金牌橱柜营销总监杨冬：推进厨房一体化发展

金牌厨柜营销总监杨冬

成立米兰分公司 推出具有多化样趋势的实木产品

网易家居：请您介绍一下这次带来了哪些新产品？

杨冬：可能就两三套产品。我们在米兰成立了一个分公司，所以整合了一些设计师和材料资源，这是意大利原装进口的实木，是极富个性的地缘差异的著作，国内相对比较少。此外接受群体也比较另类，价格也较高，是在中高端市场的进一步探索和升华。我们的中高端定位和这种具有多样化趋势的实木产品，在品质、品牌和特性等方面的追求相对一致。

网易家居：在米兰成立分公司，主要是为了把意大利的这种风格引进国内市场，还是想加强在国外的发展？

杨冬：既是引进来又是走出去，这是双向的。我们有一套魔方系列的产品，概念类似于把柜子做成方盒，一套柜子是由几个方块拼成，每个方块里有功能配件以及一些智能化的应用，这使整个厨房更富生活气息。烟机放在柜子中间的拢烟效果会更好，这就是在台湾的盛行所谓的开放式厨房。此外，像这个小吧台，就像可以直接在上面吃法式的西餐一样，大家也可以在这里更多地跟朋友、客人亲近。

网易家居：这个产品的定位有区分年龄群体吗？

杨冬：这个现代风格可能还是针对时尚、节约、对智能生活有追求的部分高端人士，他们偏向新贵阶层，或是企业家的第二代，或是有过海外经历。这种实木覆盖的层面或群体会富个性一点，包括艺术家或者有过海外生活背景但选择回国发展的人。因为目前国内还是偏重于喜欢红色，或者更显实木体系和实木档次的实木，这种可能属于另外一个系列。

网易家居：那部分系列我们有这样的产品推出来吗？

杨冬：有，这是我们的优势之处。

推进一体化发展 引入欧洲健康食品

网易家居：那您觉得橱柜产品未来发展的流行趋势是怎样的？

杨冬：说到橱柜发展的未来趋势，第一我觉得会更具家具化，国内厨房的发展更倾向于打开厨房与家人或客人一起分享炒菜、做饭，以及边做菜，边欣赏，边品尝，这是生活方式更具生活化和时尚感的变化。第二是家居材料的使用便利性方面，会更追求实用性和收纳性，一改当初单纯追求外观差异化或奢侈化的趋势，变成更加关注内涵。橱柜使用本质的奢侈化，比如各种电动工具的嵌入，像便捷拉栏和智能化工具的使用，使烧饭做菜不再是一件苦活累活，而更多的是一种便利的、舒适的家庭生活方式。第三，我们企业可能看得比较远，因为我们认为自己应该专注于橱柜领域，专注于厨房，所以我们需要向厨房电器、厨房用具等方面发展。因此我们在意大利成立分公司，引进欧洲一些比较好的锅具品牌，与国内产品相比，它们的制作工艺是百年生产记忆的传承。

网易家居：就是把橱柜和厨电结合在一起进行整体化发展吗？

杨冬：对。橱柜、厨电、厨具用品，甚至包括来自于欧洲的这些产品，我们希望在健康食品的引入上能够带给终端消费者一种厨房整体引入商的理念。

网易家居：未来食品也要引入吗？

杨冬：有这个考虑，已经在做厨房食品相关的战略了。

网易家居：厨房食品都包括哪些范畴？

杨冬：很多，包括来自于欧洲的厨房调味品，类似黄油、奶酪，还包括来自于欧洲的杂粮或健康食品。消费者越来越反感和担忧国内这两年的食品安全问题，基于严苛的食品安全标准和百年西式餐饮的食品创新计划和传承，国内有很多西化的生活观，我觉得家庭里面可以去延续。

网易家居：这方面金牌目前做得怎么样？ 2013年里面具体发展是怎样的？

杨冬：这部分由金牌旗下食品公司操作，并非金牌厨柜来操作，可更多的是嵌入到我们的这套体系里面。今年最重要的还是以厨房、橱柜、厨电，包括厨房用品为主的推动。

9月将推出“女人帮”第二季

网易家居：那今年下半年金牌厨柜有什么具体的发展计划？

杨冬：积极地推进在中高端品牌的传播、推广和落地，这是一个很重要的战略。所以今年9月份左右央视广告会和我们的战略视频网站乐视网联合推出“女人帮”第二季，此外还和东南卫士联合打造了一套厨房美食娱乐栏目叫“出类拔萃”，现在已经完成录播，9月份左右开始呈现给国内的观众。

网易家居：我看了“女人帮”的片子，当时反应很强烈。因为有很多家居企业最开始涉及的是微电影，但是像这种植入连续剧集的宣传方式比较少，当时是怎么考虑的？

杨冬：我觉得是机缘巧合，第一因为乐视是国内比较注重尝试和自由版权的一家视频网站，我们某种程度上更看好这家视频网站的发展，所以从几轮简单的广告投放，到逐渐和这个企业深入接触，感觉双方还是很有默契的，在未来主流媒体的传播以及在视频网站上的发展的共同点上，双方也是高度一致的。第二未来的主导消费群体将会是80后，他们受网络电视剧及网络新语言的影响和辐射较大，我觉得这对品牌的推广有很重要的作用，因此我们有了这样的合作。

网易家居：那未来还会有这方面的剧集吗？

杨冬：不容置疑，互联网和移动互联改变和影响了我们的生活，并深入影响我们生活的每一个细节，所以我们不但要实现简单的互联网平台传播，还要实现和互联网的每一个流量客户的互动和体验，甚至是下单购买我们金牌厨柜或者金牌橱柜的厨房用品。当然我们也希望能通过这种更便捷更及时的通讯方式，来实现我们和广大厨房消费者的互动。我们想让金牌厨柜真正能走进人们的生活。

网易家居：今那年在渠道方面还会有什么新的想法吗？

杨冬：在渠道上，我们始终坚持规模和质量并重。规模是继续我们推出的“募千城，长财富，千店招募”的渠道招商计划，以速度来解决我们发展中遇到的一些问题，同时我们也会注重加工商发展的质量，给予代理商在布局、环艺展示、营销、团队管理、政策等等全方位的支持，使加工商的生产质量更高，盈利性更好，从而以点带面，让金牌厨柜在全国的发展渠道上更健康。这也是我们始终坚持和发展的道路。

网易家居：谢谢。