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银晶卫浴董事长练武:进军国内电商 响应城镇化

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第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕,网易家居全程现场直击盛况。开幕第一天,网易家居专访了银晶卫浴董事长练武。

银晶卫浴董事长练武
银晶卫浴董事长练武

以简约时尚智能化为主调

网易家居:首先请练总简单介绍一下,咱们这次展会带来的新产品,和今年的主题。

练武:我们银晶卫浴今年主要参展的产品有浴室柜、淋浴房、智能马桶,还有我们的卫浴五金,花洒,这都是银晶旗下各个事业部所生产的银晶品牌的产品。

网易家居:与去年相比,今年有没有什么主题和设计上的创新和变化?今年上海卫浴展是以智能和节水为主题,今年我们主打的方向是什么?

练武:我们银晶是简约时尚为主。当然简约时尚也离不开智能化的一系列功能,我们跟欧洲、德国一直合作的大供应商,他们也满足了我们智能上的需求,所以我们银晶的智能还是相当有实力的,能够把智能做到稳定。像智能马桶、智能的浴室柜,我们在智能的浴室柜上面采用了温度计、ipad的连接,接收收音机、时钟、防雾,这些都是我们的智能应用。

国内智能化需求将不断提升

网易家居:今年很多企业都关注了智能马桶这样一个产品,您认为智能马桶在中国市场未来的发展趋势和方向怎么样?因为中国人可能对某一些智能方面的细节不像国外意识那样强。

练武:智能在中国的需求肯定会不断地提升,这有一个过程。日本的智能马桶现在已经占据了市场的70%,现在中国可能连7%都还不到,所以这还需要一个过程。我相信接下来的智能马桶这一块,在中国的市场会慢慢的加大作用。

网易家居:那我们在这方面有没有什么系统的计划?

练武:有,我们现在已经成立了智能马桶事业部,专门为银晶品牌做智能马桶的工厂,我们有自己的研发团队,我们还聘请了欧洲和韩国的人员进行智能马桶的软件上的开发。

网易家居:浴室柜这方面呢?

练武:浴室柜的镜子,目前我们都已经通过了TUV、SGS、VDE这些认证,保证产品的质量稳定。

进军国内电商领域 保持稳步增长

网易家居:今年1—5月份的市场总体情况怎么样?还有销量情况如何?

练武:因为银晶在国内也做了16年了,也是一个老品牌,相对来讲,我们目前的增长大概每年在30%到40%,相对还是比较稳定。

网易家居:在市场比较低谷的时期企业也保持了比较高的增长?

练武:这个我们还是比较幸运的,因为我们在2008年开始,我们就着手跟各个房地产精装修的楼盘进行对接。我们目前跟国内前十大房地产商都是战略合作伙伴,所以我们现在的订单还是供不应求。

网易家居:那我们今年在渠道上有什么拓展的计划?

练武:渠道上,我们还是突破传统市场,建材市场,包括装修公司、房地产、外贸出口,这一块我们都做得还是可以的。

网易家居:电商这一块有涉及吗?

练武:电商也是其中的渠道之一。我们成立了电商事业部,在淘宝、京东、苏宁易购,以及与美国的电商都有合作,基本上我们已经全线在合作了。

网易家居:这一块占总体收益的比例怎么样?

练武:这一块我们还是刚刚开始。

网易家居:您觉得它未来的发展趋势怎么样?未来有什么样的计划?

练武:我们在欧洲市场,我们的电商做得是相当不错的,现在中国也已经开始在做了,我相信肯定以后这是很大的数字。

网易家居:您觉得欧洲做电商的市场和中国的电商市场有区别吗?

练武:可能它那边会更成熟,但是中国的电商发展也非常快,我相信这一块的市场,接下来的潜力是非常大的。

推出五大系列产品满足城镇化需求

网易家居:我知道今年一些卫浴企业都响应了城镇化这样一个政策的号召,向整体的一体化方向转型,比如惠达,他们开始做了一些非卫浴类的家居产品,比如衣柜、床这些整体家居方面的产品,对这个趋势您怎么看?

练武:我们银晶在这一块已经做了四五年,现在大概年产值在四五亿左右。这一块我们这次没有过来参展,因为我们这一块主要是针对精装修和公装,还有五星级的酒店。

网易家居:这次没有带来这方面的产品?

练武:对,这一块我们主要是做整体家居为主,不做零售。

网易家居:那这一部分占整体的收益的比例有多少?

练武:我们这个是一个单独的事业部。主要做五星级的酒店跟楼盘的精装修。像木制品我们是全线可以做。

网易家居:城镇化这个政策比较强调三四线,或者是农村市场,对这部分市场空间,您怎么看待它的潜力和未来的发展?

练武:城镇化这一块的进入,会使我们的卫浴这一块的产品,会很大的销量。当然,这一块也是我们银晶目标的定位之一,我们也为城镇化的政策相应推出了五大系列的产品,以满足城镇化的需求。

网易家居:能具体介绍一下吗?

练武:像我们银晶的全线产品,城镇化方面,我们会做一些性价比比较高的,价格上面有很多的优势,但是功能也比较齐全的产品。

网易家居:我们在2013年下半年还有什么大的动作或计划?

练武:下半年我们就是迎接这次展会以后的工作。这次展会我们已签约的新客户接近七八十个,这对我们明年的生产会带来一个比较充裕的订单。

2013上海厨卫展,网易家居见证厨卫新力量
2013年厨卫企业迸发出不同的新生力量,有营销方面的、产品方面的、技术方面的……各种新力量带来家居行业的新发展动向。网易家居作为一个有态度的媒体,2013年将会全年以“见证者”的身份深入行业领域,见证和传递企业的各种新力量。
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