恺萨金石宋明：推出防渗透环保石英石产品

恺萨金石市场经理宋明

网易家居：请您简单介绍一下我们企业。

宋明：Caesarstone是全球企业，在全球拥有五个分公司，42个国家代理商及经销商，总部设在以色列，产品远销北美、南美、澳洲、欧洲、亚洲以及非洲，在米兰巴黎、伦敦、纽约、悉尼、上海等时尚之都都有展厅。Caesarstone于2012年3月在美国纳斯达克成功上市，是行业内唯一上市企业。

CaesarStone恺萨金石由上海希瑞恺萨国际贸易有限公司于2007年引入中国，大中华地区的销售总部设在上海，位于南京西路中信泰富，是CaesarStone在大中华区的唯一授权总代理。目前，分别在香港、深圳设立了分公司，在中国22个城市发展了代理商，并于上海、北京、深圳等地设有仓库及加工工厂。这些仓库使得我们拥有足够的板材库存，不管是大型的商业项目还是某一次性高标准的设计项目，都能满足客户要求，并可根据客户的预定进行预留。

作为顶级的天然人造石英石台面，CaesarStone恺萨金石拥有多种的色彩、质地和样式及厚度可供选择。目前已经和国内外多个知名橱柜及设计公司保持了良好的合作。先进的工艺，时尚的款式让众多国内用户与全球同步感受厨房新生活。

恺萨金石新品

网易家居：目前在中国已经有了22家经销商？

宋明：到去年就有22家代理商了，今年又有新的发展，展会过后还会更多。

网易家居：这次展会经销商招收的情况怎么样？

宋明：挺好。我们各地代理商都来参加展会，来发展他们各个地区的客户。我们昨天也接待了很多代理商咨询。但是我们在很多地方有了代理商，那么这个地方的代理商就没有办法同时来做，所以他们也觉得很遗憾。像昨天有一位北京的张先生，他在北京也做很多项目，在天津也做，但是我们在北京和天津的代理商都已经做得很成熟。虽然他也很想做代理商，但是我们要有效控制，否则市场会出现混乱，不利用发展。

网易家居：这次带来的产品都有哪些系列？

宋明：CaesarStone恺萨金石现拥有自主开发Classico、Supremo、Concetto、Motivo四大系列，在应用领域方面，不仅被广泛用于家庭装修（如厨房台面、盥洗室台面、化妆台、餐桌、茶几、门套等），更是被应用到超越台面以外的其领域而且在公共建筑（如酒店、餐厅、酒吧、赌场、会所、实验室等各类台面、墙面、电梯轿厢等），是各类石英石台面解决方案的理想合作伙伴。

我们这次展会上展出的产品是我们其中的Classico经典系列的，这是我们2012年开发的新品，它的特点在于超自然设计的花纹。我们现在看到的5个石凳，有5款颜色，它的花纹是设计师结合全球最高端的大理石纹理来设计的。我们想设计生产出相对完美的一个产品，在石材领域流行大理石，但是大理石的硬度不够，一刮就容易刮伤，不好打理。还有一点，大理石的出材率特别低，耗材率特别高。而我们的板材设计出来这样的花纹，在我们的通板（3.06×1.44米）板材上，全是这样的花纹，所以它没有耗材率，也就是说它的性价比非常高，既给客户结合了高端颜色的花纹趋势，然后又可以帮助客户降低成本，所以它是设计生产出来的相对完美的产品。我们今年推出的5款大理石花纹色系就在这里。

网易家居：这是一个台面，一个凳子？

宋明：我们的台面就是你身后的这个。当然也可以做墙面。如果像做这种异形的产品，它不是切割了表面就去打磨的，而是说一块一块进行拼接的。这都是拼接的，我们的工艺也是特别棒，这样一块石头可以融合到你的家居的软性的感受上，而不是说硬性的板材往那里一放，觉得很冰冷。

网易家居：你们的配套服务安装上都是自己的团队在做吗？

宋明：对，非常专业的。然后有一些工艺要求更高的，比如说像水晶和玛瑙，我们之前在北京苏宁做过那个案例，拐的弧形很高，我们有以色列的专业技术人员过来负责。但是在国内，基本像这种异形我们都可以实现。

网易家居：你们进入中国市场已经有五六年了，整体感觉中国市场发展怎么样？

宋明：特别好。去年他们都说这个市场不太好，确实是有些地方有些影响，但是对高端的影响比较少。市场再不好，香奈儿、LV的销量还是没有下降。所以在中国市场我们一直都很好，而且我们做的项目都是高端的。比如说我们去年完成了很多大项目，其中像上海的星河湾、老西门公馆等等，很多高端的项目我们都做。像微软中国，苹果在这边好多的办公楼的装修，都用到我们的台面。

网易家居：你们是不是做工程端比较多？然后做零售终端比较少？

宋明：我们是同步并行的，它有时候也是因为这个市场的需求。比如说我们在零售这一块，就跟高端的厨房品牌来合作。如果做项目的话，我们就和设计公司合作。所以说我们在产品的市场需求，就是高端的零售和高端的项目。像我们做的澳门新豪天地，都是五星级酒店这样的。

网易家居：那是不是批量采购的比较多？

宋明：大项目都是批量采购的，我们的库存很丰富。正常情况下，做一次性采购都可以的。

网易家居：上半年的销量情况怎么样？

宋明：比去年同比增长了很多，我们的市场今年从过完年就特别好。我们虽然进入中国才五六年的时间，但是我们的增长速度比别的品牌高很多。我们的产品质量非常好，并且我们一直维护保持品牌在市场上的品质。

网易家居：现在的网点布局主要偏向哪些区域？

宋明：我们是全国布局，但我们的产品是高端产品，一二线城市的需求相对更匹配，我们的关注与投入也更多一些，但在全国其它城市也有这样的高端需求，特别是近两年。目前我们在全国市场的开拓及发展都不错。