银晶卫浴董事长练武：进军国内电商 响应城镇化

银晶卫浴董事长练武

以简约时尚智能化为主调

网易家居：首先请练总简单介绍一下，咱们这次展会带来的新产品，和今年的主题。

练武：我们银晶卫浴今年主要参展的产品有浴室柜、淋浴房、智能马桶，还有我们的卫浴五金，花洒，这都是银晶旗下各个事业部所生产的银晶品牌的产品。

网易家居：与去年相比，今年有没有什么主题和设计上的创新和变化？今年上海卫浴展是以智能和节水为主题，今年我们主打的方向是什么？

练武：我们银晶是简约时尚为主。当然简约时尚也离不开智能化的一系列功能，我们跟欧洲、德国一直合作的大供应商，他们也满足了我们智能上的需求，所以我们银晶的智能还是相当有实力的，能够把智能做到稳定。像智能马桶、智能的浴室柜，我们在智能的浴室柜上面采用了温度计、ipad的连接，接收收音机、时钟、防雾，这些都是我们的智能应用。

国内智能化需求将不断提升

网易家居：今年很多企业都关注了智能马桶这样一个产品，您认为智能马桶在中国市场未来的发展趋势和方向怎么样？因为中国人可能对某一些智能方面的细节不像国外意识那样强。

练武：智能在中国的需求肯定会不断地提升，这有一个过程。日本的智能马桶现在已经占据了市场的70%，现在中国可能连7%都还不到，所以这还需要一个过程。我相信接下来的智能马桶这一块，在中国的市场会慢慢的加大作用。

网易家居：那我们在这方面有没有什么系统的计划？

练武：有，我们现在已经成立了智能马桶事业部，专门为银晶品牌做智能马桶的工厂，我们有自己的研发团队，我们还聘请了欧洲和韩国的人员进行智能马桶的软件上的开发。

网易家居：浴室柜这方面呢？

练武：浴室柜的镜子，目前我们都已经通过了TUV、SGS、VDE这些认证，保证产品的质量稳定。

进军国内电商领域 保持稳步增长

网易家居：今年1—5月份的市场总体情况怎么样？还有销量情况如何？

练武：因为银晶在国内也做了16年了，也是一个老品牌，相对来讲，我们目前的增长大概每年在30%到40%，相对还是比较稳定。

网易家居：在市场比较低谷的时期企业也保持了比较高的增长？

练武：这个我们还是比较幸运的，因为我们在2008年开始，我们就着手跟各个房地产精装修的楼盘进行对接。我们目前跟国内前十大房地产商都是战略合作伙伴，所以我们现在的订单还是供不应求。

网易家居：那我们今年在渠道上有什么拓展的计划？

练武：渠道上，我们还是突破传统市场，建材市场，包括装修公司、房地产、外贸出口，这一块我们都做得还是可以的。

网易家居：电商这一块有涉及吗？

练武：电商也是其中的渠道之一。我们成立了电商事业部，在淘宝、京东、苏宁易购，以及与美国的电商都有合作，基本上我们已经全线在合作了。

网易家居：这一块占总体收益的比例怎么样？

练武：这一块我们还是刚刚开始。

网易家居：您觉得它未来的发展趋势怎么样？未来有什么样的计划？

练武：我们在欧洲市场，我们的电商做得是相当不错的，现在中国也已经开始在做了，我相信肯定以后这是很大的数字。

网易家居：您觉得欧洲做电商的市场和中国的电商市场有区别吗？

练武：可能它那边会更成熟，但是中国的电商发展也非常快，我相信这一块的市场，接下来的潜力是非常大的。

推出五大系列产品满足城镇化需求

网易家居：我知道今年一些卫浴企业都响应了城镇化这样一个政策的号召，向整体的一体化方向转型，比如惠达，他们开始做了一些非卫浴类的家居产品，比如衣柜、床这些整体家居方面的产品，对这个趋势您怎么看？

练武：我们银晶在这一块已经做了四五年，现在大概年产值在四五亿左右。这一块我们这次没有过来参展，因为我们这一块主要是针对精装修和公装，还有五星级的酒店。

网易家居：这次没有带来这方面的产品？

练武：对，这一块我们主要是做整体家居为主，不做零售。

网易家居：那这一部分占整体的收益的比例有多少？

练武：我们这个是一个单独的事业部。主要做五星级的酒店跟楼盘的精装修。像木制品我们是全线可以做。

网易家居：城镇化这个政策比较强调三四线，或者是农村市场，对这部分市场空间，您怎么看待它的潜力和未来的发展？

练武：城镇化这一块的进入，会使我们的卫浴这一块的产品，会很大的销量。当然，这一块也是我们银晶目标的定位之一，我们也为城镇化的政策相应推出了五大系列的产品，以满足城镇化的需求。

网易家居：能具体介绍一下吗？

练武：像我们银晶的全线产品，城镇化方面，我们会做一些性价比比较高的，价格上面有很多的优势，但是功能也比较齐全的产品。

网易家居：我们在2013年下半年还有什么大的动作或计划？

练武：下半年我们就是迎接这次展会以后的工作。这次展会我们已签约的新客户接近七八十个，这对我们明年的生产会带来一个比较充裕的订单。