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乐瑞卫浴总经理范思桦:致力发展健康智能卫浴

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乐瑞卫浴总经理范思桦:作为卫浴企业,我们的责任是为消费者提供时尚、环保、健康的卫浴家居产品,特别是能够节省空间、节水、环保的整体卫浴产品。

乐瑞卫浴总经理范思桦
乐瑞卫浴总经理范思桦

推出坐圈可加热的智能马桶

网易家居:请您简单介绍一下乐瑞智能家居的整体定位。

范思桦:消费者对家居的需求越来越个性化,对智能化、环保、时尚的要求越来越高涨。作为卫浴企业,我们的责任是为消费者提供时尚、环保、健康的卫浴家居产品,特别是整体卫浴,能够节省空间、节水、环保的卫浴产品。

网易家居:乐瑞在本届厨卫展带来了哪些新产品?

范思桦:我们推出了智能马桶,这款产品的理念与健康有关。

网易家居:体现在哪些方面?

范思桦:这款智能马桶的座圈可以加热,通过电来加热,消费者在冬天不会受到冰凉座圈的刺激。另外还有温水冲洗,具备按摩的功能。

网易家居:这几款产品主要针对国外市场吗?

范思桦:主要针对国内市场。

网易家居:目前国内的消费者可能还没有便后冲洗的习惯,乐瑞是如何开拓市场的?

范思桦:消费者的需求是越来越高,去过日本、韩国的国内消费者,他们会回来买我们的产品。还有一些看到亲戚朋友家里有这款产品,他们体验过,觉得很舒适,很健康,也会成为我们的消费群。

网易家居:这款产品的消费群体是如何定位的?主要面向高端人群吗?

范思桦:我们作过一个消费产品调研,年纪从35—55岁,调研显示这个产品价格是适中的。现在这款产品的优点还未普及。很多白领整天坐办公室,节奏又很快,身体出现便秘、痔疮,这个产品在防痔方面有很大预防作用。

网易家居:目前这款产品的推广情况如何?

范思桦:我们请了“甜歌皇后李玲玉”作为品牌代言人。线上线下很多渠道都在做销售,比方说苏宁电器、国美电器、红星美凯龙,线上像京东商城、天猫、淘宝、一号店包括苏宁易购、国美在线都有合作。

预计2013年经销商达到300家

网易家居:2013年会全面推广这个产品吗?

范思桦:是。我们现在线上线下渠道都已经打开,在全国各地有60多家经销部商。

网易家居:2013年还计划发展多少家?

范思桦:我们要发展到300家。现在我们每个月都在招商。

网易家居:那今天上午的招商情况怎么样?

范思桦:来的人很多,对新的产品非常感兴趣。

网易家居:我们对经销商有什么要求?

范思桦:一要有事业心,把加盟乐瑞当成一个事业,不单单只是为了赚钱。第二个我们希望他有过一些经验,做过销售的经验,或者做过代理的经验。第三个我们希望我们经销商能够有比较长远的规划,特别在资金的投入方面,在经营的投入方面有一个很好的规划。

网易家居:乐瑞给经销商提供哪些方面的支持?

范思桦:有很多措施,譬如支持他装修展厅等等。

网易家居:2013年下半年还有哪些其他的规划?

范思桦:乐瑞将继续推进整体卫浴。此外,在浴阀、浴缸、浴瓶、龙头花洒等洁具产品,我们都在做出口,我们有十几年的出口经验。我们供给国外几乎大的DIY超市。另外,乐瑞也希望寻找机会和国内的房地产开发商合作,我们在上海也参与一些精装修工程。

时尚、智能、环保、一体化成未来卫浴产品发展趋势

网易家居:您认为未来的卫浴发展整体趋势是怎样的?

范思桦:卫浴趋势有一个特点:时尚。第二个是健康、智能化,能够节省空间、环保、有美妙的体验。

网易家居:现在走一体化,整体的厨卫和整体家居这样的企业越来越多,你怎么看待这种趋势呢?

范思桦:个性化卫浴需求会越来越高。以前年轻人结婚的时候,都是自己跑市场,每个人大概都要做一天功课,要了解有哪些卫浴产品。很多人被一些混装的价格和不同的品牌所迷惑,有些人装了以后过了一年半载漏水了。现在的趋势其实是向整体装修发展。我希望国家相关部门能够制定一些规范,提高整体装修的市场比例。整体装修做好了,有更专业的施工队伍来对品质把关,这样对消费者有很大的帮助。

网易家居:乐瑞今年的市场走向怎么样?你怎么看2013年整体的市场局势?

范思桦:今年我们智能马桶的市场增长还是很快,我们1—4月份增长了40%左右,那如果说整个房地产市场国家还在调控,增长还会继续维持下去。

网易家居:还是认为2013年是一个上升的市场。

范思桦:是的。

2013上海厨卫展,网易家居见证厨卫新力量
2013年厨卫企业迸发出不同的新生力量,有营销方面的、产品方面的、技术方面的……各种新力量带来家居行业的新发展动向。网易家居作为一个有态度的媒体,2013年将会全年以“见证者”的身份深入行业领域,见证和传递企业的各种新力量。
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