展会谋变 趋势之变 新品求变 业界谈变
冷清的9号馆 东莞家具展“展贸一体”前景不明
9月3日上午10点,在东莞厚街,名家居世博园人流稀少。在2014年东莞秋季家具展开幕的第一天,作为9号馆的名家居世博园着实让人感觉到一股冷清。
第32届国际名家具(东莞)展览会9月3日开幕
9月3日—7日,第32届国际名家具(东莞)展览会(以下简称东莞名家具展)在广东省东莞市厚街镇举行。
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网易制造
冷清的9号馆
冷清的9号馆
在2014年东莞秋季家具展开幕的第一天,作为9号馆的名家居世博园着实让人感觉到一股冷清。[详细]
 
展会视频
2014东莞家具展视频
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展会谋变
第32届展会上,家具展、机械材料展、家居饰品展、红木家具展、名家具创意设计展五展同期。另一方面,名家居世博园、业兴家居作为展会展贸一体化的重要平台,将作为在本届展会的展馆,展会规模达到78万平方米,容纳1245家参展商。

网易家居报道: 9月3日上午10点,在东莞厚街,名家居世博园人流稀少。在2014年东莞秋季家具展开幕的第一天,作为9号馆的名家居世博园着实让人感觉到一股冷清。

随着名家居世博园的加入,“展贸一体”平台的升级,可以看到东莞名家具展寻求转变的痕迹。但是,从本届展会情况来看,名家居世博园引流的效果不明显,“展贸一体”的前景并不明晰。

冷清的9号馆 东莞家具展“展贸一体”前景不明

人流稀少  名家居世博园冷清参展

9月3日,第32届国际名家具(东莞)展览会如期开幕,据主办方介绍,本届展会启用10个展馆,展会面积达78万平方米,来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。

较受关注的是,本届东莞秋季家具展,名家居世博园以9号馆的身份亮相。

据介绍,名家居世博园整体规划总面积约130万平方米,目前开业的首期面积40万平方米,吸引了超过500家的一线家居品牌入驻,其中超过90%为工厂直营店,是国内外知名家居企业的旗舰店,新品直营店,品牌样板店。其中,慕思、楷模等企业单品牌的厂家营业面积甚至达到8000平方米。

冷清的9号馆 东莞家具展“展贸一体”前景不明

但是,从开展首日的情况来看,名家居世博园观展客商稀稀疏疏,人气不足。

早上十点进馆,名家居世博园人流稀少,二楼以上的店面,门可罗雀。网易家居记者看到,很多店面已经布置好气球拱门和小食餐点,但楼层上几乎没有客商,许多店面的导购人员都是三三两两地聚在一起聊天。

中午十二点左右,9号馆中人流量逐渐上升,但也集中在一至三楼的大品牌店面。这些品牌有着自己的经销商和采购商资源,多是导购从三号馆中引导他们而来。还有不少人是冲着在一楼中庭举办的设计论坛而来。记者注意到,一楼的不少中小品牌店面依旧是门庭冷落。

冷清的9号馆 东莞家具展“展贸一体”前景不明

冷清的9号馆 东莞家具展“展贸一体”前景不明

此外,据展会主办方之前介绍,所有入驻名家居世博园的企业,在名家具展期间,将展出最新产品,以展览会正式展馆的方式向全球家具买家开放。

而记者逛展发现,在名家居世博园,新品并不多见。

芝华仕沙发、迪诺雅等品牌,除了在名家居世博园有店面,今年也还继续在3号馆参展。但是,据现场的企业工作人员介绍,新品还是集中在3号馆展出,名家居世博园店面的产品展示则以主推款等成熟的产品为主。

定位不明 9 号馆不敌3 号馆

据了解,名家居世博园以长年经营的商业零售加批发集散模式出现,并与每年两届的名家具展相互配合,形成展览与贸易联动。

这个在今年6月21日开业,声称以“展贸一体”模式为创新特色的平台,作为2014年东莞秋季家具展9号馆的身份亮相。但是,与大品牌集聚的3号馆相比,名家居世博园还是“小巫见大巫”。

近几年,东莞秋季家具展的人流量均有所下降,本届家具展也延续了这种趋势。历来3号馆大牌云集,也是经销商观展最密集的展馆。从今年的情况看,尽管人流量有所下降,但也还在正常范围内,熙熙攘攘的场面依旧。

相比之下,9号馆着实冷清许多。

一位来自山东的经销商逛过9号馆之后就直言,名家居世博园对于经销商的意义并不大。他认为,对于展会而言,3号馆已经满足了经销商的需求,而9号馆新品不足,反而显得多余。

而参展商也有类似的看法。

一位参展商告诉记者,本来也打算进驻名家居世博园,展会期间在9号馆和3号馆同时亮相,但是,考虑到进驻需要不少的成本,而展会期间3号馆才是企业参展的重要阵地,最终还是只选择了3号馆。

实际上,对于厂家而言,几百乃至几千平方米的店面,装修、物业费、管理费、人工水电……一年少说几百万的投入,这在行业普遍不景气的当下,无疑又成为企业的一项负担。名家居世博园内一品牌专卖店的负责人向网易家居记者表示,6月开业至今,商品零售额几可忽略不计。

前车之鉴?展贸一体前景不明

近年来,展会的吸引力正在下降,展会也在谋求转型。随着名家居世博园的开业,东莞家具展寻求“展贸一体”,也被视为一种转型。

但是,转型并不容易。

敏华控股主席黄敏利在接受记者采访时就表示,“展贸一体化非常难”。在他看来,“展贸”面对的顾客不一样,展览会是面对经销商的,针对行业内的专业人士,贸易针对的是消费者,两个是完全不同的顾客群,要将他们混在一起,是非常难的事情。

中国家居品牌联盟秘书长陆昕也认为,名家居世博园平时的人气一般,厚街从家具制造之都,会展之都,变成商贸之都,必然需要点时间。

但陆昕同时认为,从展会上来看,世博园的庞大体量亦会分流不少人群,很多企业把大店(展位)设在世博园,企业也会有意把人往世博园带,替代原来把人带去工厂的总部展厅。在他看来,这是世博园第一次正式亮相,平心而论正式亮相的人气还算中规中矩。

事实上,名家居世博园融入名家具展,很容易让人联想到吉盛伟邦的家具采购会。

吉盛伟邦可算是展贸合一的开创者。2009年9月,吉盛伟邦宣布在广州吉盛伟邦琶洲商场举办第一届家具采购会,其后将在每年的三月和九月定期举办春秋两季的家具采购会,与广州家具展同期。

而吉盛伟邦琶洲商场正是作为举办“永不落幕”的家具展会的场馆。相比于东莞名家居世博园40万平方米的庞大面积,吉盛伟邦琶洲商场12万平方米的体量或许是小巫见大巫,但在当年,却开创了一种新式的展贸合一的全新模式。

在吉盛伟邦动用积累多年的国内外采购商资源和铺天盖地的媒体炒作的推动下,前二届的家具采购会也确实声势无两,甚至引起了一街之隔的广州家具展的重视和恐慌。但随着整个家居行业发展陷入缓慢,以一个公司之力举办的家具采购会也逐渐偃旗息鼓,声势全无了。

而对于名家居世博园来说,还面临着更多的问题。

在东莞本地终端消费需求有限的情况下,40万平方米的体量是否有过剩之嫌?而如果是针对展会,来自全国各地的采购商也仅会在展会期间在东莞逗留2、3天,“常年展会”的概念对他们来说形同鸡肋。

此外,东莞周边还有罗浮宫、顺联、佛山家博城等超大体量的家具专业卖场以及广州深圳诸多大体量家具卖场,名家居世博园的定位及消费群体究竟何在,也是名家具俱乐部需要考虑的问题。

实际上,近几年来,展会的吸引力在逐渐下降,广州秋季家具展即将移师上海,也被认为是寻找一种新的突破口。名家居世博园和东莞名家具展,是否在展贸一体的转型中有所突破,还需要更多的思考。

2013年东莞秋季家具展

该届展会规模25万平方米,来自国内外共895家企业参展。与以往不同的是,约30家的红木家具企业集中在4、5号馆二楼亮相,红木家具展区面积约有2万平方米,红木家具的参展规模比往届显得更大更集中。[详细]

2014年东莞春季家具展

该届名家具展在业界首次全面启动最大规模的“展贸一体化”新商业模式,展会规模达到91万平方米,吸引了海内外1361家参展商,名家居世博园一期将作为“展贸一体化”平台正式启用参展。[详细]

2014年东莞秋季家具展

今年6月21日,40万平方米的厚街名家居世博园开业,名家居世博园地下负一层及地上五层所有展厅全部开放。本届展会期间名家具展9号馆(名家居世博园)、兴业馆作为展贸一体化的重要平台全面亮相,展会面积达78万平方米,1245家参展商汇聚。[详细]
展馆分布
2014东莞秋季家具展
趋势之变
近几年市场持续低迷,2014年的秋季东莞名家具展备受瞩目,参展企业也展出了不少可圈可点的产品,“美式、科技、艺术”可谓此届展会的亮点。清新田园与低调奢华、简约现代和复古艺术的碰撞,无不增添家具的“吸睛度”!神奇的太空漂浮床让深度睡眠零压力。美式家具成本届潮流趋势,在搭配金属、石材、布艺、皮革后,变得更加时尚、舒适与温馨。
深睡度眠零压力:MPE寝具
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  深度睡眠,零压力,就是一个漂浮的状态。[详细]
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  奢华大气色调配以舒适皮革,创造了一场无法抗拒的价值体验。[详细]
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  豹纹、几何线条、深色系等元素与家具叠加,颇具艺术感。[详细]
新品求变
MPE寝具
MPE寝具
2014秋季东莞家具展新品
业界谈变
MPE寝具十年坚持做一件事
许海涛:MPE寝具品牌总监
十年来MPE寝具都在做同样的事情,把产品材质做好,把服务做好,让更多的人通过这种科技感,更人性化的产品设计,让所有的消费者都可以真正体验到深睡眠的理念。[详细]
做国内独一无二色彩简美风格
赵黎明:杰西卡营销总监
我们会加大力度,今年做彩色布艺,明年会做彩色皮,彩色一直做,“为色彩而尖叫”是我们“杰西卡”最明显的特点,我们现在在国内争取要拿色彩研究的权威。[详细]
转型中的"芝华仕" 跨界进入"整体房间"领域
黄敏利:敏华控股有限公司主席
黄敏利透露,以前芝华仕只做功能沙发,现在也会介入固定款沙发的领域。原来敏华都是纵向发展,未来会慢慢地做一些横向的发展。[详细]
未来两年爱蒙将推出六个品牌
周勇:爱蒙事业部总经理
周勇介绍,爱蒙推出全新系列——爱蒙·爱家,这是爱蒙十多年以来首次推出的新系列,未来两年爱蒙会有六个品牌,陆陆续续出现在市面上。[详细]
顾家携手美乐乐试水O2O
刘宏:顾家家居副总裁
在此次展会上,顾家旗下全新打造的8090新青年专属家居品牌“米檬”亮相,并宣布与美乐乐进行全面战略合作,进行产品、渠道、推广方式上的整合与创新。[详细]
推崇红木文化 做现代家具
陈玉伟:万恒通家具营销总监
纯实木家具的创新首先要有几点:首先是家具款型的创新;其次是技术要创新;第三个是包装创新。首创的标志是什么?你做出来了,有很多人在后面跟风模仿你。[详细]
华达利进入中国市场时机刚好
胡书源:华达利家居品牌中心副总
HTL虽然刚刚进入中国市场,但在此之前,我们对中国市场的筹备花了非常多的时间,其实我们进入中国市场的时机也选择得非常慎重。[详细]
家具企业变得更注重品牌塑造
王舜颖:帝标市场总监
经过这么多年粗放型的增长以后,家具企业必须回归到品牌塑造上来。在今年这种环境下,甚至今后家具行业的环境中,需要我们更理性去判断,要在品牌上下功夫,建立每一个家居企业自己的品牌。 [详细]
采用实景化体验营销
王玉龙:富邦家具总经理
这次展会我们的营销方式上有一点变化,我们采用了情景式、体验式的营销,让经销商更客观地看到家具的摆放效果。我们对消费者不是夸张式的引导,而是真实地、体验式地让消费者知道我们的家具到家以后是什么样子,装修好以后会是什么样子。[详细]
1000㎡美式独立店模式馆亮相
李家茂:孟莎家居总经理
希望营造出一种高品质的家居文化体验给消费者,现在的消费者更注重体验,单个产品已无法吸引消费者的注意力,因此展厅的布置,非常强调整体氛围的营造。[详细]
不建议家居企业自建独立B2C
俞雷:左右家私副总裁
俞雷认为,O2O多种模式都可以并存,但是最不建议家居企业自建独立B2C。因为它没有互联网基因,“这个是互联网企业才能干的事情。”[详细]
不盲目扩张 将产品做精做细
蒋缨:美庭营销总监
  我们三年以内想规划到120家,但是我们不希望是盲目扩张,盲目扩张对代理商不负责,市场也会怨声载道,我觉得这是一种不负责任的态度。所以我们品牌就是要将这120家店做精做好。[详细]