<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

定制家居2.0时代-家居产业高峰论坛实录(四)

0
分享至

蔡明:全屋定制的任督二脉在哪里?

论道 2015·广州论坛实录

博洛尼家居创始人兼CEO蔡明

蔡明:其实博洛尼从2005年就做整体家居,但没有把这个品类创出来,当年我们错误地选择了家装行业作为我们的发展之路,为什么是错误的选择呢?

因为我们三年都在北京家装中排第一名,觉得挺好的,后来发现家装是一件很复杂的事。家装还是很厉害的,北京能过8个亿,但问题难度在于你怎么让每个城市都做好,这个是做家装想要做大的很难的事。

2005年的时候我们就开始做整体厨房了,整体卫浴、内门、强板系统,系统家具和沙发床都有,到现在终于在战略上不纠结了。这个思路很清楚,难度在哪儿?我觉得一般的定制产品类需要大量的上门设计包括,索菲亚为什么利润率都很好?因为他们的标准化率特别高,这种自由定制是特别不好的,满足了客户所谓的苛刻的需求,但是给我们的生产带来了困难。

其实特别羡慕屌丝客户群体,不需要特别定制,就这一个就行了。我们的客户一旦定单过50万后,顾客都会提要求,所以我们从今年开始正式拒绝客户的要求,现在我们还有单户客户过千万,遇到这种客户很烦恼,因为这种客户伺候起来很费劲。

这里面特别关键的一点就是要打通整个系统,首先是工厂的设备,再往上就是ERP系统。前面它自己的所见即所得的出图就能够产生对接数据,非常关键,不然定制转换率非常高。所以要做好这个事就是要从三位一体。这个就是给大家一个建议,就是练好内功,别看起来很美,背后很艰难,这是我想说的,要想做定制要把内功练好。

怎么让用户用我们的产品?博洛尼做这么多年之后放弃了家装,但是我们的积累是非常深厚的,我们在想把那些东西分享给客户。我们大概有15000个非常漂亮的设计图,这变成我们积累的资源。我们把漂亮的设计图给客户,他们就能找到自己真实的家,输入门牌号就能得到效果图,这是博洛尼在家装设计积累的一些厚度,这也是我们区别于一般家装产品公司的特点。我们毕竟是做家装出身的,所以高水平设计图的落地性,以及大量楼盘户型设计的积累,算是达到一个厚度了。

我们除了这个以外我们还有每张图的平米造价,装修造价是怎么实现的,每个图都有装修报价,这是我们目前的积累,用这个来跟客户进行交流。

所以基本上从设计到测量、出图,我们现在能做到,基本上就是把整体家居的内容给顾客,而且是全品类的,从现代到新古典、美式、欧式,五大类别,这个也是我们相对独特的,仍然很辛苦在做的一件事,几乎满足了客户全部的功能需求。这个像商品就专攻版式,不做复杂的。所以也挺好的,这样的顾客群非常大,做到百亿是有可能的,基本就是这个意思,练好内功。

规模定制跟相对低成本的供应链结合,成本很高,拉不动。如果非常标准化,你定制的灵活性不够,不能称之为定制,做好这个事就能做好定制,谢谢大家。

主持人:刚才蔡总提到尚品宅配,它在线上做得好,今天这场活动,我们也带大家去看线下,组织大家去到尚品宅配企业,一会儿都可以去体验,有任何的问题直接去问。除了在台上的各位嘉宾外,还有很多其他企业的代表也在,每个人都非常关注定制家居行业明年的走向,下面我们就进入我们论坛的讨论环节,这个环节就交给胡艳力、段传敏一起来为我们主持。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 显示全文
相关推荐
热点推荐
杨少华去世当天上午还由儿子推轮椅在饭店剪彩,店家:当时状态挺好

杨少华去世当天上午还由儿子推轮椅在饭店剪彩,店家:当时状态挺好

扬子晚报
2025-07-09 20:04:57
北京要下大雨了!

北京要下大雨了!

美丽大北京
2025-07-09 20:08:47
下轮将战辛纳!德约科维奇3-1逆转科博利,连续5年晋级温网半决赛

下轮将战辛纳!德约科维奇3-1逆转科博利,连续5年晋级温网半决赛

直播吧
2025-07-10 02:44:03
Shams:切特-霍姆格伦将以五年2.5亿美元续约雷霆

Shams:切特-霍姆格伦将以五年2.5亿美元续约雷霆

懂球帝
2025-07-09 22:19:18
广东屏蔽生放弃清北!选了港大牙科:奖学金加生活费168万港元…

广东屏蔽生放弃清北!选了港大牙科:奖学金加生活费168万港元…

明月杂谈
2025-07-08 13:10:07
杨瀚森这么猛?训练赛爆砍29+16+7,打爆克林根和罗威!

杨瀚森这么猛?训练赛爆砍29+16+7,打爆克林根和罗威!

田先生篮球
2025-07-09 19:55:47
7.6分!40岁昔日世一卫不真实数据:6+2+100% 切尔西球迷泪目一幕

7.6分!40岁昔日世一卫不真实数据:6+2+100% 切尔西球迷泪目一幕

风过乡
2025-07-09 06:35:02
男子因热射病不幸走了!医生提醒:高温宁愿啃雪糕,也别干这些事

男子因热射病不幸走了!医生提醒:高温宁愿啃雪糕,也别干这些事

逍遥史记
2025-07-05 10:38:05
40%支持率震惊华盛顿!马斯克美国党横空出世,特朗普罕见服软

40%支持率震惊华盛顿!马斯克美国党横空出世,特朗普罕见服软

凉羽亭
2025-07-09 19:20:30
果然不简单!央媒曝幼儿铅中毒最新后续,竟是园长主动“投毒”

果然不简单!央媒曝幼儿铅中毒最新后续,竟是园长主动“投毒”

寒士之言本尊
2025-07-08 21:21:14
4-0横扫!巴黎强势杀入决赛,皇马意外惨败出局,阿隆索不敢相信

4-0横扫!巴黎强势杀入决赛,皇马意外惨败出局,阿隆索不敢相信

足球狗说
2025-07-10 05:02:15
女跑者真实经历分享:天热跑步谨慎走光,小心“春光乍泄”

女跑者真实经历分享:天热跑步谨慎走光,小心“春光乍泄”

马拉松跑步健身
2025-05-29 13:53:35
正式退出!全红婵官宣意外决定,中国跳水队无奈批准,陈芋汐祝福

正式退出!全红婵官宣意外决定,中国跳水队无奈批准,陈芋汐祝福

越岭寻踪
2025-07-07 20:44:40
湖北一地警方急寻“条纹哥”!见到请立即联系

湖北一地警方急寻“条纹哥”!见到请立即联系

半岛晨报
2025-07-09 18:15:04
梅德韦杰夫心里明白,无论俄罗斯打输打赢,都是他更进一步的机会

梅德韦杰夫心里明白,无论俄罗斯打输打赢,都是他更进一步的机会

阿离家居
2025-07-10 03:09:16
男子在深圳购买28斤重冬瓜带回香港,给3个月大的女儿当避暑玩具

男子在深圳购买28斤重冬瓜带回香港,给3个月大的女儿当避暑玩具

半岛晨报
2025-07-09 19:05:03
这款刷锅海绵居然是用三聚氰胺做的?最糟的是它能换种方式进脑里...

这款刷锅海绵居然是用三聚氰胺做的?最糟的是它能换种方式进脑里...

万物杂志
2025-07-08 06:05:05
一口锅、一把勺,全网300万粉丝的东莞“炒粉姐”选择回武汉打拼创业

一口锅、一把勺,全网300万粉丝的东莞“炒粉姐”选择回武汉打拼创业

极目新闻
2025-07-09 11:53:39
中央选中天津,将建5个副中心城市,有你家乡吗?

中央选中天津,将建5个副中心城市,有你家乡吗?

小虎新车推荐员
2025-07-10 01:34:22
英皇噩耗频传!这次,除了陈伟霆,没人救得了欠债166亿的杨受成

英皇噩耗频传!这次,除了陈伟霆,没人救得了欠债166亿的杨受成

葡萄说娱
2025-07-09 11:10:16
2025-07-10 05:47:00

家居

以光为境 国宝花园别墅

头条要闻

白宫官员谈特朗普马斯克“闹翻”:结局非常麻烦

头条要闻

白宫官员谈特朗普马斯克“闹翻”:结局非常麻烦

财经要闻

金店业绩分化 为何"一口价"卖得更好了?

体育要闻

东亚杯-姚伟传射+世界波邵子钦头槌 女足2-2韩国

娱乐要闻

周杰伦开抖音号疯涨三百万粉丝

科技要闻

创造历史,英伟达成首个4万亿美元上市公司

汽车要闻

比亚迪为智能泊车安全兜底 天神之眼全面OTA升级

态度原创

手机
家居
数码
公开课
军事航空

手机要闻

三星Galaxy Z Flip7发布 配备更大的显示屏 价格更低的Z Flip7 FE也随之推出

家居要闻

以光为境 国宝花园别墅

数码要闻

三星Galaxy Watch Ultra 2025发布 售价4999元

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

以军称打死哈马斯一高级领导人 现场画面公布

无障碍浏览 进入关怀版