苏泊尔营销总监刘滢：30亿建成最大无铅龙头基地

苏泊尔卫浴营销总监刘滢

领跑无铅龙头行业 关注饮水安全

网易家居：我看咱们今年主打的是无铅龙头，能介绍一下这个产品的特色吗？为什么要打出这样一个主题，强调无铅产品？

刘滢：传统的水龙头铅含量都是高达5%—8%，水龙头里面含有铅，铅溶于水，它会析出来。比如说中央电视台曾经播过，隔夜水的第一杯水是不能喝的，咱们第二天早上的水一打开，是要先放两分钟，然后再把这个水烧开才可以喝，就是因为在传统的水龙头里面含有铅，铅能溶于水，水里面会有铅的析出，这样主要是会对儿童带来不利的影响，儿童的铅超标以后会引起多动症、易动症，影响体格发育顺利的发展，包括学习成绩，注意力不集中，严重的甚至还会有一些暴力倾向，这都是铅超标严重造成的一些后果。

我们是用304食品级优质不锈钢原材料生产的不锈钢水龙头。不锈钢水龙头有几大优点：第一，它的原材料里面是不含铅的，而传统的水龙头是含铅的。第二，我们的不锈钢制造工艺过程当中不垫土，不垫土就不产生废水和废气。第三，我们的不锈钢水龙头不生锈，不会生铜锈、铁锈这些，不会对水造成二次污染。这个是我们产品的三大优点。

网易家居：这个产品是主要针对儿童市场吗？

刘滢：不仅仅针对儿童市场，这个是要针对全球的市场。因为目前我们用不锈钢制造的水龙头，已经打造出具有世界领先技术的核心竞争力，目前在全世界没有哪一个企业一年能生产一千万套以上的不锈钢水龙头。目前世界上规模最大的，年产量不锈钢水龙头只有几十万套，而我们已经具备了一千多万套的不锈钢水龙头。也就是说我们目前通过苏泊尔历时四年，投资30个亿，已经打造出拥有世界领先技术的全球最大的不锈钢无铅龙头的产业基地。我们拥有全世界规模最大的不锈钢产能，也拥有全世界最先进的不锈钢水龙头的生产工艺，所以我们的不锈钢无铅龙头的生产技术是领先于世界技术，走在世界的前列的，对这个行业来说也是升级换代。

网易家居：这个产品是今年才推出的是吗？

刘滢：对，今年才上市。

网易家居：目前已经出口了？

刘滢：已经有全球的很多客户，像丹麦、美国、澳大利亚的客户向我们采购我们的不锈钢水龙头产品。

网易家居：目前看这个走势和销量的情况怎么样，预计接下来的发展情况如何？

刘滢：我们未来的十年目标，全球做不锈钢卫浴产品要做到100个亿，因为这个是全球大势所趋的一件事情。为什么这么说呢？比如说美国总统奥巴马在2011年1月4号在美国签署无铅法案，明确要求美国市场水龙头的铅含量要从8%降到0.25%，超过0.25%的产品禁止在美国市场销售和生产。美国的行业协会叫美国管道协会，今天下午就在W3场馆召开了一个类似的新闻发布会，针对所有中国的行业协会生产水龙头和阀门的，他把美国市场的无铅说明发布会进行讲解，就是在美国市场2014年1月4号，禁止生产、禁止销售含铅量超过0.25%的水龙头和阀门，这是一个全球的大趋势，无论是美国市场还是欧洲市场。比如我们现在出口到丹麦的，到北欧国家，到澳大利亚，他们都是明确要求是无铅的水龙头产品，这个是国际上的大趋势。

我们再来看国内的大趋势，中国行业协会也已经制定和起草了水龙头里面的铅析出时的一个限定，上报了国家标准管理委员会。中华人民共和国建国63年来，也即将要出台对水龙头的铅析出值的一个明确严格的限定，是为了保护我们中国人的饮水安全。

网易家居：您觉得这个政策出台以后，会对我们整个行业内带来什么样的影响？

刘滢：第一，所有行业的企业都会追求健康、环保的产品，都会追求水龙头的无铅化，水龙头的无铅化无论是国际也好，国内也好都是大势所趋，把铅的含量在水龙头中的占比降下来，这样的话会使我们国人的饮水更安全、更健康，所有的企业我相信他们在政府领导，在行业协会的带领下，也都会对他们的产品进行无铅化的升级。

网易家居：到目前为止我们是领跑者。

刘滢：对，我们是水龙头无铅化的领跑者，会推动整个行业的无铅化、健康化、环保化。

斥资2亿打造陶瓷生产基地

网易家居：我们本次除了无铅龙头之外，还有其他的主打产品吗？

刘滢：我们除了我们的无铅不锈钢水龙头，还会有我们的304的不锈钢无铅水槽，同时我们现在也在建陶瓷基地，在沈阳投资两个亿建陶瓷基地。

网易家居：这是2013年下半年主要的一个动作？

刘滢：对，估计陶瓷的产品明年会上市，满足国内消费者的需求。

2013年底达到百家专卖店

网易家居：谈谈接下来在渠道推广方面的计划吧。

刘滢：我们现在正在国内每个省份布局，对各种一级的经销商和二级的分销商。同时在全国各地建旗舰店，把我们的产品充分的进行展示，我们的产品线会涵盖水龙头、水槽、浴室柜还有陶瓷产品，就是涵盖整个厨卫所有全系列的产品。

网易家居：我们在经销商这块今年下半年还有拓展的计划吗？

刘滢：我们在卫浴的行业的网络目前还不是很健全，未来的一到两年，我们要大量寻找一级代理商，帮助我们的一级经销商去开分销商，去寻找更多的二级商，建设更多的专卖区，去建设更多的旗舰店、专卖店、专卖区，使我们的产品在全国各大城市都能够出现，展示给消费者，使消费者想要买我们非常好的无铅龙头的时候都能够很方便的买到。

网易家居：具体到2013年底想要达到多少家？

刘滢：2013年我们初步规划要100家经销商，100家专卖店，2013年的总体规模。

网易家居：我们目前对经销商的要求有变化吗？

刘滢：我们对经销商的要求是，他们要具备良好的经营思路，愿意、看好卫浴的无铅化，很认同这个理念，而且愿意为这个事业一起奋斗，同时具备良好的资金基础和网络基础，这些都是我们优秀经销商所需要必备的条件。

把握在行业洗牌机遇 注重品牌传播

网易家居：您觉得通过这次展会看我们卫浴行业未来发展的总体趋势是怎么样的？

刘滢：整个卫浴行业的发展，它的品牌会越来越集中，这是一个必然的趋势。一个产业里面聚集了几千家或者上万家企业，这是一个春秋战国的时代，未来产业一定会越来越集中。比如像空调行业一样，最早的时候有许许多多的空调企业，但是目前市场份额最高的就是三到四个企业，比方说格力、美的、海尔，主要以这三家销售额占比率高。包括电视机也一样，二、三十年前中国有北京市场的熊猫牌电视机，南方的黄山电视机，在三、四十年前，中国有几百家生产电视机的制造商，但现在呢，中国国产大的企业只有四到五家，康佳、创维、TCL、长虹，这是一个产业慢慢品牌化、集中化的过程。目前中国卫浴产业品牌很多，但是市场占有率超过5%以上的基本没有，所以产业必然会升级、洗牌，集中化，这是一个大势所趋，越来越向市场份额大的，优秀的品牌集中。这也是一个巨大的机会和挑战，对每个企业来说都一样，所以必须要更注重品牌，更注重产品的核心竞争力，才能在这个市场中生存，才能更好的发展。

网易家居：面对这样的局势，我们有哪些整体策略方面的调整和对未来的想法？

刘滢：第一，我们会很注重品牌的传播，卫浴企业总体来说对品牌的传播方面还不是非常的重视，消费者耳熟能详所知道的卫浴品牌一般来说不会超过十个，但是市场当中是几千个，所以这是极度不正常的一个市场发展状态。

所以说卫浴企业今后会越来越倾向品牌化传播，现在很多企业，无论是广东、福建，许许多多的企业都很重视品牌的传播。我们苏泊尔过去十九年的成长历史也是首先打造出有核心竞争力的，能够给老百姓带来巨大利益的，有很好的品质的产品，这是第一；第二也要把好的产品告诉消费者，酒香不怕巷子深那是过去的概念，我们需要把好产品推荐给我们的消费者；第三是市场中要有很多同心同德、同甘共苦的很多一级代理商、二级分销商，他们协助把我们的产品更好的展现给消费者，更好的服务给消费者，所以只有这三个环节，每一个环节都要用心的去做才能把市场做得更好，才能更好的发展。