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杜菲尼李志远:扩展三四线潜在高端市场

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第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕,网易家居全程现场直击盛况。开幕第一天,网易家居专访了杜菲尼大客户部总监李志远。

杜菲尼客户总监李志远
杜菲尼大客户部总监李志远

经济型与奢华型产品并举

网易家居:李总,请问这次展会杜菲尼带来了哪些新产品?今年有什么特色?

李志远:今年总体而言都是新产品,重点在浴室柜这一块,以及完善后的钢琴系列马桶,特别在柜子方面做得比去年漂亮,这也是我们获得红星奖的产品系列。我们今年还推出了一个叫“北斗星”的适合三四平米卫生间小户型的小套系,除此还重点推出了一个适合别墅的两米多的奢华浴室柜。考虑到不同的需求人群,我们经济型和奢华型的产品都有。

网易家居:各家企业上海展的产品一向以智能、节水为主,那今年杜菲尼主打的是哪个主题?

李志远:我们是北欧的设计品牌,北欧以人文著称,环保意识也特别强。所以我们的用材是原木,很少用合成的东西。另外我们的水龙头达到了欧洲标准和国际标准,铅含量很低。而且我们今年推出的马桶都是以超静音的虹吸式为主,一般是3升或6升,有的甚至达到2.5升或4升,绝不会超过6升,这是很节水的。

网易家居:今年很多厨卫企业都注重智能马桶的开发,杜菲尼在这方面做得怎么样?

李志远:我们今年也推出了几个,除了具备最基本的冲洗、烘干功能,还增加音乐、翻盖等功能。我们正逐步在此基础上完善,争取提升我们产品的档次。

未来智能马桶将走进千家万户

网易家居:您如何看待智能马桶在中国的发展空间?

李志远:我觉得将来智能马桶会走进千家万户。因为这个东西不仅可以提升自身的清洁,还具有保健功能。智能马桶起源于日本,在日本的普及率很高,特别是在日本的医院。我相信在中国,智能马桶会先在家庭普及,然后进入医疗机构。

网易家居:您觉得未来一两年卫浴产品的主流发展趋势是怎样的?

李志远:还是在全配套这方面,我觉得未来卫浴会向集成方向发展。你可能有些是强项,比如说做柜子,或者做卫浴,比较强势的可能做五金,但这都是属于高耗能、高污染的企业,国内会逐步淘汰一些小型的、生产落后的企业,并向大企业集成发展。

响应城镇化政策 把握三、四线市场潜在高端客户群

网易家居:杜菲尼向来走偏高端路线,我了解到本次惠达响应城镇化的号召开始向家居方面转型,对此您怎么看?您觉得杜菲尼未来会有这方面的考虑吗?

李志远:会的,我相信每个想发展的企业都应该向这方面发展。现在国内走多元化路线的企业很多,但都不专业,也是自主研发的企业则比较少,产品研发能力太低。所以要有自己独特的东西,一定要走自主研发的路线,并向多元化、集成的方向发展。

网易家居:杜菲尼和惠达同属惠达集团,但是两个品牌走的路线不相同。惠达可能更加注重三四线市场,所以在整体家居方面发展了衣柜之类的非卫浴类的家居产品,而杜菲尼则相对偏高端,在市场方面可能没有重合。如果我们也朝这方面发展的话,会不会没有优势?

李志远:近三年,我们应该先做好行业的产品规划。现在包括国际品牌在内都在向二、三线城市,包括向乡镇发展。因为现在国内的生活水平越来越高,尤其是华东地区的一些乡镇,它的销量不亚于内陆一个中等城市。因为那边有钱人很多,他盖个别墅最少会有五六个卫生间,并且能用很好的东西,而一些城市的普通住户也就只有两个。所以,我相信在三线、四线城市,甚至乡镇也有我们的市场。

网易家居:我发现很多城镇里面比较高端的人群,选择到乡镇盖别墅,在乡村地区发展。这些客户群体可能本来就不是乡镇人群,而是城镇地区的。

李志远:对,特别是华东浙江、江苏等地区,很多老板都出去做生意,他们在大城市打拼,少则十几年,多则二十几年。这个群体很有钱,生意做得很大。他们有一个观念就是要回祖籍盖一间气派的房子,显示自己在外发家了,所以这部分群体我们也会抓住。

网易家居:如果杜菲尼三四年后也向家居产品方面开拓市场的话,会不会和惠达的产品有所区分。

李志远:当然会。

网易家居:做高端的产品?

李志远:对,我们会一直走高端路线,毕竟这两个品牌的定位不一样,惠达是我国最老、最大的企业之一,毕竟是走了30年的路线。我们优势互补,所以我们还是会继续沿着高端路线来走。

下半年以开拓空白市场为主 继续完善服务

网易家居:今年下半年,我们在战略发展上还有什么规划?

李志远:我们这次展会还是以招商为主。随着我们品牌的不断成长,杜菲尼的名气也越来越大,很多人冲着我们品牌而来。我们今年渠道工程的开拓很成功,现有的一级代理商80个,争取年底能达到120个。今年整年我们会做一些高端的工程,特别是超五星级酒店。低端的也有,比如我们在天津做的14000套以上的政府保障性住房,除此之外我们会以开拓空白市场为主,继续服务好现有的代理商。还有我们会通过获得的口碑继续走下去。

网易家居:很多人说今年是上升型的市场。

李志远:对,逐步在上升、回暖。跟一些老牌的企业不一样,我们品牌毕竟才刚走过7年的历程,所以不存在什么比历史同期的情况,我们是每年在递增,即使在比较低迷的时期也能保持增长,而且是翻倍的增长。所以说我们的市场前景还是很好的。

网易家居:那下半年或者明年,有没有一个预期的销量数额?

李志远:我们今年的任务目标是2.5亿。如果到明年的话,我们能达到4—5亿。我很有信心,我们团队很有信心,包括我们的代理商也很有信心。

网易家居:谢谢。

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