杜拉维特总监王晓刚：整体卫浴是卫浴发展大趋势

第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会（以下简称上海厨卫展）在上海新国际博览中心盛大开幕，国内外知名品牌均有出席本次展会。在展会的第一天，网易家居采访到了杜拉维特卫浴市场及销售总监王晓刚。

杜拉维特卫浴市场及销售总监王晓刚

网易家居：杜拉维特卫浴今年参展的新品在材质、设计、功能上有些什么样的亮点？

王晓刚：今年我们基本上是以两个主要的产品为主打，第一个是我们的电子座便器。它的外观由拉丝不锈钢、陶瓷材质紧密的结合，是材质与设计最完美的结合，使这个产品在设计上登峰造极。第二款产品则延续了杜拉维特一直以来的简约风格，在本次展会上它也获得了很多好评，希望这两个产品能够为中国的消费者带来更多的卫浴享受。

网易家居：您对杜拉维特这两款产品在中国市场的期望如何？

王晓刚：这两款新产品还没有投放市场，六月底投放市场。比较保守的估计，会获得很好的市场满意度。我估计明天经销商的订货、订单量会超过往年。

网易家居：针对今年推出的这些产品，未来在市场上将有什么针对性的推广计划？

王晓刚：明天将有一场新品发布会，我们邀请包括发展商、设计师、经销商和媒体参加，让大家在第一时间了解我们的产品。希望这个产品能够首先为专业客户所理解，逐步把它放到展厅展示，让更多的消费者能够购买。

网易家居：杜拉维特产品简约风格一直让人很赞赏，能介绍一下贵司设计的核心理念吗。

王晓刚：简约并不是简单。很多简约的东西制作的要求都非常高，我们把一切繁琐的线条摒弃，保留了这个产品本身最本质的东西。最本质的东西我们认为是最美的，我们的消费者回到了家里，需要有一个身心的放松，无论是从他的感官还是体感都需要去感受这样一种舒适。我们的产品就是为了提供这种享受而为我们的客户生产的。

网易家居：杜拉维特和很多国际知名的设计师合作过一系列经典产品，有考虑过本土中国设计师合作吗？

王晓刚：我们的设计范围是全球的，并没有说指定只跟某些设计师合作。和中国设计师合作在去就开始了，中国现在有很多年轻的设计师都有很好的创意。不久的将来杜拉维特肯定会有一些产品和中国设计师合作，也会把这些含有重要元素的产品带给全球客户。

网易家居：杜拉维特一直非常坚持保护环境，未来在这一领域会推出一些什么样的新品设计？

王晓刚：一直以来，我们把环境保护作为我们的责任。如果你参观过我们德国工厂就可以看到，工厂旁边就有一条非常清澈的河流。我们在中国有两个工厂，一个在上海，一个在重庆，我们同样延续了我们环保的理念。在产品上我们也有这方面的努力，杜拉维特的座便器已经基本上全部从6升冲水改到3.5升冲、4.5升冲水。今年我们新上市的这款电子座便器使用电冲水，把冲水的水量压低到3升，在这方面我们做出了很大贡献。另外电子座便器的使用也可以减少纸张的使用，我们希望有越来越多的产品能够满足环保的要求，为环保做贡献。

网易家居：您刚刚也提到了杜拉维特卫浴在中国目前有上海和重庆的两个生产基地，未来会继续在中国市场增加基地吗？

王晓刚：重庆的工厂是生产卫浴陶瓷，上海的工厂是生产按摩浴缸和电子产品。今年我们推出的这款闪烁系列产品是一个非常好的组合，它的电子元件全部是由上海工厂生产的，而陶瓷元件是由我们重庆工厂生产的，这两个工厂密切合作，成就了这个伟大的产品。

网易家居：未来几年杜拉维特在中国市场有什么营销的大动作？

王晓刚：杜拉维特有一句座右铭是：我们不追随潮流，我们创造潮流。我们会把欧洲设计师最好的产品带到中国，我们并不想单一的销售我们的产品，我们希望销售的是杜拉维特的卫生间，而这些杜拉维特的卫生间正是由我们所生产的产品元素所组成的，我们希望把卫浴文化带给我们中国的消费群体，也希望我们的消费者能够在杜拉维特的卫生间里面享受生活。

网易家居：杜拉维特在中国市场主要以什么渠道为主？

王晓刚：杜拉维特在中国的工程比例会比较多，基本上达到75%—80%左右，零售比例比较小。但是我们在中国市场已经建立了超过50家的展厅，在未来的两年我们会把杜拉维特在中国的零售展厅增加到100家，希望比较合适的比例就是工程比例占到40%，而零售比例占到40%。零售是我们的基础，也是我们一个非常好的展示的窗口，让我们的消费者快速了解杜拉维特的好的渠道，所以我们一定会不懈努力，来增加我们零售渠道。

网易家居：接下来会在中国市场开拓哪一方面的卫浴市场？

王晓刚：杜拉维特的网络已经遍布了一线和二线市场，我们有计划深入到一些三线市场，并且在一线市场增加我们的网点。

网易家居：有针对中国市场特点的研发产品吗？

王晓刚：我们的产品是全球导向的，我们不会为一个特定的消费群体开发这样的产品。我们面对的消费群是整个中国市场的消费群体，杜拉维特的产品定位是整个市场的顶端。我们的产品线比较宽泛，我们既有比较定级的产品，也有一些功能设施完备，设计也是比较中规中矩的一些经济型产品，所以这些产品的组合可以使我们的市场覆盖率得到一个广泛的覆盖。

网易家居：现在卫浴市场里面有一个整体化的趋势，杜拉维特是否会考虑未来扩充我们的产品种类？

王晓刚：杜拉维特的产品展示一直以卫生间模式展示，一个标准的卫生间需要有陶瓷，需要有一些电子功能产品，需要有家具，还需要有浴缸，甚至按摩浴缸，甚至我们把灯光和音响系统都已经接入到卫生间里面。这次我们展示的新产品，可以看到我们在这方面的努力。你可以感受到灯光，但你看不到灯管，你可以听到音乐，但是你看不到音响，我们一直认为卫生间是一个享受的空间。单一的产品发展，我们认为需要，但不会是一个非常好的前途，卫生间的发展我们觉得才会有一个很好的发展前景，所以我们一直致力于整体卫生间的设计和研发。