都应该向这方面发展。现在国内走多元化路线的企业很多，但都不专业，也是自主研发的企业则比较少，产品研发能力太低。所以要有自己独特的东西，一定要走自主研发的路线，并向多元化、集成的方向发展。

网易家居：杜菲尼和惠达同属惠达集团，但是两个品牌走的路线不相同。惠达可能更加注重三四线市场，所以在整体家居方面发展了衣柜之类的非卫浴类的家居产品，而杜菲尼则相对偏高端，在市场方面可能没有重合。如果我们也朝这方面发展的话，会不会没有优势？

李志远：近三年，我们应该先做好行业的产品规划。现在包括国际品牌在内都在向二、三线城市，包括向乡镇发展。因为现在国内的生活水平越来越高，尤其是华东地区的一些乡镇，它的销量不亚于内陆一个中等城市。因为那边有钱人很多，他盖个别墅最少会有五六个卫生间，并且能用很好的东西，而一些城市的普通住户也就只有两个。所以，我相信在三线、四线城市，甚至乡镇也有我们的市场。

网易家居：我发现很多城镇里面比较高端的人群，选择到乡镇盖别墅，在乡村地区发展。这些客户群体可能本来就不是乡镇人群，而是城镇地区的。

李志远：对，特别是华东浙江、江苏等地区，很多老板都出去做生意，他们在大城市打拼，少则十几年，多则二十几年。这个群体很有钱，生意做得很大。他们有一个观念就是要回祖籍盖一间气派的房子，显示自己在外发家了，所以这部分群体我们也会抓住。

网易家居：如果杜菲尼三四年后也向家居产品方面开拓市场的话，会不会和惠达的产品有所区分。

李志远：当然会。

网易家居：做高端的产品？

李志远：对，我们会一直走高端路线，毕竟这两个品牌的定位不一样，惠达是我国最老、最大的企业之一，毕竟是走了30年的路线。我们优势互补，所以我们还是会继续沿着高端路线来走。

下半年以开拓空白市场为主 继续完善服务

网易家居：今年下半年，我们在战略发展上还有什么规划？

李志远：我们这次展会还是以招商为主。随着我们品牌的不断成长，杜菲尼的名气也越来越大，很多人冲着我们品牌而来。我们今年渠道工程的开拓很成功，现有的一级代理商80个，争取年底能达到120个。今年整年我们会做一些高端的工程，特别是超五星级酒店。低端的也有，比如我们在天津做的14000套以上的政府保障性住房，除此之外我们会以开拓空白市场为主，继续服务好现有的代理商。还有我们会通过获得的口碑继续走下去。

网易家居：很多人说今年是上升型的市场。

李志远：对，逐步在上升、回暖。跟一些老牌的企业不一样，我们品牌毕竟才刚走过7年的历程，所以不存在什么比历史同期的情况，我们是每年在递增，即使在比较低迷的时期也能保持增长，而且是翻倍的增长。所以说我们的市场前景还是很好的。

网易家居：那下半年或者明年，有没有一个预期的销量数额？

李志远：我们今年的任务目标是2.5亿。如果到明年的话，我们能达到4—5亿。我很有信心，我们团队很有信心，包括我们的代理商也很有信心。

网易家居：谢谢。