安蒙卫浴企划总监杨建频：大力推动用水工程

第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕，网易家居全程现场直击盛况。展会上，网易家居专访了安蒙卫浴企划总监杨建频。

技术领先  用水工程信心充沛

网易家居：杨总非常感谢您接受我们网易家居的采访，您能否为我们分享一下这次安蒙卫浴参加国际卫浴展有哪些新的产品、新的理念和新的设计？

杨建频：这次上海卫浴展，我们从2008年开始每年都有参加，从最开始我们只是做单方面单纯的展示的形式，发展到现在更深入一点，对品牌的形象趋势和发展方向更明朗化。我们现在已经开始操作品牌的想法和产品结构，和未来发展的定位。就是说整体策划出来的活动，都已经更清晰一点了。像今年我们因为会趋向于做工程更多一点，那我们这一次的主题叫做“未来用水工程”，我们从2008年开始，那会儿第一次参展的时候，其实我们就已经有一个很大的问号了。自己和自己对话，或者是和展会对话，或者是和经销商对话，就是什么是未来用水。我们在提出这个概念的时候，自己不是很明朗化，只是知道一个大的方向。第二次开始参展的时候我们就在提未来用水方向，展开未来用水，再到绿色未来用水，慢慢的已经清晰化了这个方向。现在为止我们今年参加展会，叫做“未来用水工程”。

网易家居：主题是“未来用水工程”吗？

杨建频：对，讲这个概念是两个方向的，第一个方向是我们做工程，另外一个方向是本身用水的事业是一个很浩大的工程，其实就我们这种小企业而言的话，只能做一小块。但这是一个大项目里面的一小块，我们还是朝这个方向去努力发展的。我们的产品结构上面呢，开始趋向于这方面的发展，从现在开始产品结构线会有所调整，可能会针对专署线长一点。因为我们讲工程这个概念里面，会把一个划分叫做“专属项目”，包括老人、儿童、孕妇之类的，或者一些特殊的病人，或者一些特殊需求的群体，针对他们会设计一套不同的方案。这样子的话，我们这个工程板块，所有做的这些东西基础会有一个开发，M-box。M-Box国内是我们做的最早，国际上我们不是最早的。从2005年公司刚开创的时候就已经知道安全式的用水技术里面，就全在余埋技术，但是当时整个中国没有这个概念，只是表面上看到什么东西就开始做什么东西。那会儿我们的研发部已经开始手做预埋项目，所以2008年我们开始推出M-BOX的时候，就已经申请了专利，保护了这项技术。但是这一块来说还是有一定的难度的，国际上的一些大品牌已经有了，他们叫做I-Box，他们的功能性很强大，我们也解决了相关的问题，他们有很多专业相互交换、保护，所以我们也绕开他的那些专业技术，自己再研发。

每一年他们也会来我们展会这里看我们的产品对他们有没有侵权，我们也是绕开很多技术壁垒做这件事情，所以艰难存在于各个方面。但是最起码目前为止还没有收到他们任何的这方面或者是律师信函之类的侵权。国内里面我们算是最早开发，所以国内的其他品牌要是再做这个预埋技术，他就必须绕开国外的技术和我们的技术，他们能开发出来就很难，或者是已经涉及到很多侵权了。所以国内这块我们的项目是很有信心做好的，因为工程上面做预埋技术，只要把它预先安装进去了之后，延续性各方面反修，方方面面都会更简单，对我们无论是服务或者是技术上面很快就能解决掉相关的问题。

像我们现在研发部这边做的工程，包括像技术输出这一块的领域，可能这一个说起来相对概念比较多一点，他不出真实的产品，可能是一种技术的服务，可能是高端的群体或者是别墅、酒店，他们可能对这个有需求。目前为止我们也没涉及到这些领域，但是我们有跟水研发的经验，他们有需求的话就会找我们，我们就会针对他们解决相关的技术难度，他们一些很特殊的要求。所以我们未来用水的工程，就是说已经细化到不是说单纯的用水，可能还会存在很多隐性的一些东西。那隐性的东西某个程度上面我们已经是做了一些项目在里面了。所以我们预埋技术这一块已经在相对成熟的基础上了，就可以做整个未来用水工程的概念，这样会更有信心。

工程为主  以“千县计划”拓展市场

网易家居：对未来卫浴企业行业发展趋向，你有什么看法？

杨建频：其实过往的两年，还会觉得整个行业是比较艰难的状态。但是从今年开始大家都会信心好一点，包括政策软化以后，可能刚性需求会增加，对所有的建材性行业都会有一个好转的趋势。我们会随着这个趋势的发展方向，对自身整个的产品结构定位或者方向要更明朗化，这样的话我们做战略，或者做市场推广，包括我们一些专卖店，慢慢趋向于一些调整。未来我们的专卖店要是招经销商的话，还是趋于做工程的，做零售的，慢慢的更明显。

网易家居：那今年下半年的话，安蒙卫浴在市场扩展方面会有什么样的计划？

杨建频：这一块的计划呢，我们目前是会以“千县计划”推广：一、二线城市以工程为主，三、四线城市以零售为主。零售为主的呢，因为目前我们的店的数量还不算多，需要继续扩展。所以我们做千县计划，就会更有效地辅助三、四线的经销商。工程方面呢，还是以县城市为主，但是随着这种趋势发展下去，相信再过几年之后，三、四线的城市同样会有工程出现，因为毕竟房地产方方面面的开展都会很活跃，需求都会增加，并且中国的市场是没有任何一个品牌或者是大的产品能够把所有的市场都囊括，只是说在这个过程当中找准自己的清晰的定位。我相信我们会越做越好。

逐步完善  产品永远在开发状态

网易家居：您再给我们聊一下安蒙的产品，之前是做五金的，现在做整体卫浴？

杨建频：是。

网易家居：那您给我们聊一下在卫浴这一块，您的产品最大的优势在哪些方面？

杨建频：我们的整个品牌形象是比较注重研发的概念，到目前为止，我们都是在讲机能板块，所以从去年我们就有在做智能浴柜，或者是智能淋浴房、智能马桶的东西，这种东西是增加体验，虽然不普及，但是我们可以通过这个看到未来的方向。所以今年我们配备了一个技术，待会儿我们可以看到，它已经整合了很多很小的细节，就能够解决我们切实的需求，其实这种需求可能是在我们日常生活中会忽略掉，但是它已经解决了，最起码更人性化一点，一些智能的东西，各种产品已经整合在一起了，能帮我们解决更多的需求。

网易家居：包括环保？

杨建频：对，因为它毕竟是单独做淋浴房，浴室柜或者马桶，都已经是贴上智能标签的时候，它的细节上面开发研究就会特别大，要逐步逐步完善这些东西，没有哪一种产品，就是说完全能够完善的，永远都是在开发状态之中。我们的技术或者我们的方式、形式，是渐渐的在成长的，最终可能受益的还是消费者。

网易家居：最后我们聊一下你对这一届展会的看法，与往年相比您觉得有哪些新的亮点值得大家关注？

杨建频：从现在开始就会说产品之间相对的，每个品牌之间对自身的品牌定位会越来越清晰，包括一些大家的认知感，比如说有一定知名度的品牌他们已经不参展了。所以有一种感觉，某个程度上而言的话，他们可能是说品牌去到一定位置的时候，他不需要通过这种模式来招商。但是我认为最终对于一个展会能参与进来，会成为一个亮点，一方面不断是锻炼自身的团队，展示真正的、更清晰的方向有没有明确，给到经销商一个信心，方方面面的像招商工作也好，都能够起到更多更正面的效应。所以我觉得还是要来参加这些东西，呈现出一些亮点性的东西，还是比较有必要的。