【仁豪的两次腾飞】
仁豪,1999年创立,随后推出“迪诺雅”家具品牌。2002年成功推出“亮光”系列家具,产品迅速占领市场,企业产值短时间内从几千万到一个多亿。2005年推出的板木家具,“迪诺雅”品牌成为中国板木家具第一品牌。行业在他的带领下制定了规范统一的板木家具衡量标准。15年过去,仁豪家具从30个人的小工厂发展到今天3000多人的大企业,2013年更是在将工厂规模扩大到惠州,建立更大型更现代化的生产线。在外人看来,这家企业并没有经历大起大落,尤国忠又是如何做到的呢?
网易家居:其实我们看来,仁豪是走得蛮顺的。
尤国忠:其实企业到现在没有经历过大起大落,但是我感觉有一个不满意的地方,就是速度太慢。我们还是稳步前进,但是感觉这个速度慢了一点。
网易家居:还不够快?
尤国忠:像是在高速路,但是还没有达到高铁。高铁就不一样了,高铁要上轨道,各方面都会很顺畅。但是在公路上会有很多顾虑,比如说行道、摩托车,那么开的速度就不能太快。企业要走,还要上轨道,目前还有很多问题没有解决。
网易家居:我们了解到仁豪有两次比较大的快速的发展,一个就是亮光家具的推出,当时这个决策是怎么做的?
尤国忠:最早我们做餐台椅,后来就是说要做品牌,要做成品家居才能够对这个行业有影响力。所以说要做成品家居,包括餐厅(餐厅装修效果图)系列、卧房、书房(书房装修效果图)。我们要做整体设计,设计一种产品,就是亮光板式。我们为什么做亮光呢?因为当时都是亚光的,就是说走一种差异。市场没有真正推广起来,通过我们这个亮光板式,整个行业都会进步一块。后来大家都来做,市场形成了一种市场,所以说这个是对企业的一个帮助。
网易家居:您当时有预测到这个产品会成功吗?
尤国忠:去拼一拼嘛,就这样去做了。当然我们肯定要奔着成功去做的。
网易家居:有没有想过做不成怎么办?
尤国忠:我们都会看出这个产品在市场的反应,因为基本上是代理商,大家有经验来评价,听听大家的声音就会知道。我们也是逐步发展,不是说一下子投入很大,比如说设备也是从市场需求逐步增加。如果当时能够像现在这种规模化,那么这个品牌很早就影响力很强了,市场占有率各方面都不一样了。
网易家居:所以您还是不满意的?
尤国忠:还是不满意。
网易家居:板木家具也是您这边先提出的。
尤国忠:我们有危机感,就会想到说,如果亮光板式太多人做,市场做乱了怎么办?我还得想一个什么产品,当时只有板式、实木家具,就没有这种板跟实木相结合的。我们的板跟实木相结合在推广的过程中,消费者的认知度、认可也是比较差的。我们从2005年开始,推到2006年上半年,都感觉如果做得不好都要不干了。
网易家居:其实也做好了失败的准备。
尤国忠:对,我们就看了上半年还一直往上升,就加大这种板木家具的设计跟推广。2006年下半年到2007年就开始做这些产品的,整个盘大了。从板木家具的新产品、新工艺、新材料这方面下手,所以说这几年我们就在打造板木家具第一品牌,应该还是有一定影响的。