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定制家居2.0时代-家居产业高峰论坛实录(九)

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毛昆:卫浴跨界定制家居,从三四线城市切入

论道 2015·广州论坛实录

中宇卫浴建材集团总裁高级助理兼整体厨房总经理 毛昆

毛昆:其实就个人而言,今天是来打酱油的。我们是卫浴,就想过来学习一下,老朋友之间也想见一个面。现在说说我们的一些想法,之前做马桶卫浴这块的,现在也做卫浴柜的,因此是配套的。

世界上最会做生意的人是犹太人,一种是把产品买给更多的人,另一种就是卖给一个人更多的产品。能力有软的能力和硬的能力,软的是企业的人力资源,素质怎么样,这个我们是上市公司,后面还是有一定的能力的。接下来就是定位,所谓的定位如果按照中国目前市场的发展程度来讲,大部分是企业家的个人爱好。我们企业希望服务更多的消费者,所以我们的定位肯定是以产品和服务作为我们的目标,这也是我们后面的一个计划,这里向大家做一个报告和学习。

胡艳力:您其实刚跟蔡总谈的时间不长,您在进来的时候有承诺要做到多少吗?

毛昆:因为主要做定制家居、大家居,肯定是以百亿为目标,要么做专,要么做大,不想做大肯定做专。目前定制家居市场的格局在大佬的带领下,无非是这几个方面,三种思路的结合才能更加高效率、快速的做,如果仍然用传统的方式做会非常的慢,非常的累。

胡艳力:大家对毛总进入橱柜行业有什么疑问吗?

黄伟国:我问一下毛总,当时7月份在北京见过你们的董事长,包括和市场总监也有交流,因为我理解的福建企业,关注得比较多,福建企业相对于广东企业来讲,有他的特点,现在我比较感兴趣的是,不怕行内的,怕的是跨界的。

福建企业做事一贯就是他会动作比较猛,然后不管怎么样先弄上去,就是比较快捷的一种速度,现在咱们这的定制是不是也会采取这种方式?

毛昆:黄总对这块也比较熟悉。结合资源、人力和定位这几个方面可以做一些企业的解决方案,除了这两个方面外,要结合企业一些个性的特征和人文的情况,有句话大家都知道,“爱拼才会赢”。企业定制行业家居的特点,我们计划未来会是地方包围城市的思路,或者是毛泽东的星星之火可以燎原的战略思想。我们从三四线城市切入,以物美价廉的产品来开拓市场,提供我们进入定制市场家具适合我们企业的方案。

胡艳力:其实有好多细节上的东西在论坛上分享,接下来我想最后有一个问题就是2015年定制产业的发展趋势,王总您是怎么看的?

王飚:我觉得趋势很明朗,不管大家做得好不好,都在提这个事,各行各业想跨界进来,在好的趋势低下找到自己的落足点。

王军太:这是大方向大趋势。

黄伟国:我们比较细心的看到,衣柜行业一直比较团结。索菲亚王总这块,带领整个行业往前走,第一个索菲亚做大,大家的日子就会好过,我们希望老大越来越大,我们也跟着做大,行业也做大。

林文彬:我的看法是,三国开篇,天下大事,“合久必分,分久必合”。这几年是合的阶段,大家回忆起进入到定制家居的行业,后面是分,大家根据自身的特点,自己的定位和自己的喜好,会形成不同的纷纷,不同类型的产品和企业。

蔡明:用非常软的说话,说我们聚焦的问题,2015我觉得最重要的三点,以前都是传统模式,现在是互联网尤其是移动端的模式,在这个大格局下一定会出现大事,所以这三年很重要。

胡艳力:2015年全国家具的发布?2015年你觉得市场会发生什么变化?

严红:我觉得整体跟今年不会有太大的,市场也不会再也什么更恶劣的,对于定制来讲,我觉得明年还会有更进一步的更换,好的会更好,也可能会有撑不住的企业。

张维杰:对我们来说明年是更加有利的时候,市场越来越分工的细,所以我们也跟上大家的步伐。

邹文胜:趋势还是一样的,线下传统的渠道这块应该还是蛮难的。大家还是非常的热闹,在市场做出一些动作,线上也会有很多人关注和涉足。线上线下一样的热闹,会做出不同的模式出来。

胡艳力:你们企业有动作吗?

邹文胜:动作应该都会有的,可能每个企业的方式不一样,会去接受这个行业,都会去拥抱,我们不会拒绝的。

金理伟:我们忍的住寂寞,经得住折腾,一路干下去,就会有成功。

胡艳力:我们跟执行官合作,他们都有很好的经验。

段传敏:先请行业专家,侯老师,他对行业比较熟悉。

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